谷歌作為全球第一大搜索引擎，其占據(jù)的份額達(dá)到了驚人的78.23%。
進(jìn)行海外市場(chǎng)開發(fā)時(shí)，Google Ads自然成為了許多商家出海的選擇。品牌可以通過付費(fèi)廣告對(duì)自己的產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行宣傳，也有不少商家會(huì)針對(duì)新用戶進(jìn)行廣告投放。那么針對(duì)新用戶進(jìn)行廣告投放有什么好處，以及如何設(shè)置讓廣告觸達(dá)更多新客呢？1. 提升海外知名度：對(duì)于新品牌來說，獲取更多的新客有助于提升品牌認(rèn)知度，增強(qiáng)品牌的影響力。2. 擴(kuò)大海外市場(chǎng)份額：針對(duì)新用戶的廣告投放有利于開發(fā)更多潛在客戶，而這些潛在客戶的消費(fèi)是增加銷售量以及擴(kuò)大業(yè)務(wù)規(guī)模的重要來源。3. 培養(yǎng)忠誠(chéng)客戶：通過海外營(yíng)銷吸引新客戶有利于培養(yǎng)出更多忠實(shí)群體，為品牌未來發(fā)展奠定客戶基礎(chǔ)。4. 促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新：新客戶對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行反饋評(píng)價(jià)，有利于品牌有針對(duì)性地進(jìn)行創(chuàng)新升級(jí)，提升品牌競(jìng)爭(zhēng)力。二、如何設(shè)置廣告以觸達(dá)海外新客？
1.以獲取新客戶為目標(biāo)來優(yōu)化廣告系列
新客戶獲取目標(biāo)可以幫助您通過 Google Ads 廣告系列高效獲取新客戶，目前它適用于效果最大化廣告系列和搜索廣告系列。在創(chuàng)建廣告系列時(shí)，我們可以直接在出價(jià)選項(xiàng)內(nèi)設(shè)置客戶獲取，其兩種模式如下：（1）?針對(duì)新客戶提供高于現(xiàn)有客戶的出價(jià)（“新客戶溢價(jià)”模式）：即在客戶首次購(gòu)買轉(zhuǎn)化價(jià)值的基礎(chǔ)上加上額外的新客戶獲取價(jià)值。在此模式下，智能出價(jià)會(huì)考慮您設(shè)置的新客戶價(jià)值，并盡可能提高總轉(zhuǎn)化價(jià)值，包括您為新客戶額外分配的價(jià)值。
我們需要置新客戶轉(zhuǎn)化價(jià)值，引導(dǎo)系統(tǒng)優(yōu)先針對(duì)新用戶展示廣告，從而提高廣告展示給新用戶的概率。在進(jìn)行轉(zhuǎn)化價(jià)值設(shè)置的時(shí)候，您可以使用系統(tǒng)默認(rèn)的建議價(jià)值，也可以用平均訂單價(jià)值乘以每位客戶在生命周期內(nèi)的平均購(gòu)買次數(shù)，來估算新客戶將來有望帶來價(jià)值。
要使用新客戶獲取目標(biāo)，還需要添加一個(gè)細(xì)分受眾群，且該細(xì)分受眾群必須在至少一個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)中有至少 1,000 位活躍成員，以識(shí)別現(xiàn)有客戶群體。
（2）僅針對(duì)新客戶出價(jià)（“僅限新客戶”模式）：僅面向剛接觸您業(yè)務(wù)的客戶來展示廣告。在此模式下，系統(tǒng)不會(huì)再針對(duì)現(xiàn)有客戶出價(jià)，智能出價(jià)將會(huì)針對(duì)“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”/“目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用”(tCPA) 出價(jià)策略或“盡可能提高轉(zhuǎn)化價(jià)值”/“目標(biāo)廣告支出回報(bào)率”(tROAS) 出價(jià)策略進(jìn)行優(yōu)化。如果您具有專門用于獲取客戶的預(yù)算，或者您投放的廣告系列以促成非購(gòu)買轉(zhuǎn)化為目標(biāo)（例如潛在客戶發(fā)掘廣告系列），那么您可以采用此模式。
同樣地，如果要使用此功能，需要在該廣告系列中添加至少一個(gè)活躍成員大于1000的細(xì)分受眾群，然后設(shè)置新客戶額外價(jià)值即可。
2.使用“頻次上限”功能進(jìn)行調(diào)整
如果您的廣告經(jīng)常展現(xiàn)在相同用戶面前，那么不僅不利于提高廣告的轉(zhuǎn)化率，還容易給用戶帶來負(fù)面印象，這時(shí)候“頻次上限”設(shè)置就顯得尤為重要了。頻次上限是廣告向每位用戶展示的最大次數(shù)，目前適用于展示廣告和視頻廣告。通過設(shè)置頻次上限，可避免廣告重復(fù)展示給相同用戶，使得廣告在有限的預(yù)算范圍內(nèi)覆蓋到更多不同的用戶。1、我們?cè)谥谱餍碌膹V告系列時(shí)，無法調(diào)整頻次上限，必須先完成制作后才能設(shè)置頻次上限。首先，我們選擇已經(jīng)制作好的展示廣告，點(diǎn)擊設(shè)置。
3、選擇頻次管理，您可以讓Google Ads為您優(yōu)化廣告展示頻次，也可以自主設(shè)置偏好。設(shè)置好次數(shù)與時(shí)間間隔后點(diǎn)擊保存即可。
1、創(chuàng)建新廣告時(shí)設(shè)置頻次：您可以在廣告系列層級(jí)中點(diǎn)擊其他設(shè)置，勾選所需要設(shè)置的頻次類型后設(shè)置次數(shù)與時(shí)間間隔即可。
展示頻次上限：指該廣告系列中的廣告向同一用戶展示的最大次數(shù)，每當(dāng)您的廣告在 YouTube 或 Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)中的視頻合作伙伴網(wǎng)站上顯示時(shí)，系統(tǒng)就會(huì)記錄一次展示。觀看頻次上限：指該廣告系列中的廣告從同一用戶獲得觀看或互動(dòng)的最大次數(shù)，每當(dāng)用戶觀看您的視頻廣告達(dá) 30 秒（如果視頻時(shí)長(zhǎng)不足 30 秒，則為視頻時(shí)長(zhǎng)），或是與該廣告進(jìn)行互動(dòng)（二者取其先）時(shí)，就計(jì)為一次觀看。注意，觀看頻次上限必須輸入整數(shù)。2、對(duì)于現(xiàn)有的視頻廣告系列，具體步驟與上述展示廣告設(shè)置方法類似。選擇廣告系列后點(diǎn)擊設(shè)置-其他設(shè)置-選擇頻次上限-選擇展示頻次上限或觀看次數(shù)上限-輸入次數(shù)與時(shí)間間隔-保存即可。LoveAd愛競(jìng)作為一家擁有14年經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)出海營(yíng)銷服務(wù)提供商，能提供海外平臺(tái)全方位的營(yíng)銷理論支持和營(yíng)銷手段指導(dǎo)，如果您有更多問題或需要更多幫助，可以隨時(shí)聯(lián)系LoveAd愛競(jìng)！本文部分?jǐn)?shù)據(jù)及圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。
