“人工出價(jià)（出價(jià)上限），關(guān)鍵字的出價(jià)是怎么算出來的”，剛接觸Google Ads的人就會(huì)有這樣的疑問，關(guān)鍵字的出價(jià)需要結(jié)合以下兩個(gè)方面來考慮：

1.自己能夠接受的最高單次點(diǎn)擊費(fèi)用

2.目前該關(guān)鍵字要展示在搜索結(jié)果頁首位置所需的價(jià)格

這里我需要強(qiáng)調(diào)再強(qiáng)調(diào)：【2.目前該關(guān)鍵字要展示在搜索結(jié)果頁首位置所需的價(jià)格】只是一個(gè)參考值，這個(gè)參考值可以達(dá)不到。我們給關(guān)鍵字的出價(jià)主要考慮【1.自己能夠接受的最高單次點(diǎn)擊費(fèi)用】

A是在深圳一家做女運(yùn)動(dòng)鞋的跨境電商公司做廣告優(yōu)化師，該公司谷歌廣告部門的領(lǐng)導(dǎo)和A說，我們目前公司需要控制廣告成本，你投谷歌廣告需要把廣告的單次點(diǎn)擊費(fèi)用控制在1美金以下，廣告的CPC不要超過這個(gè)值。

A了解后，首先考慮：如果用1美金的出價(jià)，該關(guān)鍵字能夠展示的出去嗎？于是A打開Google Ads廣告賬戶后臺(tái)，打開了關(guān)鍵字規(guī)劃師工具

在關(guān)鍵字規(guī)劃師里輸入了”womens trainers”，看到了這個(gè)關(guān)鍵字在Google廣告位的“頁首出價(jià)（低位區(qū)間）”為0.74美金

也就是這段時(shí)間廣告的出價(jià)高過0.74美金就有概率讓廣告展示在自然搜索結(jié)果的上方，這樣廣告的展示量和點(diǎn)擊量就會(huì)更多。但是領(lǐng)導(dǎo)和A說了要控制廣告成本，雖然領(lǐng)導(dǎo)說的出價(jià)比頁首出價(jià)（低位區(qū)間）要高，單也不能亂花，于是A就選擇了一個(gè)0.74美金和1美金之間的一個(gè)價(jià)格：0.85美金先試試廣告的展示效果。

后續(xù)如果廣告展示量少，廣告預(yù)算花不完，可以稍微提高到0.9美金；如果廣告展示量充足，廣告預(yù)算每天都花完，那這個(gè)出價(jià)就可以繼續(xù)用，只要每天優(yōu)化搜索詞，添加否定關(guān)鍵字就行了。

這樣A就既給公司節(jié)約了成本，也維持了網(wǎng)站的精準(zhǔn)流量的訪問量。

關(guān)于關(guān)鍵字規(guī)劃師的使用技巧，看這節(jié)視頻就都掌握了：https://tinyurl.com/43m9x5br

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