營銷人員應(yīng)該考慮谷歌廣告加微軟廣告投放利益最大化，而不是谷歌廣告或微軟廣告。
當(dāng)談到PPC廣告時(shí)，人們常常會(huì)先想到微軟廣告與谷歌廣告。不過先把以下四個(gè)問題搞明白了，才算是掌握到了微軟廣告與谷歌廣告的精髓：
- 哪個(gè)平臺(tái)的定位能力更強(qiáng)？
- 哪個(gè)平臺(tái)能產(chǎn)生更多的轉(zhuǎn)化和收入？
谷歌無疑占有搜索市場(chǎng)的大部分份額，但也不能忽視微軟廣告。營銷人員應(yīng)該考慮谷歌廣告加微軟廣告綜合使用，而不是谷歌廣告或微軟廣告二選其一。兩個(gè)平臺(tái)背后的概念其實(shí)是相同的，都是按點(diǎn)擊付費(fèi)的廣告平臺(tái)，目的是幫助企業(yè)傳達(dá)到目標(biāo)受眾、增加流量并增加收入。但同時(shí)每個(gè)平臺(tái)都有各自特定的功能和優(yōu)勢(shì)，下面先來簡要介紹下兩個(gè)平臺(tái)。
（一）谷歌廣告
谷歌廣告由兩個(gè)廣告網(wǎng)絡(luò)組成：1.搜索網(wǎng)絡(luò)：廣告商創(chuàng)建文本廣告，可以在搜索引擎結(jié)果頁面（SERP）中呈現(xiàn)，示例如下
2.展示廣告網(wǎng)絡(luò)：廣告商制作展示廣告，可以在互聯(lián)網(wǎng)上的大量網(wǎng)站上曝光。
（二）微軟廣告
微軟擁有三個(gè)搜索引擎——必應(yīng)（Bing）、雅虎（Yahoo）和美國在線（AOL）。因此，當(dāng)你在其中一個(gè)平臺(tái)上投放廣告時(shí)，你的廣告實(shí)際上會(huì)在這三個(gè)搜索引擎上展示。這意味著你的廣告不僅會(huì)在Bing、Yahoo和AOL擁有和運(yùn)營的網(wǎng)站上推廣，還可以在各種合作伙伴網(wǎng)站上展示。
（三）微軟廣告與谷歌廣告
讓我們看看谷歌廣告和微軟廣告在一些基本方面（例如顯示網(wǎng)址、描述文字、關(guān)鍵字和點(diǎn)擊率等）的比較。
1.顯示網(wǎng)址
Google和Bing都在廣告標(biāo)題下方顯示網(wǎng)址。Bing會(huì)使用粗體格式突出顯示其展示網(wǎng)址，谷歌使用正常字體展示。
2.描述文字
之前，Google允許兩個(gè)獨(dú)立的描述行，每行限制為35個(gè)字符；Bing提供一個(gè)最多71個(gè)字符的描述行。現(xiàn)在，Google和Bing都允許在一個(gè)更長的描述字段中使用80個(gè)字符。
3.關(guān)鍵詞
Google和Bing都提供關(guān)鍵字研究工具、廣泛匹配和否定關(guān)鍵字定位。這兩個(gè)平臺(tái)的主要區(qū)別在于Bing上的關(guān)鍵字流量比Google相對(duì)要低一些。
4.點(diǎn)擊率
微軟廣告在購物和金融服務(wù)搜索垂直領(lǐng)域的廣告點(diǎn)擊率相對(duì)高一些，他們提供了許多購物和金融資源，并且這些平臺(tái)上的搜索垂直領(lǐng)域的廣告可以吸引更感興趣的潛在客戶，獲得更多的互動(dòng)并具有更高的點(diǎn)擊率。
5.覆蓋范圍
谷歌在搜索引擎市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位，因此擁有更大的搜索量和更廣泛的覆蓋范圍。不過Bing的數(shù)據(jù)也不錯(cuò)：
- Bing目前占據(jù)全球桌面搜索引擎市場(chǎng)34%的份額
- Bing網(wǎng)絡(luò)每月進(jìn)行的搜索量為54億次
- 1.36億獨(dú)立搜索者使用Bing網(wǎng)絡(luò)
微軟廣告可以傳達(dá)Google無法觸達(dá)的6300萬搜索者。如果你沒有使用微軟廣告，就會(huì)錯(cuò)失大量機(jī)會(huì)。
除了提高知名度之外，Bing還可以讓廣告商接觸到年齡較大且受教育程度較高的受眾群體。如下圖所示，幾乎40%的Bing網(wǎng)絡(luò)用戶年齡在35至54歲之間，而將近四分之三的Bing用戶年齡超過35歲。
此外，約三分之一的Bing網(wǎng)絡(luò)用戶家庭年收入超過10萬美元，將近一半的用戶家庭年收入為7.5萬美元或更高。
總的來說，Google廣告覆蓋了更多的人并具有更高的搜索量，Bing使你能夠觸達(dá)特定的客戶群體，各位廣告商可以根據(jù)自己的需求選擇投放。
6.成本
Bing的廣告開銷品平均算下來是Google廣告的20%至35%。由此可見，盡管Bing的搜索量相對(duì)較小，但它在性能方面具有很大的優(yōu)勢(shì)。
Bing的PPC廣告競(jìng)爭對(duì)手相對(duì)較少。因此，點(diǎn)擊成本更低，廣告商可以獲得更多的收益。根據(jù)ReportGarden的數(shù)據(jù)，微軟廣告的平均點(diǎn)擊費(fèi)用為7.99美元，Google的平均點(diǎn)擊費(fèi)用為20.08美元
實(shí)際上，與Google廣告相比，微軟廣告的平均每次點(diǎn)擊成本可以低至70%。Search Engine People的一項(xiàng)研究發(fā)現(xiàn)，在汽車行業(yè)，Bing PPC的每次點(diǎn)擊成本比谷歌低32.5%，而在保險(xiǎn)業(yè)，低幅達(dá)到59.2%。在比較每個(gè)廣告平臺(tái)的成本時(shí)，要記住Bing和Google并不總是獲得相同的流量。在某些情況下，Bing廣告的每次點(diǎn)擊費(fèi)用較低，但流量質(zhì)量也相對(duì)較低，因此廣告商為了獲得轉(zhuǎn)化可能需要支付比在谷歌廣告上更高的費(fèi)用。但反過來也是如此，Bing PPC可以以更低的每次點(diǎn)擊成本產(chǎn)生更多銷售。由于Bing上的競(jìng)爭較小，更容易以較低的成本獲得所需的流量，從而實(shí)現(xiàn)更好的投資回報(bào)率。如果你的預(yù)算允許，那最好的策略是同時(shí)利用兩個(gè)平臺(tái)谷歌廣告可能是廣告投放中的首選，但微軟廣告非常適合補(bǔ)充你的PPC策略，并增加你的曝光率。通過將微軟廣告與谷歌廣告活動(dòng)綜合起來，你可以擴(kuò)大宣傳到新的領(lǐng)域。盡管Google的搜索量更大，但Bing擁有更高的排名、更少的競(jìng)價(jià)競(jìng)爭，通常點(diǎn)擊成本也更低。更多廣告投放問題，歡迎咨詢LoveAd愛競(jìng)～?本文部分?jǐn)?shù)據(jù)及圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請(qǐng)聯(lián)系刪除。
