如果你發(fā)現(xiàn)視頻廣告的觀看率比其他廣告系列中的廣告低，或者每次觀看費(fèi)用高于目標(biāo)每次觀看費(fèi)用，并且你希望廣告可以覆蓋更廣泛的受眾群體，卻又不知道該如何操作，那么這篇文章將會是你的好幫手！ PART / 01 使用不同的視頻廣告 素材與格式吸引更多客戶 受眾群體可能希望通過桌面設(shè)備或移動設(shè)備與你的視頻進(jìn)行互動，并且他們可能會對包含不同信息的視頻做出不同的反應(yīng)。 Google Ads 中有多種視頻廣告格式可供選擇，并且每種格式都能讓你以獨(dú)特的方式運(yùn)用廣告內(nèi)容吸引客戶。 正是因為這個原因，了解你的受眾群體并思考最佳的受眾覆蓋方式才會如此重要。 對于任何視頻廣告來說，內(nèi)容和文字都是基本的組成部分，引人入勝的內(nèi)容總是會脫穎而出，與此同時設(shè)法吸引流量來訪問你的視頻能夠使觀看者多次重新觀看。 建議你在廣告素材資源中上傳多個視頻，每個視頻采用多種不同的寬高比（方形、豎屏和橫屏）且包含不同的信息，并使用不同的格式來制作視頻。 適合移動設(shè)備的豎屏視頻全屏體驗有助于提升廣告系列與移動視頻觀看者的互動度。 對于 YouTube，豎屏視頻在所有符合視頻條件的廣告系列中均受支持。 在某些情況下，與僅使用橫屏視頻相比，為行動號召視頻廣告系列添加豎屏視頻素材資源可多獲得 10-20% 的轉(zhuǎn)化。 除了 YouTube，你的廣告還可以在 Google 視頻合作伙伴那里投放，從而覆蓋更多用戶。 很大一部分 Google 視頻合作伙伴的廣告資源都側(cè)重于豎屏（例如游戲應(yīng)用和視頻應(yīng)用），以便進(jìn)一步利用豎屏和方形視頻素材資源。 廣告格式多種多樣，若想要制作卓有成效且相關(guān)的廣告，我們推薦采用以下三種格式： 01 含旁白的視頻廣告 借助 Google Ads 中免費(fèi)的旁白功能，你可以輕松地在 Google Ads 素材資源庫中，為現(xiàn)有視頻添加優(yōu)質(zhì)逼真的文字轉(zhuǎn)語音旁白。 02 TrueView插播視頻廣告 ?視頻插播廣告允許你將廣告插入其他視頻內(nèi)容的開頭或中間。雖然這種方式是一種有效的品牌塑造媒介，但是它的轉(zhuǎn)化率通常比其他在線廣告格式要低。 下面提供了一些操作建議，可以讓你的廣告系列發(fā)揮最大效用： 01 將廣告的流量引導(dǎo)至你的品牌的 YouTube 頻道或擁有更多視頻內(nèi)容的網(wǎng)站。如果能夠保證客戶視頻體驗的連續(xù)性，那么觀看者的互動度將更有可能提高。 02 確保你的著陸頁與廣告內(nèi)容相關(guān)。對于 YouTube 著陸頁，可以考慮將客戶吸引到標(biāo)記有 Google Ads 再營銷代碼的網(wǎng)頁或品牌頻道，以加強(qiáng)品牌宣傳并提高信息向觀看者展示的頻率。 03 在廣告中包含醒目的號召性用語，并選擇與你的品牌相符的顏色和字體。 04 避免對廣告系列使用關(guān)鍵字定位，因為這樣會嚴(yán)重限制廣告的展示頻率。 同時確保你為廣告制作的視頻富有吸引力。請記住，你的受眾群體并不會目不轉(zhuǎn)睛地盯著你的廣告看，這是因為觀看者在 5 秒后可以跳過視頻。 若要在視頻播放過程中持續(xù)吸引觀看者的注意力，不妨嘗試參考以下提示： 01 保證視頻簡短且富有吸引力。將你最重要的信息放在視頻較前的部分，以防觀看者在視頻結(jié)束之前停止觀看。45 秒后播放率會顯著下降。 02 由于視頻可能是你與網(wǎng)站觀看者溝通的唯一途徑，因此請務(wù)必表述清楚你的業(yè)務(wù)范疇。 03 在視頻結(jié)束后，為客戶提供明確的后續(xù)操作。這可以是進(jìn)行購買，或者是訪問你的網(wǎng)站或商店。 03 信息流視頻廣告 ?借助信息流視頻廣告，你可以在目標(biāo)受眾群體有可能觀看的 YouTube內(nèi)容旁邊展示你的品牌、產(chǎn)品或服務(wù)。 宣傳內(nèi)容 在制作宣傳廣告之前，請務(wù)必仔細(xì)閱讀 YouTube 廣告政策。你應(yīng)該以真實故事為素材制作極具吸引力的內(nèi)容。純廣告性質(zhì)的視頻不太可能取悅觀眾或是吸引他們回訪。 廣告文字 01 避免在廣告文字中使用寬泛的主題，而應(yīng)使你的廣告文字重點(diǎn)闡述為什么人們在看到你的宣傳廣告時，應(yīng)該點(diǎn)擊廣告以觀看你介紹的內(nèi)容。 舉例來說，相對于電視廣告，電影預(yù)告片中通常使用什么風(fēng)格的語言？ 電影預(yù)告片會使用標(biāo)語和字幕來激發(fā)觀眾對電影故事的興趣，并吸引他們繼續(xù)關(guān)注該影片。 嘗試鼓勵用戶通過你的視頻了解或查看更多內(nèi)容，而不是一味地突出強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品或服務(wù)的銷售。 02 選擇相關(guān)的關(guān)鍵字和宣傳文字可以幫助你以合理的價格將視頻內(nèi)容展示給感興趣的觀看者。 嘗試使用不同的關(guān)鍵字和宣傳文字是實現(xiàn)你的目標(biāo)的理想方式。 03 如果你希望用戶采取行動，請邀請他們執(zhí)行可以在 YouTube 進(jìn)行的操作。 如：“訂閱”、“觀看”、“錄制視頻回復(fù)”或“評論”。 04 進(jìn)行一些市場調(diào)查以了解用戶對相關(guān)內(nèi)容的看法。看看用戶對類似的視頻和頻道頁作何評論。 05 使用 YouTube 數(shù)據(jù)分析，判斷哪部分視頻最吸引你的觀看者。這將有助于你想出更多優(yōu)化方法。 視頻靜態(tài)圖片 制作信息流視頻廣告時，你會看到有多種視頻靜態(tài)圖片或“縮略圖圖片”可供選擇。這些靜態(tài)圖片是 YouTube 用戶在點(diǎn)擊你的宣傳廣告之前第一眼看到的內(nèi)容。 請選擇最能突顯你的廣告內(nèi)容的視頻靜態(tài)圖片。你還可以嘗試將此圖片與你的宣傳文字內(nèi)容或關(guān)鍵字進(jìn)行匹配。 例如，如果你的視頻展示的是沖浪的場面，你可以選擇剛好捕捉了沖浪瞬間的視頻靜態(tài)圖片。撰寫宣傳廣告文字和選擇關(guān)鍵字時，你應(yīng)對沖浪有所提及。 這樣，你制作了一個結(jié)構(gòu)合理的推薦視頻廣告，如果用戶在搜索有關(guān)沖浪的視頻時看到了你的推薦視頻并進(jìn)行了點(diǎn)擊和觀看，他們會認(rèn)為你的廣告很有意思。 PART / 02 充分利用每次觀看費(fèi)用 (CPV) 平均每次觀看費(fèi)用是廣告客戶為其視頻廣告獲得的每次觀看支付的平均金額。導(dǎo)致每次觀看費(fèi)用出現(xiàn)波動的因素有多種，其中包括廣告時長、廣告素材質(zhì)量、定位和競價情況。 01 評估每次觀看費(fèi)用 每次觀看費(fèi)用是衡量廣告在競價生態(tài)系統(tǒng)中的競爭力的重要指標(biāo)。你所支付的觀看費(fèi)用是否超出了預(yù)期？你的每次觀看費(fèi)用是否持續(xù)增長？ 通過跟蹤和調(diào)整每次觀看費(fèi)用，你可以更高效地傳達(dá)訊息。如果你的廣告已投放了好幾個星期，每次觀看費(fèi)用的上升可能是用戶已對該廣告素材審美疲勞的表現(xiàn)。每次觀看費(fèi)用上升也可能表示要在競爭中贏得競價更加困難了。 反之，每次觀看費(fèi)用下降則表示市場上的競爭對手較少，支付較少的費(fèi)用可能也能獲得所需的觀看次數(shù)。 02 實現(xiàn)每次觀看費(fèi)用目標(biāo)的技巧 雖然出價和每次觀看費(fèi)用之間的關(guān)系最為直接，但定位和廣告素材也同樣重要，它們可以提供最佳的用戶契合度，從而帶來觀看率的提升和每次觀看費(fèi)用的下降。掌握以下技巧可以幫助你降低每次觀看費(fèi)用。 調(diào)整出價 出價對每次觀看費(fèi)用的影響最直接，因為你支付的每次觀看費(fèi)用肯定不會高于你的最高出價。 不過，由于出價限制僅制約了最高出價，調(diào)整出價只是調(diào)整每次觀看費(fèi)用的手段之一。 運(yùn)用出價的最有效方式是以你要購買的每次觀看的真正價值來出價（與在 Google 搜索中購買點(diǎn)擊的情況類似）。 但是，“真正價值”作為廣告投放后效果評估的關(guān)注要點(diǎn)，事先往往難以計算。 著手定義每次觀看價值的最好方法是，將你獲得的付費(fèi)觀看次數(shù)、自有觀看次數(shù)（自有內(nèi)容獲得的觀看次數(shù)）和獲得的觀看次數(shù)（通過共享內(nèi)容獲得的觀看次數(shù)）進(jìn)行比較。 觀看行為可以引發(fā)吸引用戶的后續(xù)操作，其價值可能遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你直接付費(fèi)的部分。 借助于可跳過的插播廣告，你可以改善那些展示時間不足 30 秒的廣告的互動度和回想度，這意味著你在沒有付費(fèi)的情況下仍可以獲得價值。 擴(kuò)展廣告定位范圍 限制廣告定位會導(dǎo)致競爭加劇。這很可能導(dǎo)致每次觀看費(fèi)用增高，除非你已經(jīng)接近最高出價。 在已經(jīng)接近最高出價的情況下，則會直接導(dǎo)致你無法在競價中勝出，最終造成預(yù)算未能花掉。 如果擴(kuò)大定位范圍，廣告投放系統(tǒng)則可以確定你的廣告和出價在哪些競價中具有更強(qiáng)的競爭力，從而降低廣告系列的總體平均每次觀看費(fèi)用。 通過將更廣泛的定位目標(biāo)納入考量，仍可能以較低的每次觀看費(fèi)用找到有價值的受眾群體。 請注意，可跳過的插播廣告這一廣告系列格式本身也起著定位過濾條件的作用，讓你只需為選擇觀看廣告的感興趣觀看者付費(fèi)。 放寬廣告系列層級的其他限制 例如，關(guān)閉加速投放、平臺定位，或調(diào)整廣告輪播設(shè)置，都可能會有助于提高觀看率并降低每次觀看費(fèi)用。 完善廣告? 能夠打動人的廣告自然會獲得更高的觀看率，因此往往會對每次觀看費(fèi)用產(chǎn)生影響。 隨著觀看率的提高，每次觀看費(fèi)用將會降低，因為競價系統(tǒng)會優(yōu)先選擇觀眾喜歡觀看的那些相關(guān)性高的廣告；而觀眾是否喜歡觀看，則體現(xiàn)在他們是否愿意看完整個視頻上。 PART / 03 充分利用觀看率 觀看率是你的視頻廣告獲得的觀看總數(shù)除以該廣告的展示次數(shù)所得的比值。觀看率可以準(zhǔn)確反映你的視頻對觀眾的吸引力。觀看率越高，說明對廣告內(nèi)容感興趣的觀看者越多。 01 評估觀看率 觀看率是你了解視頻廣告質(zhì)量的主要指標(biāo)。 通常觀看率高的視頻廣告贏得的競價會比觀看率低的視頻廣告多，所支付的每次觀看費(fèi)用則比觀看率低的視頻廣告低。 如果你希望以最低的費(fèi)用獲得盡可能多的觀看次數(shù)，建議你找出哪些廣告素材資源和定位方式有助于提高廣告觀看率。 與分析每次觀看費(fèi)用類似，雖然觀看率的時間點(diǎn)分析可以幫助你了解投放效果，但掌握其發(fā)展趨勢則更為重要。 02 實現(xiàn)觀看率目標(biāo)的竅門 廣告定位可以作為改善廣告系列觀看率的方法，雖然此方法并不是那么顯而易見，但由于它會影響廣告所覆蓋的人群，因此這種方法的確可以對效果產(chǎn)生影響。? 優(yōu)化你的廣告? 內(nèi)容簡短的廣告具有較高的觀看率；如果你可以用 20 秒傳達(dá)同樣的信息就不要花費(fèi) 30 秒，盡量制作時長較短的版本。 如果你為同一廣告系列制作了多個廣告，每個廣告對你都是一次機(jī)會，讓你可以更有效地與受眾群體建立聯(lián)系。 在廣告系列投放期間，即使是廣告文字或廣告視頻中的細(xì)微差別也可能會帶來觀看率和費(fèi)用方面的顯著改善。 小的調(diào)整（例如更改簡介信息，或添加/移除號召性用語）有助于轉(zhuǎn)變觀看者行為并提高觀看率。 嘗試讓兩三個不同的廣告輪換參與競價以避免“廣告審美疲勞”。 優(yōu)化定位范圍 定位范圍可能會對觀看率造成影響，具體體現(xiàn)在以下方面： 定位不當(dāng) 如果你定位錯了目標(biāo)受眾群體，那么你的視頻廣告就更容易被忽略。 建議你根據(jù)哪些用戶對你廣告的響應(yīng)度最高來調(diào)整你的定位方法。 錯失受眾群體 你還可能限制了廣告的展示位置，使得可能想要觀看廣告的用戶反而看不到。有些廣告客戶認(rèn)為，從具備特定受眾特征的目標(biāo)群體以外獲得觀看次數(shù)會造成浪費(fèi)。 但請注意，對于可跳過的插播視頻廣告，僅在有人觀看該視頻時你才需付費(fèi)，因此，通過擴(kuò)大廣告定位范圍來找到認(rèn)同度高的受眾群體或許也是一種可行的方法。 這么做還有助于降低平均每次觀看費(fèi)用。 PART / 04 充分利用點(diǎn)擊率 點(diǎn)擊率是你的視頻廣告獲得的點(diǎn)擊總數(shù)除以該廣告的展示次數(shù)所得的比值。 雖然觀看率是視頻廣告系列的主要互動度指標(biāo)，衡量視頻廣告系列效果的另一種方法則是考察其點(diǎn)擊率。 點(diǎn)擊率越高，說明觀眾對廣告內(nèi)容的認(rèn)同度越高，他們越有興趣了解你的業(yè)務(wù)。 01 評估點(diǎn)擊率 如果你的目標(biāo)是吸引更多用戶訪問你的網(wǎng)站或 YouTube 頻道，或者觀看含有你的視頻廣告的頁面，那么點(diǎn)擊率正是你應(yīng)該關(guān)注和優(yōu)化的指標(biāo)。 通過查看一段時間內(nèi)的點(diǎn)擊率，可以了解視頻廣告在吸引客戶訪問你網(wǎng)站方面的效果如何。 02 制作行動號召視頻廣告系列 不斷提高你的點(diǎn)擊率 借助行動號召視頻廣告系列，你可以制作出可帶來更多點(diǎn)擊并促成你網(wǎng)站上的相關(guān)轉(zhuǎn)化的廣告。 制作這種類型的廣告時，你可以使用“潛在客戶”“銷售”或“網(wǎng)站流量”廣告系列目標(biāo)，并能添加醒目的號召性用語，以此提高用戶與你的產(chǎn)品或服務(wù)的互動度。 PART / 05 縮小定位范圍 根據(jù)用戶的具體興趣在線向他們展示廣告的功能可以幫助你吸引合適的客戶群。 無論受眾群體是游戲玩家、愛寵人士還是有意向購買汽車或房子的用戶，你都可以根據(jù)特定受眾群體的興趣向他們展示廣告。 通過縮小定位范圍，你可以將視頻廣告展示給相關(guān)性更高的受眾群體，確保廣告內(nèi)容適用。 下文簡要介紹了可用的定位方法： 01 受眾特征群體 選擇要覆蓋的受眾群體的年齡、性別和育兒狀況。 02 興趣 從可供選擇的類別中進(jìn)行挑選，以便覆蓋對這些主題感興趣的用戶，即使他們正在訪問有關(guān)其他主題的網(wǎng)頁，你的廣告也一樣可以展示。 興趣相似的受眾群體 利用視頻廣告覆蓋對相關(guān)主題有濃厚興趣的用戶，從而提高品牌認(rèn)知度和鐘意度。 意向和人生大事 從這些受眾群體中進(jìn)行選擇，可以找到正在研究各種產(chǎn)品并考慮購買你提供的這類服務(wù)或產(chǎn)品的客戶。 03 你的數(shù)據(jù) 根據(jù)觀看者以往與你的視頻廣告或 YouTube 頻道的互動情況，有選擇地覆蓋這部分觀看者。如果你已經(jīng)將你的 Google 帳號與 Google Ads 帳號相關(guān)聯(lián)，Google Ads 會自動為你創(chuàng)建自定義名單。 04 展示位置 定位特定的頻道、網(wǎng)站或其中的展示位置。 例如，你可以定位整個高流量博客或某個熱門新聞網(wǎng)站的首頁。展示位置包括： (1)?頻道（YouTube 合作伙伴頻道） (2)?視頻（YouTube 視頻） (3)?網(wǎng)站（展示廣告網(wǎng)絡(luò) - YouTube.com 也是其中的發(fā)布商網(wǎng)站） 05 主題 將你的視頻廣告定位到 YouTube 和 Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的特定主題。 使用主題定位即可覆蓋與所選主題相關(guān)的一系列視頻、頻道和網(wǎng)站。 例如，定位到“汽車”主題的廣告會展示給在 YouTube 上觀看汽車相關(guān)視頻的用戶。 06 關(guān)鍵字 你可以根據(jù)與受眾群體感興趣的 YouTube 視頻、YouTube 頻道或網(wǎng)站類型相關(guān)的字詞或詞組（關(guān)鍵字）來展示視頻廣告，具體取決于你的視頻廣告的格式。 同時，你還可以通過添加排除對象來阻止廣告在某些情況下展示。 你可以在“視頻定位”標(biāo)簽下查看每個廣告定位方法的效果。通過該標(biāo)簽，你可能會發(fā)現(xiàn)，一些廣告與某個主題或受眾特征群體并不相關(guān)。 在這種情況下，請考慮在你的帳號中將此主題或受眾特征群體添加為廣告系列級排除對象。 當(dāng)你的視頻與某個特定受眾特征群體密切相關(guān)時，如果想在定位特定主題的同時排除某些觀看者，這種方法就特別有效。但注意，使用排除對象可能會限制視頻廣告系列的覆蓋面。 PART / 06 更合理地進(jìn)行出價 你可以考慮更改信息流視頻廣告的出價，從而提高廣告向感興趣的觀看者展示的可能性。 一般而言，觀看者選擇觀看你的信息流視頻廣告，即代表其愿意與你的品牌進(jìn)行互動，因此提高此類廣告格式的出價是合理的。 相反，如果你對觀看次數(shù)和網(wǎng)站流量更感興趣，或希望提高品牌認(rèn)知度，請考慮增加插播廣告格式的出價，以提高觀看者至少看到部分廣告的可能性。 PART / 07 使用視頻再營銷 視頻再營銷是非常強(qiáng)大的工具，可根據(jù)觀看者在你的 YouTube 頻道中的活動創(chuàng)建極具針對性的名單，以便重新定位你的廣告。 將你的 Google 帳號與 Google Ads 帳號相關(guān)聯(lián)后，你就可以根據(jù)用戶與視頻進(jìn)行互動的各種方式（例如觀看視頻、訂閱頻道甚或點(diǎn)贊）來創(chuàng)建這些列表。 是否已在展示廣告系列中使用再營銷？你可以將視頻再營銷名單用于展示廣告，就像你可以將視頻廣告定位到那些與你的網(wǎng)站進(jìn)行過互動的用戶一樣。 例如，你可以創(chuàng)建動態(tài)的組合名單，定位到那些觀看過你的視頻廣告但尚未發(fā)生轉(zhuǎn)化的用戶，或者是那些訪問過你的網(wǎng)站但還未訪問你的頻道的用戶。 PART / 08 使用高級廣告系列設(shè)置 你可以考慮使用高級設(shè)置來優(yōu)化廣告系列。廣告投放時間設(shè)置可以用來指定廣告在每天哪些時間或每周哪幾天展示，也可以用來控制廣告系列投放的持續(xù)時間。 請務(wù)必經(jīng)常更新你的內(nèi)容，這樣才能吸引用戶返回查看。所以不妨考慮將插播廣告的投放時間設(shè)置為一個月。 你也可以設(shè)置頻次上限，從而限制你的廣告在 YouTube 或 Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)上的合作伙伴那里向同一用戶展示的次數(shù)。 如果要限制用戶看到你的廣告的次數(shù)，或者要向新用戶進(jìn)行更多的廣告展示，設(shè)置頻次上限會非常有用。 通過更改廣告系列設(shè)置中的指定語言，你可以選擇讓廣告展示在哪些語言的網(wǎng)站和視頻中。 為確定在哪里展示你的廣告，Google Ads 會檢測用戶的 Google 語言設(shè)置或檢測以下內(nèi)容所使用的語言：用戶的搜索查詢、當(dāng)前瀏覽的網(wǎng)頁或近期在 Google 展示廣告網(wǎng)絡(luò)中瀏覽過的網(wǎng)頁。 ? 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