網(wǎng)上刷到的一個(gè)問(wèn)題：

我做投放的頭一個(gè)月，小心翼翼共花了約1千美金，ROI是負(fù)的。當(dāng)時(shí)我和提問(wèn)者的心態(tài)一樣，覺(jué)得自己給公司造成了損失。

如今是我從事投放的第8個(gè)年頭，這些年的經(jīng)歷讓我對(duì)這個(gè)問(wèn)題有了很不一樣的看法 -?相比可能會(huì)看到虧錢(qián)，老板更怕你不去花錢(qián)。你損失的錢(qián)，老板也早已算在他可承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)里。

很多時(shí)候老板不是不知道你幾斤幾兩，或許是他一時(shí)半會(huì)找不到比你更合適的人，又或許他愿意在你身上花一些栽培成本。

回想我剛做投放時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)天天問(wèn)：“怎么廣告流量和銷(xiāo)量還沒(méi)有起來(lái)？錢(qián)怎么還是花那么少？”在那個(gè)階段， 她沒(méi)有追究過(guò)我怎么ROI不行，反而是我在看到ROI不好時(shí)畏畏縮縮不敢放手大膽去嘗試。

所以，各位新入場(chǎng)的優(yōu)化師uu們，對(duì)于少量的廣告費(fèi)虧損，只要不是不可接受的人為出錯(cuò)導(dǎo)致，前期的虧損讓你積攢了后面奮起的經(jīng)驗(yàn)，那么也是有價(jià)值的。

但老板不是慈善家，尤其是很多中小型公司的老板很緊張短期就想看到回報(bào)。這完全也是可以理解的。

通過(guò)花錢(qián)賺更多的錢(qián)回來(lái)，本身也是廣告優(yōu)化師的職責(zé)所在。

分享我的幾個(gè)如何盡可能避免廣告投放給公司造成損失的思路，希望對(duì)你們有幫助。

1、提高投放能力，認(rèn)真做好每一次復(fù)盤(pán)

這是最基本的，必須提一下。大家都懂，不展開(kāi)講。

貼一個(gè)我早年做投放相關(guān)的簡(jiǎn)單復(fù)盤(pán)記錄。

回看記錄，一如既往好謹(jǐn)慎的我，哈哈哈。

2、想象投廣告的錢(qián)是從我們自己荷包里出的

換位思考，作為普通打工人，花了兩萬(wàn)多去做某項(xiàng)投資沒(méi)回報(bào)，也肉疼。

想象投廣告的錢(qián)，是我們自己的錢(qián)，就會(huì)逼著我們認(rèn)真思考做的每一個(gè)投放動(dòng)作是否有意義/值得嘗試，謹(jǐn)慎行事。

及時(shí)監(jiān)控和調(diào)整的積極性更高。就好比，你買(mǎi)了高價(jià)股票，你自己就忍不住常常盯著。

3、從廣告預(yù)算里劃分出一部分，作為不計(jì)回報(bào)的試錯(cuò)成本

我比較常用的方式：

• 大部分錢(qián)，力求做到比要求的ROI還要高；

• 一小部分錢(qián)，用于把握不大，但很想嘗試的投放。

打個(gè)比方，1萬(wàn)塊的預(yù)算，ROI 要求3。只要我用8千賺到了3萬(wàn)，那么剩下的2千預(yù)算就不用擔(dān)心是否有回報(bào)。即給自己創(chuàng)造了兩千塊可大膽發(fā)揮的操作空間。

而在實(shí)際的投放中，其實(shí)是把握不了那么恰到好處的。會(huì)有波動(dòng)，甚至可能某個(gè)月的ROI會(huì)比較不理想，如果是這樣，下個(gè)月就努力追回。

4、管理好老板/需求方的期望

老板心血來(lái)潮，指定去投某個(gè)產(chǎn)品或人群，是一點(diǎn)都不奇怪的事。

有經(jīng)驗(yàn)的投手，尤其是對(duì)行業(yè)和用戶(hù)的了解比較深時(shí)，接到新項(xiàng)目，通常能夠很快評(píng)估出新項(xiàng)目的投放潛力。

當(dāng)你評(píng)估新項(xiàng)目可能無(wú)法通過(guò)廣告獲取到高回報(bào)時(shí)，而又無(wú)法拒絕時(shí)，請(qǐng)記得，一定要在投放前和需求方做好充分的溝通，預(yù)告可能會(huì)存在的風(fēng)險(xiǎn)，最好有正式的書(shū)面說(shuō)明。保護(hù)好自己。

5、敢于冒險(xiǎn)、敢于承擔(dān)一定的風(fēng)險(xiǎn)，在廣告投放這條路上才能走得更遠(yuǎn)

剛接觸投放時(shí)，請(qǐng)教的一個(gè)前輩，他給了我兩句話(huà)：

• 去看谷歌官方的廣告教程。
  

• 投放的經(jīng)驗(yàn)是燒錢(qián)燒出來(lái)的。

我一直牢記他的話(huà)并努力為自己多創(chuàng)造成長(zhǎng)機(jī)會(huì)。成長(zhǎng)，真的需要去冒一些風(fēng)險(xiǎn)，承擔(dān)一些責(zé)任，需要大膽再大膽一些。

我不是冒險(xiǎn)家，我認(rèn)為只有做到通過(guò)廣告持續(xù)為公司帶來(lái)正向收益后，才是真正的成長(zhǎng)。

我遵循的原則，是我在《20條谷歌廣告出價(jià)&調(diào)價(jià)策略，幫你控制試錯(cuò)成本和實(shí)現(xiàn)回報(bào)最大化》里說(shuō)的：

你不用做冒險(xiǎn)家，但你需要點(diǎn)冒險(xiǎn)精神。

共勉~