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谷歌廣告精講系列，我們已經(jīng)寫了好幾篇了。整體的數(shù)據(jù)都還不錯(cuò)。有不少朋友和我討論谷歌廣告，我發(fā)現(xiàn)很多朋友做不好谷歌廣告有一些共性的問(wèn)題。

方便大家學(xué)習(xí)，過(guò)往的Google廣告精講系列整理如下??

Google廣告精講：一篇文章搞懂谷歌廣告基礎(chǔ)知識(shí)

Google廣告精講-手把手帶你搞懂搜索廣告

Google廣告精講-手把手教你做購(gòu)物廣告！

Google廣告精講-要不要做Youtube視頻廣告？

也可以手機(jī)端搜索下方的推薦搜索找到對(duì)應(yīng)的文章。??

為什么做不好谷歌廣告？

關(guān)注的一些朋友中，有些是做FB廣告出身的。做不好谷歌廣告，有很大一部分原因是沒(méi)有弄清楚谷歌和FB廣告的區(qū)別。

其中很重要的一點(diǎn)是：谷歌廣告的學(xué)習(xí)周期更長(zhǎng)，需要收集足夠多的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，才能逐步優(yōu)化提升ROAS，并不是FB廣告，3天不行就要換產(chǎn)品換素材。

有些朋友對(duì)于谷歌廣告的預(yù)期過(guò)高，認(rèn)為自己能投購(gòu)物廣告就一定能盈利，這并不一定。甚至說(shuō)越往后競(jìng)爭(zhēng)越激烈，投不下去放棄的情況會(huì)越來(lái)越多。能否在3-6個(gè)月內(nèi)盈利，和競(jìng)爭(zhēng)程度/產(chǎn)品特色/網(wǎng)站體驗(yàn)等多方面都有關(guān)系，現(xiàn)在早就不是搞定了GMC就能賺錢的時(shí)候了。

還有些朋友對(duì)于谷歌廣告的認(rèn)識(shí)不清晰，想著很短的時(shí)間就能穩(wěn)定盈利。絕大多數(shù)產(chǎn)品都不具備這樣的屬性，即便產(chǎn)品適合谷歌，也有營(yíng)銷費(fèi)用空間也需要3-6個(gè)月的時(shí)間才能把ROAS提升上去（提升到一定的盈利區(qū)間）

做不好谷歌廣告的原因每個(gè)人都不一樣，但是逃脫不了幾個(gè)基本的點(diǎn)，認(rèn)知不清，預(yù)期過(guò)高，操作不當(dāng)。這些其實(shí)我在知行圈的課程中和很多朋友反復(fù)說(shuō)過(guò)，你不能指望一投谷歌廣告就能馬上盈利，要有長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃和合理的預(yù)期以及正確的操作。

怎么做好谷歌廣告？

我們可以根據(jù)營(yíng)銷漏斗模型去指定我們的谷歌廣告規(guī)劃。

把不同層級(jí)的用戶進(jìn)行分層，并針對(duì)不同層級(jí)的用戶投放對(duì)應(yīng)的廣告。對(duì)于大多數(shù)品牌（中高客單價(jià)）賣家來(lái)說(shuō)。

初次觸達(dá)——以品宣為主

再次觸達(dá)——以產(chǎn)品介紹為主

3次觸達(dá)——以轉(zhuǎn)化促銷為主

加購(gòu)未購(gòu)買用戶——以大額折扣+福利承諾刺激轉(zhuǎn)化

購(gòu)買用戶——再營(yíng)銷推薦新品，超值早鳥價(jià)

具體的廣告策略如下：

1.主力跑Google Shopping(60-70%)，Google Search(20%)。其中Google Shopping 轉(zhuǎn)化率較高，建議前期預(yù)算允許的情況下，充分曝光拿更多點(diǎn)擊份額。

2.?Google Search設(shè)置至少兩個(gè)廣告系列，一個(gè)品牌詞廣告系列，一個(gè)產(chǎn)品詞廣告系列。品牌詞廣告轉(zhuǎn)化率最高，預(yù)算充分的跑，不用在乎是否擠占自然流量。產(chǎn)品詞需要保持一定展示，即便轉(zhuǎn)化率偏低，也要給一部分預(yù)算去跑。

3. Google視頻廣告，展示廣告，發(fā)現(xiàn)廣告也要給一部分預(yù)算，整體預(yù)算10-20%去跑，對(duì)于品牌和產(chǎn)品曝光效果較好，但是直接帶來(lái)的轉(zhuǎn)化未必很高，對(duì)于購(gòu)物和搜索廣告有間接促進(jìn)作用。

同時(shí)谷歌廣告也可以結(jié)合Bing廣告/FB廣告，SEO，EDM，社媒，紅人等其他渠道去做。不單單只做一個(gè)谷歌廣告，現(xiàn)在只做某個(gè)單一渠道是很難生存的。后面我們還會(huì)出一些文章聊其他渠道以及如何不同渠道之間形成合力。

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