大家說我最近很少寫廣告，其實是因為最近很少有人問廣告的問題。那今天就為大家寫一些谷歌廣告投放常見錯誤，并提供一些實用的優(yōu)化建議，希望可以幫助大家提升廣告效果。

目標(biāo)設(shè)置

新人在創(chuàng)建谷歌廣告活動時，目標(biāo)設(shè)置是第一步。以前常規(guī)的我會建議大家直接選擇銷售。但是這個是因為主要是作銷售導(dǎo)向，如果廣告是為了獲取詢盤線索那就選擇leads。大家要自己靈活選擇，而不是因為有時候課程上面講而直接忽略了自己的實際情況。

另外將搜索網(wǎng)絡(luò)和展示網(wǎng)絡(luò)合并到同一個廣告活動中。這種做法看似節(jié)省時間和精力，但實際上會嚴(yán)重影響廣告效果。搜索網(wǎng)絡(luò)和展示網(wǎng)絡(luò)的用戶行為和點擊率（CTR）差異很大，合并在一起會導(dǎo)致整體 CTR 下降，進(jìn)而影響廣告質(zhì)量得分和投放效果。因此，建議將搜索網(wǎng)絡(luò)和展示網(wǎng)絡(luò)分開創(chuàng)建廣告活動，以便更好地針對不同網(wǎng)絡(luò)的特點進(jìn)行優(yōu)化。

轉(zhuǎn)化追蹤設(shè)置失誤

設(shè)置廣告活動時還容易忽略轉(zhuǎn)化跟蹤的設(shè)置。這就會導(dǎo)致出現(xiàn)1000次的購買但是網(wǎng)站卻只有1-2個單。

關(guān)鍵詞廣告優(yōu)化點

谷歌關(guān)鍵詞廣告的優(yōu)化也是一個重要的優(yōu)化點。首先，我不建議大家過度依賴廣泛匹配，而忽視了精準(zhǔn)匹配和短語匹配的重要性。廣泛匹配雖然能夠覆蓋更多的搜索詞，但也會導(dǎo)致廣告展示在與目標(biāo)不相關(guān)的搜索結(jié)果中，從而浪費預(yù)算。大家可以優(yōu)先使用精準(zhǔn)匹配和短語匹配，以提高廣告的相關(guān)性和轉(zhuǎn)化率。

適當(dāng)排除關(guān)鍵詞。按點擊收費的，所以一些沒辦法給我們帶來效果的詞，記得排除，避免浪費預(yù)算，比如是賣高客單價的產(chǎn)品，就可以將“免費”、“便宜”等詞匯設(shè)置為負(fù)面關(guān)鍵詞，以確保廣告只展示給真正有購買意向的用戶。

結(jié)合定期查看搜索詞報告，了解用戶實際搜索的關(guān)鍵詞，并根據(jù)這些數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞策略。

廣告文案與落地頁錯誤

廣告文案和落地頁是用戶與廣告互動的兩個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，首先，在廣告文案方面，建議大家填滿廣告附加信息，廣告附加信息可以增加廣告的展示內(nèi)容，提高廣告的吸引力和可信度。添加客戶評價、包郵這些，對廣告效果還是有加成作用的。

在落地頁方面，文案和落地頁割裂也是一個常見錯誤。甚至是我下面有經(jīng)驗的投放也犯過的錯。在做問卷調(diào)研的頁面，投的落地頁寫成網(wǎng)站的首頁，雖然首頁設(shè)置了問卷調(diào)研的入口，但和直接到達(dá)問卷調(diào)研頁面的效果完全不同。同樣的預(yù)算，收集到的表單更多。

出價和預(yù)算管理不要頻繁改動，現(xiàn)在已經(jīng)是智能時代，改的越多，越影響算法的學(xué)習(xí)。

相反，大家是可以優(yōu)化投放的時間段，設(shè)備這一些的變動，既可以減少預(yù)算的浪費，也不會造成谷歌重大學(xué)習(xí)。

最后的最后，建議大家可以在知識星球提問，因為這樣問題回答了別人也可以看到。而且既然都花了錢，鼓勵大家多互動交流。除了看資料文檔還可以針對性回答交流。

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