在運(yùn)營(yíng)Google廣告時(shí)，你是否經(jīng)?？吹较到y(tǒng)彈出的“優(yōu)化建議”？有些建議看起來(lái)挺有道理，但一執(zhí)行，效果卻越來(lái)越差；有些建議則能立竿見影地提升廣告表現(xiàn)。那么問題來(lái)了：

哪些Google Ads推薦值得采納？哪些建議要堅(jiān)決忽略？

我自己也常年多個(gè)谷歌廣告賬戶在投放，主要跑的有購(gòu)物廣告，效果最大化，展示和搜索廣告。

值得采納的推薦

我們先從“值得聽”的Google Ads建議開始。

1?? 添加廣告附加資源（Assets）——點(diǎn)擊率穩(wěn)步提升的秘密武器

Google Ads中的“響應(yīng)式搜索廣告”（Responsive Search Ads），默認(rèn)允許你添加多個(gè)標(biāo)題（Headlines）和描述（Descriptions），并且支持各種附加資源（Assets），比如：

• 網(wǎng)站鏈接（Site Link）

• 附加說(shuō)明（Callouts）

• 電話附加信息（Call Extensions）

• 優(yōu)惠信息（Promotion Extensions）等

? 如果你的廣告只填寫了最基礎(chǔ)的標(biāo)題和描述，沒有設(shè)置額外的附加資源，Google就會(huì)建議你“補(bǔ)充廣告資源”。

這么做的好處是顯而易見的：

• 廣告展示面積更大，在搜索結(jié)果頁(yè)中更吸睛；

• 系統(tǒng)有更多組合可以測(cè)試，找到最佳點(diǎn)擊組合；

• 點(diǎn)擊率更高，進(jìn)而提升廣告投資回報(bào)率（ROAS）。

結(jié)論：完全值得做，幾乎沒有副作用，但是很多人嫌棄太麻煩都沒有去設(shè)置，不要嫌棄麻煩，不然就是燒錢送給谷歌。

2?? 在標(biāo)題中包含關(guān)鍵詞 ——?提升相關(guān)性，轉(zhuǎn)化更高

Google經(jīng)常提醒你：“在廣告標(biāo)題中加入熱門關(guān)鍵詞”。這條建議雖然看似基礎(chǔ)，但常常被忽略。

關(guān)鍵詞匹配越精準(zhǔn)，廣告點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就越高。

? 建議采用“緊湊型廣告組”（Tight Ad Groups）：

• 每個(gè)廣告組只針對(duì)一個(gè)關(guān)鍵詞或關(guān)鍵詞組合；

• 確保廣告文案與用戶搜索詞語(yǔ)言一致；

• 提高廣告與搜索意圖的相關(guān)性，讓用戶感覺“這個(gè)廣告就是為我準(zhǔn)備的”。

  
  

這也是打造高質(zhì)量廣告賬戶結(jié)構(gòu)的核心技巧，關(guān)于谷歌廣告投放結(jié)構(gòu)，我在輔導(dǎo)課程講過好幾種了，例如下面這個(gè)SKAG的結(jié)構(gòu)。

3?? 讓標(biāo)題和描述更具個(gè)性 ——?創(chuàng)意才是脫穎而出的關(guān)鍵

Google會(huì)建議你讓廣告文案更具“唯一性”。雖然它不一定帶來(lái)立刻的大幅效果提升，但長(zhǎng)期來(lái)看，這是你在激烈廣告競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出的關(guān)鍵。

常見錯(cuò)誤：

把行業(yè)內(nèi)對(duì)手的廣告標(biāo)題復(fù)制粘貼一遍，導(dǎo)致所有廣告都千篇一律，毫無(wú)特色。

建議做法：

• 在響應(yīng)式搜索廣告中大膽嘗試不同風(fēng)格的標(biāo)題；

• 保留大部分主流模板，但也加入一兩個(gè)“跳脫常規(guī)”的創(chuàng)意標(biāo)題進(jìn)行測(cè)試。

  
  

?? 注意：
不要把所有標(biāo)題都做得奇奇怪怪，這樣風(fēng)險(xiǎn)太高。保持80%保守 + 20%創(chuàng)新的比例，是比較安全且有效的做法。

建議大家可以多試試用chatgpt或者deepseek來(lái)寫，給出一些比較獨(dú)特或者具體的指示。

下面我給出三種提示詞案例，來(lái)解釋什么是優(yōu)質(zhì)的提示詞。

例如，我是賣925銀飾戒指的，

比較差的提示詞：

write me a Google Ad headline for my 925 sliver jewelry business.

中文翻譯：為我的925銀飾業(yè)務(wù)寫一個(gè)廣告標(biāo)題

比較一般的提示詞：

Write me a Google Ad headline for my stylish & tarnish-resistant 925 jewelry rings business that targets fashion-conscious individuals: such as trendsetters, gift shoppers, and couples who appreciate timeless accessories.

中文翻譯：為我的時(shí)尚且抗銹蝕的 925 珠寶戒指業(yè)務(wù)撰寫一個(gè) Google 廣告標(biāo)題，該業(yè)務(wù)針對(duì)的是追求時(shí)尚的個(gè)人：例如潮流引領(lǐng)者、禮品購(gòu)物者和欣賞永恒配飾的夫婦。

比較好的提示詞：

You?are?a?veteran?Google?Ads?marketer?with?over?10?years?of?experience?in?the?ecommerce?niche.?Write?me?a?Google?Ad?headline?for?a?925?jewelry?rings?product?that?is?crafted?from?genuine?sterling?silver,?designed?to?resist?tarnish?and?retain?its?shine.

Elegant?yet?durable—ideal?for?daily?wear,?gifting,?or?travel.
Lightweight,?timeless,?and?easy?to?match?with?any?outfit.

The?product?is?part?of?a?jewelry?business?that?targets?fashion-forward?individuals:?such?as?trendsetters,?gift?shoppers,?and?couples?who?appreciate?lasting?quality?and?classic?design.

中文翻譯：您是一位經(jīng)驗(yàn)豐富的 Google Ads 營(yíng)銷人員，在電商領(lǐng)域擁有超過 10 年的經(jīng)驗(yàn)。請(qǐng)為我撰寫一個(gè) Google 廣告標(biāo)題，介紹一款 925 銀戒指產(chǎn)品。該產(chǎn)品采用純銀打造，具有防銹蝕和持久光澤的設(shè)計(jì)。

優(yōu)雅耐用——非常適合日常佩戴、送禮或旅行。

輕巧、經(jīng)典，易于搭配任何服裝。

該產(chǎn)品隸屬于一家珠寶公司，目標(biāo)客戶是追求時(shí)尚的人士：例如潮流引領(lǐng)者、禮品愛好者以及欣賞持久品質(zhì)和經(jīng)典設(shè)計(jì)的情侶。

4?? 修復(fù)被拒登的廣告元素 ——?保持賬戶健康，避免隱患

如果Google拒登了某些廣告元素（標(biāo)題、描述、附加資源等），系統(tǒng)會(huì)建議你進(jìn)行修復(fù)。這個(gè)建議也非常值得采納。

理由如下：

• 被拒登的元素不能參與組合，限制了系統(tǒng)優(yōu)化空間；

• 長(zhǎng)時(shí)間保留大量“違規(guī)元素”會(huì)影響廣告賬戶聲譽(yù)，甚至導(dǎo)致廣告賬戶被暫停（雖然不常見，但確實(shí)有風(fēng)險(xiǎn)）；

• 很多問題都很小，可能只是語(yǔ)法不對(duì)、用詞不當(dāng)，幾分鐘就能修改完成。

  
  

  結(jié)論：有拒登提醒，立刻修改，別拖。

最好忽略的建議

接下來(lái)，我們重點(diǎn)聊聊：Google最常給出、但你應(yīng)該謹(jǐn)慎甚至忽略的優(yōu)化建議。

1?? “優(yōu)化預(yù)算”建議 ——?這可能只是讓你多花錢！

Google常常建議你“增加廣告預(yù)算”，并稱“這樣能獲得更多轉(zhuǎn)化”。

但你需要警惕：

• 廣告平臺(tái)的本質(zhì)是“花錢買流量”，多花錢 ≠ 表現(xiàn)更好；

• 如果你在當(dāng)前預(yù)算下就沒跑出好效果，盲目加預(yù)算只會(huì)浪費(fèi)更多錢；

• 合理的做法是：在表現(xiàn)優(yōu)秀時(shí)擴(kuò)大預(yù)算，從強(qiáng)勢(shì)位置去放大投放。

舉個(gè)例子：

? 你現(xiàn)在花1000美元/月，ROAS為5：1，賣出5000美元產(chǎn)品；
? 擴(kuò)大預(yù)算到5000美元/月，即使ROAS降到4：1，你也能賣出2萬(wàn)美元，值！

但如果你當(dāng)前的ROAS是0.5，再砸更多錢，只會(huì)賠得更多。

更糟糕的是，有時(shí)Google會(huì)給出很“詭異”的預(yù)算預(yù)測(cè)：

你多投1000美元，只能帶來(lái)800美元銷售額？

系統(tǒng)AI有時(shí)預(yù)測(cè)并不靠譜，所以要用理性去判斷：加預(yù)算，是不是在放大好結(jié)果，而不是賭博式搶救差廣告。

2?? 使用Broad Match廣泛匹配關(guān)鍵詞 ——?一招毀掉好廣告

Google喜歡推薦你“加入廣泛匹配關(guān)鍵詞”，理由是：這樣可以覆蓋更多搜索量。

但這其實(shí)是很多廣告賬戶的毀滅性陷阱！

? 正確的關(guān)鍵詞匹配順序應(yīng)該是：

精確匹配（Exact Match）→ 短語(yǔ)匹配（Phrase Match）→ 廣泛匹配（Broad Match）

廣泛匹配問題：

• 很容易跑偏，展示給與你業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的搜索；

• 導(dǎo)致廣告預(yù)算浪費(fèi)，點(diǎn)擊率下降，轉(zhuǎn)化變差；

• 讓系統(tǒng)數(shù)據(jù)變“臟”，后期優(yōu)化更困難。

除非你已經(jīng)跑得很穩(wěn)定，并且有明確策略，否則不要輕易用Broad Match！

? 小結(jié)：哪些建議值得執(zhí)行？一圖總結(jié)！

Google Ads系統(tǒng)的建議，雖有價(jià)值，但并不總是站在廣告主角度出發(fā)。要做到真正的廣告效果最大化，最核心的還是人的判斷力與實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

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