學(xué)員：請問PMAX想降低CPC是從調(diào)整ROAS入手還是從調(diào)整受眾信號(hào)里面的搜索詞入手？

白熊：不要想著控制PMAX的CPC，只會(huì)徒增焦慮。如果非要去影響PMAX的CPC，理論上提高TROAS和降低TCPA就能間接降低PMAX的CPC，但這不是PMAX的核心優(yōu)化思路。

分析PMAX當(dāng)前的表現(xiàn)，可以看這些地方：

洞察

看洞察里帶來轉(zhuǎn)化的搜索詞

如果一類搜索詞轉(zhuǎn)化次數(shù)較少，轉(zhuǎn)化價(jià)值較低，可以考慮排除這個(gè)搜索詞（找你的客戶經(jīng)理說要給PMAX添加否定關(guān)鍵字就行。）

看洞察里的受眾群體表現(xiàn)

根據(jù)受眾群體的名稱可以判斷出這些用戶對哪些產(chǎn)品感興趣，通過這些信息看是否能夠找到一個(gè)角度去擊打用戶痛點(diǎn)，更新帶用戶痛點(diǎn)的廣告文案、廣告素材和著陸頁文案和著陸頁素材。

除了廣告本身，也需要花時(shí)間去了解用戶的需求點(diǎn)和產(chǎn)品差異化點(diǎn)，把這些信息放在PMAX上給你的網(wǎng)站引流。

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