上個(gè)月接到的兩個(gè)咨詢，都問(wèn)了如何利用 Google Keyword Planner 的數(shù)據(jù)來(lái)參考出價(jià)：

ta們正在搜索廣告上使用手動(dòng)或盡可能爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)的出價(jià)策略。

PS：雖然現(xiàn)在智能出價(jià)更為流行，但手動(dòng)出價(jià)和盡可能爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊的策略并非完全不可取。在下面幾種情況下，它們可能比智能出價(jià)更合適：

• 新手

• 新品類

• 新賬戶

• 預(yù)算有限的賬戶

• B2B的產(chǎn)品和服務(wù)

使用這兩種出價(jià)方式時(shí)，需要考慮如何設(shè)置CPC。很多人會(huì)借助谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃師進(jìn)行調(diào)研，這時(shí)就可能會(huì)遇到前面提到的兩個(gè)問(wèn)題。

本篇就來(lái)分享一些個(gè)人經(jīng)驗(yàn)之談，供大家參考。

1. Google Keyword Planner 的數(shù)據(jù)準(zhǔn)確嗎？

先說(shuō)結(jié)論：Google Keyword Planner的數(shù)據(jù)并非絕對(duì)準(zhǔn)確。

不談理論。最簡(jiǎn)單、最快的驗(yàn)證方式是：拿一個(gè)你賬戶里已經(jīng)跑出大量數(shù)據(jù)的關(guān)鍵字，比較它的實(shí)際CPC和Keyword Planner的數(shù)據(jù)。大概率你會(huì)發(fā)現(xiàn)，真實(shí)廣告世界中的CPC往往和Keyword Planner給出的數(shù)據(jù)不相符，甚至可能差距很大。

2. 如何參考最低和最高區(qū)間出價(jià)？

對(duì)于不熟悉的品類，我通常會(huì)簡(jiǎn)單粗暴地，用Keyword Planner查出來(lái)的頁(yè)首最低出價(jià)作為初始出價(jià)。

然后，我會(huì)密切監(jiān)控展示量、點(diǎn)擊量和轉(zhuǎn)化情況，根據(jù)實(shí)際表現(xiàn)調(diào)高或調(diào)低出價(jià)，逐步找到一個(gè)既符合預(yù)算又能滿足回報(bào)要求的平衡點(diǎn)。

• 國(guó)家和語(yǔ)言：非常重要，一定要手動(dòng)更改成你的目標(biāo)投放國(guó)家和語(yǔ)言。

• 投放網(wǎng)絡(luò)：選擇Google搜索，而不是Google及搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴，是因?yàn)樗阉骶W(wǎng)絡(luò)合作伙伴的轉(zhuǎn)化效果通常較差，參考價(jià)值低。

• 日期范圍：如果市場(chǎng)波動(dòng)不大，日期選擇過(guò)去一年。如果波動(dòng)較大或有季節(jié)性變化，則選擇近期/上個(gè)季節(jié)的時(shí)段。

之所以選擇頁(yè)首最低出價(jià)作為初始出價(jià)，首先是根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn)，首頁(yè)最低出價(jià)通常不會(huì)高得離譜；其次，我希望盡可能保證投放初期能有一定的曝光量，如果出價(jià)過(guò)低，展示量會(huì)非常少，從而拉長(zhǎng)測(cè)試周期。

總的來(lái)說(shuō)，

Google Keyword Planner的數(shù)據(jù)并非絕對(duì)準(zhǔn)確。但你可以考慮使用頁(yè)首最低出價(jià)作為初始出價(jià)，然后根據(jù)跑出來(lái)的實(shí)際數(shù)據(jù)調(diào)整出價(jià)，直到找到適合你的預(yù)算并能帶來(lái)理想回報(bào)的平衡點(diǎn)。

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