老板們，老板們，LULU又準(zhǔn)時(shí)來給大家?guī)砻恐芨韶浄窒砝玻∩现躄ULU收到了一位老板的投稿，向我們咨詢了谷歌廣告投放的問題，今天LULU就著這位老板的問題來給大家做一次集中解答～ LULU你好，我目前在做歐美地區(qū)的美妝產(chǎn)品，在谷歌上投廣告的時(shí)候如何優(yōu)化關(guān)鍵詞，和產(chǎn)品Feed 是否需要分組投放一直很模糊，使用的都是全部通投，廣告點(diǎn)擊率也不是很高，你能給我一些建議嗎?另外我還想了解一下魯班跨境通的 SEO 服務(wù)，也麻煩介紹一下，謝謝! 好的老板，我們馬上安排。 話不多說，進(jìn)入正題！ 一、關(guān)鍵詞分類投放 善用「關(guān)鍵詞規(guī)劃師」的同時(shí)，也要在創(chuàng)建廣告時(shí)，有針對(duì)性的對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分類。 通過對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行合理的分類和分組，你可以提高你的廣告匹配度和相關(guān)性，從而提升你的廣告排名和點(diǎn)擊率，同時(shí)降低你的廣告費(fèi)用和競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。 TIPS 以下為對(duì)關(guān)鍵詞調(diào)整分類的建議 1、適當(dāng)使用否定關(guān)鍵詞：參考搜索自此避免無效點(diǎn)擊 2、品牌詞：品牌，品牌+品類次為同一個(gè)廣告系列，目的是降低cpa 3、品類詞（適當(dāng)選擇）：?jiǎn)为?dú)一個(gè)廣告系列，目的是提升點(diǎn)擊量 4、長(zhǎng)尾詞：?jiǎn)为?dú)一個(gè)廣告系列，目的是降低cpc（控制整體成本） 二、產(chǎn)品Feed分類投放 三、廣告文案撰寫 廣告文案撰寫，避免偏離自身產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容。 文案&標(biāo)題，核心價(jià)值和目的為吸引消費(fèi)者點(diǎn)擊. 吸引人的廣告內(nèi)容，同廣告素材一樣重要，是提升CTR的關(guān)鍵。 現(xiàn)在谷歌廣告文案大部分會(huì)使用自適應(yīng)廣告類型，為了讓廣告文案充分利用，可以參考以下調(diào)整： 1）盡可能寫多一些字符 2）文案內(nèi)容和實(shí)際著陸頁(yè)內(nèi)容高度相符 3）投放7-14天后觀察廣告效力 另外內(nèi)容上還需要注意： 1.制作的廣告內(nèi)容應(yīng)側(cè)重于用戶的需求和所能得到的益處 要向用戶展現(xiàn)產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值，最佳方式就是考慮他們的需求和所能獲得的益處。著重說明用戶訪問您的網(wǎng)站后能獲得什么，例如，說明您的網(wǎng)站非常可靠或值得信賴（比如使用“官方網(wǎng)站”字樣）、選擇非常豐富（比如使用“品種繁多，任您挑選”字樣）以及用戶在訪問您的網(wǎng)站前可能希望了解的任何其他益處。 例如： 數(shù)據(jù)顯示，在335個(gè)高績(jī)效的非品牌文本廣告中，我們按照出現(xiàn)次數(shù)的頻率又高到低找出最常出現(xiàn)的詞 - Your 你的 - Free 免費(fèi) - Now 現(xiàn)在 - Get 獲取 - Online 線上 - Our 我們的 - Save 節(jié)省 - Best 最好的 - Shipping 郵寄 - You 你 2.?避免在廣告中使用空泛的銷售用語，應(yīng)使用更為具體、更能讓用戶心動(dòng)的號(hào)召性用語 有時(shí)，過于寬泛的號(hào)召性用語（例如“立即注冊(cè)”“立即預(yù)訂”）可能會(huì)導(dǎo)致廣告的互動(dòng)率下降。在廣告中強(qiáng)調(diào)時(shí)間緊迫固然是種不錯(cuò)的做法，但如果能說明時(shí)間緊迫的原因，效果會(huì)更好。例如，效果比較好的一種做法是，您可以利用倒計(jì)時(shí)，在廣告中使用“促銷即將在 XX 小時(shí)后結(jié)束”這樣的表述。一定要讓緊迫感名副其實(shí)且有實(shí)際價(jià)值。 四、避免和廣告無關(guān)的著陸頁(yè) 著陸頁(yè)：我們的潛力用戶在點(diǎn)擊廣告到達(dá)的頁(yè)面 著陸頁(yè)也正是Google廣告非常重要的元素之一，是提升賬戶質(zhì)量得分的重要因子之一。 質(zhì)量得分提升，帶來更好的廣告位置展示，從而帶動(dòng)roi的增長(zhǎng)和cpa的降低。 優(yōu)秀的落地頁(yè)可分為以下幾點(diǎn)注意： ?1、能反應(yīng)廣告內(nèi)容的標(biāo)題 2、簡(jiǎn)潔的設(shè)計(jì)和布局：頁(yè)面設(shè)計(jì)時(shí)，可采用圖文、視頻結(jié)合的方式來幫助用戶理解產(chǎn)品。不過要注意，在上傳圖片視頻等素材時(shí)最好提前壓縮，文件大小不要超過2M，并且不要使用過多的插件。 3、網(wǎng)站響應(yīng)快速：可以使用官方網(wǎng)站測(cè)試，評(píng)估網(wǎng)站性能：PageSpeed Insights PageSpeed Insights除了對(duì)我們付費(fèi)廣告投放有幫助，也能在seo上提供網(wǎng)站修改建議。 4、突出的CTA按鈕，即能夠快速引導(dǎo)購(gòu)物行為的按鈕，避免過多彈出窗口； 5、無落地頁(yè)出Bug，無404出現(xiàn) 6、著陸頁(yè)內(nèi)容與目標(biāo)關(guān)鍵詞/產(chǎn)品相關(guān)的廣告文案&標(biāo)題強(qiáng)相關(guān) 7、移動(dòng)端的兼容性 五、附加信息的使用 以上就是本期的干貨內(nèi)容，希望各位老板們都能夠從中獲益，對(duì)于提高廣告匹配度和相關(guān)性、提高廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率能有新的感悟，在后續(xù)的實(shí)際投放中能夠?qū)崿F(xiàn)高收益！ 另外，本周三下午17:30，魯班跨境通海外廣告優(yōu)化經(jīng)理Bella將為大家?guī)?strong style="box-sizing: border-box;">谷歌精品站投流專場(chǎng)直播，老板們?nèi)绻趯?shí)際的廣告投放過程中遇到不懂的問題都可以來直播間找Bella老師哦，直播間還為大家準(zhǔn)備了「谷歌賬戶封戶自查清單」和「解封申訴信模板」，老板們記得來直播間領(lǐng)取哦！點(diǎn)擊卡片立即預(yù)約直播！ 本期老板提到的魯班跨境通SEO服務(wù)，也是我們最近新推出的一項(xiàng)服務(wù)，魯班跨境通獨(dú)家自然流量SEO優(yōu)化技術(shù)已經(jīng)助力了多位賣家的關(guān)鍵詞搜索流量飆升。想要了解更多信息，可以通過文末閱讀原文聯(lián)系小助手。 往期推薦 ·
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