B端谷歌搜索廣告系列3要素：

1.?關(guān)鍵詞（定位）

2.?廣告文案（吸引什么樣的人群進(jìn)來）

3.?著陸頁(yè)（在頁(yè)面形成轉(zhuǎn)化）

1.?基于上篇文章“投谷歌搜索廣告，你的“兵器庫(kù)”里需要一份關(guān)鍵詞表”，相信關(guān)鍵詞的問題已經(jīng)不大。

2.?廣告文案的撰寫可以借助ai完成（這后面有時(shí)間可以細(xì)聊），語法和語境會(huì)更貼近目標(biāo)國(guó)家習(xí)慣。大原則是在標(biāo)題和描述里自然包含關(guān)鍵詞，每一個(gè)標(biāo)題和描述都是語義完整的短句即可。

3.?這篇咱們聊聊B端谷歌搜索廣告著陸頁(yè)需要具備哪些要素？這個(gè)沒有絕對(duì)見仁見智，這里只是分享一下我們實(shí)操中常見的一些模塊，隨時(shí)歡迎大家來部落聊聊自己的見解。

（1）作為賣貨的B端公司常見的有兩類，工廠和貿(mào)易公司。

（2）作為谷歌廣告著陸頁(yè)，常用的也有兩類，網(wǎng)站頁(yè)面和營(yíng)銷單頁(yè)。

如果把網(wǎng)站比作一棵樹，有樹干和樹葉。樹干包括：首頁(yè)，類目頁(yè)，產(chǎn)品詳情頁(yè)，框架搭建好，就可以填對(duì)應(yīng)的內(nèi)容（樹葉）。如果你是第一次做網(wǎng)站，或者正打算做網(wǎng)站，我會(huì)建議你現(xiàn)在手邊有一張白紙和一支筆，跟著這個(gè)流程畫個(gè)網(wǎng)站草圖出來。

【1】 說在最前頭，開始制作內(nèi)容之前，

先要明確以下事項(xiàng)并按優(yōu)先級(jí)排序：

1.?你公司的核心優(yōu)勢(shì)，核心產(chǎn)品，主要賣點(diǎn)/優(yōu)勢(shì)

2.?目標(biāo)市場(chǎng)

3.?人群定位

如果對(duì)如何制作超越同行的頁(yè)面有困惑，可以移步部落視頻先掃一遍。

【2】首頁(yè)

品牌詞，和一些行業(yè)大詞可以直接用首頁(yè)作為著陸頁(yè)。

1.?針對(duì)關(guān)鍵詞搜索廣告，這里默認(rèn)只選但“Google”渠道即可，如果想要擴(kuò)展SEO

1.?頁(yè)頭，頂部信息欄 +導(dǎo)航

2.?Banner，核心產(chǎn)品凸顯，小標(biāo)題，賣點(diǎn)，CTA按鈕， 視頻/圖片形式不限

3.?賣點(diǎn)橫幅，核心賣點(diǎn)是可以在一個(gè)長(zhǎng)篇幅的頁(yè)面出現(xiàn)多次，刷存在

4.?產(chǎn)品分類，跳轉(zhuǎn)到具體的產(chǎn)品分類頁(yè)

5.?認(rèn)證，這個(gè)對(duì)于B端客戶信任很重要，可以根據(jù)實(shí)際情況前置

6. 客戶好評(píng)（案例），這里建立根據(jù)目標(biāo)客戶去撰寫。

信任模塊不限于這些，其他能證明工廠實(shí)力的內(nèi)容也可以陳列，比如工藝技術(shù)流程的先進(jìn)，展會(huì)，客戶看廠等等

7.?關(guān)于我們，首頁(yè)可以相對(duì)簡(jiǎn)短一點(diǎn)，有工廠介紹視頻可以放

8.?FAQ，客戶常見問題，不知道寫啥可以問下自家老業(yè)務(wù)

9.?表單，引導(dǎo)客戶詢盤

10.?頁(yè)尾，網(wǎng)站框架快速導(dǎo)航，隱私政策等合規(guī)頁(yè)，聯(lián)系方式，訂閱框

以上是首頁(yè)常見模塊，不絕對(duì)，可以根據(jù)自家實(shí)際需求增減。

【3】類目頁(yè)

具體產(chǎn)品核心詞，可以用類目頁(yè)作為著陸頁(yè)

這塊有兩種常見的導(dǎo)航分類可以給大家用圖展示一下，第一層就是導(dǎo)航上顯示的。

圖1

圖2

如果自己產(chǎn)品分類少，多個(gè)分類并重，或者同一個(gè)類目不同型號(hào)，圖1適用

如果有多個(gè)品類，有主推1-2品類，圖2適用

這里，我們先拿圖1的Products頁(yè)面舉例，有的朋友說這個(gè)頁(yè)面只要羅列一下產(chǎn)品分類不就好了，倒也沒錯(cuò)。別急，不妨先暫停在這，把自己當(dāng)成客戶從首頁(yè)點(diǎn)擊到Products頁(yè)，你希望在這個(gè)頁(yè)面看到什么信息，而這時(shí)你對(duì)這家公司還不太了解，還沒決定下訂單呢。如果只是羅列個(gè)產(chǎn)品分類，你會(huì)對(duì)這家公司有區(qū)別于其他家的感受嗎？

如果想給客戶超預(yù)期的內(nèi)容呈現(xiàn)，“媚南”一下，你會(huì)放什么？

上一趴講首頁(yè)提到一個(gè)細(xì)節(jié)點(diǎn)，核心賣點(diǎn)是可以在一個(gè)長(zhǎng)篇幅的頁(yè)面出現(xiàn)多次，刷存在。客戶在瀏覽網(wǎng)站多個(gè)頁(yè)面留詢盤之前，整個(gè)瀏覽過程是不是就等同在看一個(gè)長(zhǎng)篇幅的頁(yè)面？

答案明白了嗎？首頁(yè)的信任模塊自己組合一部分出現(xiàn)在分類頁(yè)。

【4】產(chǎn)品詳情頁(yè)

產(chǎn)品長(zhǎng)尾詞，可以用產(chǎn)品詳情頁(yè)作為著陸頁(yè)

在這差個(gè)題外話，作為一個(gè)專業(yè)的采購(gòu)或者買辦，在采購(gòu)期到來之前，除了聯(lián)系老供應(yīng)商索要應(yīng)季報(bào)價(jià)，還會(huì)不斷補(bǔ)充一批新的供應(yīng)商試單作為候補(bǔ)。在篩選供應(yīng)商的過程中他們會(huì)通過各個(gè)渠道篩選大量的供應(yīng)商信息，也會(huì)把這家供應(yīng)商特點(diǎn)進(jìn)行記錄，有點(diǎn)像面試海選。

這會(huì)兒都瀏覽到具體產(chǎn)品產(chǎn)品頁(yè)了，肯定是對(duì)產(chǎn)品感興趣的，別輕易放過。

客戶瀏覽到產(chǎn)品詳情頁(yè)，第一眼會(huì)看到的80%是主圖。

1. 主圖，包含應(yīng)用場(chǎng)景（貼合目標(biāo)客戶的場(chǎng)景），能看圖明白的，別用大段文字說明白。

2. 這個(gè)地方有視頻的可以加上視頻，多留住客戶2S注意力意味著對(duì)你家印象提一個(gè)檔次。

其他頁(yè)面細(xì)節(jié)拆解，可以刷一遍部落視頻，或者部落群里和小伙伴討論。

好了，B端谷歌搜索廣告著陸頁(yè)，到此告一段落，大家還想聽什么可以下方留言。