原“轉(zhuǎn)化價值/費(fèi)用”更名為“單位費(fèi)用轉(zhuǎn)化價值”
如果投Google C端，眼尖的小伙伴應(yīng)該已經(jīng)發(fā)現(xiàn)系列數(shù)據(jù)原”轉(zhuǎn)化價值/費(fèi)用”更名為”單位費(fèi)用轉(zhuǎn)化價值”，(終究是改成了我們不認(rèn)識的模樣)，也就是我們常說的ROAS（投資回報比），數(shù)據(jù)上沒有任何變化。
C端 ROAS=轉(zhuǎn)化價值/費(fèi)用
這個公式做一下變形，可以洞察到一些優(yōu)化維度，僅供參考：
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轉(zhuǎn)化價值=平均單筆成交金額↑*（點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率↑）
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費(fèi)用=展示量*點(diǎn)擊率↑*平均點(diǎn)擊價格↓
1.?提“量”的因素我們抓大放小看，除行業(yè)本身限制這樣的客觀因素，理論上更多預(yù)算，會帶來更多的“量”。
2.?第一個率，“點(diǎn)擊率”，首先看你定位的受眾是否精準(zhǔn)，其次廣告素材是否足夠吸引。
3.?平均點(diǎn)擊價格，以pmax舉例，咱們出價策略一般是按轉(zhuǎn)化次數(shù)+tcpa，轉(zhuǎn)化價值+troas，雖然無法直接調(diào)控cpc，但是可以通過tcpa或troas間接調(diào)整一下。
4.?平均單筆成交金額
01. 這個因素大多由品決定，也是為什么說高貨值產(chǎn)品更適合獨(dú)立站。
02. 當(dāng)然低貨值產(chǎn)品也能做，但是另外的營銷策略，感興趣可以在部落群里和各位“隱身咖”們交流?；蛘咄ㄟ^一次診斷，復(fù)盤出明確的目標(biāo)，以及能盈利的商業(yè)模型。
03. 如果是多sku的獨(dú)立站，這里指的不是所有sku的平均值，而是實際出單的平均值。對比周或者半月數(shù)據(jù)如果有較大波動，可能是出單產(chǎn)品出現(xiàn)較大變化，要考慮根據(jù)現(xiàn)出單品重新分配預(yù)算占比。
5.?轉(zhuǎn)化率，這個是大家最聚焦的話題，從未過時。
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同樣的道理，可以拆解一下B端的CPA （平均詢盤成本）
CPA=費(fèi)用/轉(zhuǎn)化次數(shù)
同理，公式做一下變形，可以洞察到一些優(yōu)化維度，僅供參考：
費(fèi)用=展示量*點(diǎn)擊率↑*平均點(diǎn)擊價格↓
轉(zhuǎn)化次數(shù)= 點(diǎn)擊量*轉(zhuǎn)化率↑
這塊以B端基本操作，搜索廣告為例
1.?點(diǎn)擊率，同上，首先，你的關(guān)鍵詞定位是否精準(zhǔn)，是明確購買意向的商業(yè)詞。其次，你的廣告展示位置是否靠前，廣告素材是否足夠吸引人。
2.?平均點(diǎn)擊價格，搜索出價策略一般用更多點(diǎn)擊次數(shù)，或者轉(zhuǎn)化次數(shù)，可通過限價控制點(diǎn)擊價格，但同時也要兼顧一下排名是否在前面。
3.?轉(zhuǎn)化率
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