PPCsurvey最近出了一份干貨滿滿的調(diào)研報告-The State of PPC?Global Report 2024,強(qiáng)烈推薦你們閱讀,下載網(wǎng)址已在文末附上。
這個報告基于對 1135 名 PPC 專家的調(diào)研,調(diào)研他們對工作、廣告平臺、優(yōu)先事項、活動類型、預(yù)算預(yù)期、生成人工智能、工具等的看法。
之所以說干貨滿滿,是因為這份報告對我們做海外廣告,尤其是谷歌廣告的投放,有非常實際的指導(dǎo)意義。
結(jié)合我的工作,以及平時和大家交流被問到的一些問題,舉一些例子來展開說說,我們可以從這份報告中學(xué)到些什么。
#1 當(dāng)被問到2024年的首要任務(wù)是什么?回答最多的是人工智能和自動化(AI & Automation),實施AI/ML/自動化,進(jìn)一步發(fā)展AI(技能)。
其它一些重要任務(wù):
廣告表現(xiàn)(提高ROAS、CPA、轉(zhuǎn)化數(shù)、銷售線索等)
效果衡量,包括第一方數(shù)據(jù)、歸因、無cookie,轉(zhuǎn)化跟蹤,GA4
個人技能發(fā)展
提高利潤
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隱私合規(guī)化
一些啟發(fā):
如果你不知道今年自己的投放工作應(yīng)該往哪個方向努力,不妨借鑒上面列出來的重要任務(wù)。
已經(jīng)有很多PPC專家把AI和自動化列入首要任務(wù),不跟上就會落后,所以AI和自動化應(yīng)該是我們每一位優(yōu)化師的重要任務(wù)必選項。
#2 49% 的 PPC 專家認(rèn)為管理營銷活動比兩年前變得更加困難。
原因是谷歌隱藏了很多數(shù)據(jù),可使用的數(shù)據(jù)減少;被稱為黑盒廣告類型的PMax;投放的競爭同行增多導(dǎo)致回報變低;跟蹤變得更復(fù)雜;自動化盛行;隱私GDPR,第三方cookie消失,用戶同意讓跟蹤效果變得更困難。
一些啟發(fā):
在《克制住,不要頻繁去動你的谷歌廣告》一文里,我也感嘆過:AI自動化表面上簡化了很多投放工作,但實際上卻讓管理好的廣告結(jié)果變得更加困難,在看到這部分的時候太有感觸了,感同身受。
這份報告告訴我,不是只有我遇到這些困難,還有很多專家也會遇到。盡管想辦法去解決問題就是了。比如上一篇分享的《如何用腳本的方式去查看PMax廣告在不同廣告位上的花費》就是嘗試去解決效果最大化廣告數(shù)據(jù)不夠透明的問題。
#3?按照地理位置劃分查看在不同廣告平臺上的使用率
比如微軟廣告在中東不太受歡迎 ;亞馬遜廣告在北美最受歡迎;Reddit在北美的使用率明顯更高,而歐洲大陸的比例要低得多。
一些啟發(fā):
我被問過好幾次要不要開通微軟廣告?我一般會給一個通用的建議:使用bing搜索引擎的用戶比google少很多,建議先用微軟Keyword Planner Tool做個調(diào)研。而上面的調(diào)研報告圖可以幫助我們進(jìn)一步基于地理位置去分析是否值得開通微軟廣告。
新興的廣告平臺比如TikTok 是否要投入去做?
我們的用戶在Reddit社區(qū)很活躍。我在7年前投過Reddit廣告,效果一般,當(dāng)時Reddit廣告平臺系統(tǒng)比較簡單,定位不夠精準(zhǔn)也有一定關(guān)系。但這幾年Reddit在廣告平臺上做了很多改進(jìn),可以通過其它PPC專家在Reddit上的投入來加以評估是否值得重啟Reddit。
#4 2024年在廣告平臺和類型上的預(yù)算增加和減少計劃
比如Google廣告,很大部分專家計劃2024年增加PMax廣告的投入,減少標(biāo)準(zhǔn)購物和展示廣告的預(yù)算。
也有很大部分用戶計劃今年增加Tiktok廣告的投入。
一些啟發(fā):
PPC專家們計劃增加預(yù)算的廣告平臺和類型可能是他們已驗證轉(zhuǎn)化可觀的,或者看好有潛力的;而計劃減少預(yù)算的可能是過去證明收益不佳的。我們可以借助這些趨勢,結(jié)合我們的實際來考慮是否要去調(diào)整我們在不同平臺/廣告類型上的預(yù)算。
#5 關(guān)于定位和廣告類型,完全匹配到現(xiàn)在還是用得最多的關(guān)鍵字匹配類型,其次是詞組,而谷歌一直力推的廣泛匹配是用得最少的。
盡管現(xiàn)在最流行的廣告類型是Perform Max, 但標(biāo)準(zhǔn)購物廣告還沒有完全過時,還沒有被完全淘汰。
一些啟發(fā):
我比較驚訝看到廣泛匹配的使用率那么低,因為我個人使用廣泛匹配比詞組、完全都要多,我還用廣泛匹配跑非品牌搜索拿到9.45%轉(zhuǎn)化率的結(jié)果。不過確實廣泛匹配不是適用于所有行業(yè)的產(chǎn)品的,計劃有空的時候更新一篇關(guān)于廣泛匹配的適用情況。
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我依然還在使用標(biāo)準(zhǔn)購物廣告,因為標(biāo)準(zhǔn)購物廣告的回報比較穩(wěn)定。如果你對我是怎么做到標(biāo)準(zhǔn)廣告花費76萬,收入431萬,ROI 5.63感興趣,公眾號后臺回復(fù)“課程”,查看第4篇。
#6 關(guān)于出價方式,用智能出價居多,也依然還有少部分使用手動出價。
一些啟發(fā):
之前被問過幾次,我用什么出價方式比較多?在調(diào)整Google Ads預(yù)算和出價,什么樣的頻率和幅度合適?提過我用tCPA出價比較多。如果你還想知道更多的其他人都在用什么樣的出價方式,上面的圖片就能給到你答案。
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我現(xiàn)在也是極少用手動出價。我在標(biāo)準(zhǔn)購物廣告中還保留手動出價。然后我建議初學(xué)者在測試階段可以考慮用手動出價來控制測試成本不要過高。
類似能給到我們啟發(fā)的報告內(nèi)容還有很多很多,強(qiáng)烈建議大家去讀一讀這份報告,相信一定或多或許會對你的投放工作有所幫助!
PPC報告下載網(wǎng)址:
https://go.ppcsurvey.com/download-2024
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