作為搜索引擎行業(yè)的“老大哥”，Google廣告一直是獨(dú)立站獲得搜索曝光、進(jìn)行引流的重要方式。

前段時(shí)間，Google悄悄推出了一款新的廣告形式，—— Performance ?Max(效果最大化廣告)，憑借更加依賴(lài)自動(dòng)化技術(shù)，融合廣告的特性，備受關(guān)注。這讓很多優(yōu)化師看到，他們可能開(kāi)始擔(dān)心：是不是要準(zhǔn)備下崗了？

下崗不存在，但爆單的機(jī)會(huì)可能來(lái)了！

這種不到兩個(gè)月前推出的全新廣告形式有什么優(yōu)勢(shì)？想要嘗試投放的商家應(yīng)該如何制作和優(yōu)化廣告素材？為了幫助你更好地設(shè)置和使用廣告，達(dá)到更好的投放效果，今天胖哥將帶你進(jìn)行深入分析！

01

什么是效果最大化廣告？

什么是效果最大的廣告？簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，Google將基于自身的機(jī)制，將原有的廣告形式進(jìn)行組合，成為一種新的廣告形式。

效用最大化廣告(以下簡(jiǎn)稱(chēng)PMax)以目標(biāo)為導(dǎo)向，可以在競(jìng)價(jià)、受眾、廣告素材、歸屬等方面綜合運(yùn)用谷歌的自動(dòng)化技術(shù)。這項(xiàng)技術(shù)依賴(lài)于特定的廣告目標(biāo)(如tCPA或tROAS)，并提供廣告材料、受眾群體信號(hào)和數(shù)據(jù)Feed。

簡(jiǎn)而言之，一個(gè)PMax廣告系列可以輕松進(jìn)入Google的所有推廣渠道(YouTube、Google ?Display廣告網(wǎng)、Google ?Search、Google ?Discovery、Gmail、Google ?Maps)，實(shí)現(xiàn)廣告效果最大化。在單一廣告類(lèi)型越來(lái)越難以抓住精準(zhǔn)受眾的今天，PMax廣告可以整合所有平臺(tái)資源，輕松實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

(圖片來(lái)源：Google)

02

效果最大化廣告(PMax)的“卓越性”

PMax將根據(jù)目標(biāo)，通過(guò)智能競(jìng)價(jià)為每個(gè)競(jìng)價(jià)設(shè)置合適的實(shí)時(shí)競(jìng)價(jià)。因此，在競(jìng)價(jià)方面，建議根據(jù)目標(biāo)轉(zhuǎn)化次數(shù)(或轉(zhuǎn)化值)使用至少過(guò)去30天的平均CPA或ROAS作為tROAS或tCPA進(jìn)行廣告投放。

(圖片來(lái)源：Google)

PMax的“URL擴(kuò)展”功能會(huì)根據(jù)你網(wǎng)站上的相關(guān)登陸頁(yè)面匹配相關(guān)查詢(xún)，動(dòng)態(tài)顯示定制的廣告標(biāo)題。即利用機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)，根據(jù)客戶(hù)意圖，選擇最有助于實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的登陸頁(yè)面，從而選擇最佳用戶(hù)。

此外，還可以根據(jù)自己的需求，排除網(wǎng)站中無(wú)法有效促進(jìn)轉(zhuǎn)化的特定頁(yè)面。例如，排除策略或常見(jiàn)問(wèn)題頁(yè)面。您可以通過(guò)兩種方式排除網(wǎng)址：

添加要排除的網(wǎng)址

為添加自定義規(guī)則排除網(wǎng)址

值得注意的是，“網(wǎng)址擴(kuò)展”功能默認(rèn)開(kāi)啟；因此，如果您只想清空特定頁(yè)面，則需要關(guān)閉此功能。

(圖片來(lái)源：Google)

?(圖片來(lái)源：Google)

03

廣告效果最大化的注意事項(xiàng)

除了自動(dòng)化方面的優(yōu)勢(shì)，Pmax在使用上也有一些限制，比如數(shù)據(jù)不透明。由于是智能化的運(yùn)營(yíng)模式，其投放過(guò)程非常類(lèi)似于一個(gè)“黑匣子”，商家很難了解到搜索詞、受眾群體、展示位置等數(shù)據(jù)信息。

同時(shí)，如果僅僅依靠PMax，可能會(huì)影響廣告的覆蓋面和賬號(hào)的表現(xiàn)，同時(shí)獲得的數(shù)據(jù)信息(搜索詞、顯示位置等)也會(huì)更少。).因此，PMax與賬戶(hù)中現(xiàn)有的其他廣告形式放在一起，可以提高廣告被展示的機(jī)會(huì)。

另外，一般來(lái)說(shuō)，廣告賬號(hào)中評(píng)分最高的系列中的廣告會(huì)有展示的機(jī)會(huì)，智能購(gòu)物廣告系列的優(yōu)先級(jí)始終低于PMax，而使用完美匹配的搜索廣告的優(yōu)先級(jí)始終高于PMax。因此，在投放過(guò)程中，我們還需要關(guān)注PMax是否搶占了其他廣告的流量，然后根據(jù)廣告數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。當(dāng)PMax的投放效果一直在提升的時(shí)候，其他的廣告可以逐步暫停。

04

如何制作和優(yōu)化廣告素材？

根據(jù)提供的資料，可以針對(duì)不同的受眾定制廣告進(jìn)行展示，從而吸引更多的受眾。以下是制作廣告材料的一些技巧：

在素材資源群創(chuàng)建過(guò)程中，為了達(dá)到最佳的廣告效果，建議增加更多的新素材資源；從而針對(duì)不同的渠道和用戶(hù)有更多潛在的廣告形式，從而不斷吸引更多的客戶(hù)。

(圖片來(lái)源：Google)

1)文本材料

材料要求：

最多5個(gè)標(biāo)題，每個(gè)不超過(guò)30個(gè)字符。

最多5個(gè)描述，每個(gè)不超過(guò)90個(gè)字符。

您可以填寫(xiě)不超過(guò)90個(gè)字符的長(zhǎng)標(biāo)題。

最佳實(shí)踐：

在廣告內(nèi)容的標(biāo)題和描述中突出你的賣(mài)點(diǎn)和優(yōu)惠信息。

提供豐富全面的標(biāo)題和內(nèi)容描述，避免重復(fù)內(nèi)容。

(圖片來(lái)源：Google)

2)圖片資料

材料要求：

最多添加15張圖片

最多添加5個(gè)徽標(biāo)

最佳實(shí)踐：

提供反映產(chǎn)品特色的優(yōu)質(zhì)圖片資源。

提供盡可能多的不同尺寸的圖片。

根據(jù)網(wǎng)站調(diào)整及時(shí)更新。

(圖片來(lái)源：Google)

3)視頻資料

素材要求：使用不同大小、時(shí)長(zhǎng)超過(guò)10秒的視頻；如果視頻素材沒(méi)有上傳，PMax會(huì)根據(jù)上傳的文字/圖片素材自動(dòng)生成視頻素材。

最佳實(shí)踐：

視頻內(nèi)容包含清晰的信息，幫助客戶(hù)采取行動(dòng)。

充分發(fā)揮創(chuàng)意，做出能打動(dòng)客戶(hù)的內(nèi)容。

廣告創(chuàng)意的迭代與優(yōu)化。

一定要看！新形式的谷歌電商廣告，AI助力效果驚人。

(圖片來(lái)源：Google)

受眾群體信號(hào)可以包括再營(yíng)銷(xiāo)受眾、定制受眾、受眾特征等。添加受眾群體信號(hào)可以為系統(tǒng)提供高度轉(zhuǎn)化的受眾群體信息，引導(dǎo)機(jī)器學(xué)習(xí)，找到具有相似或更強(qiáng)意圖的相關(guān)受眾展示廣告，從而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。因此，對(duì)每個(gè)材料資源組使用更相關(guān)的受眾信號(hào)可以幫助系統(tǒng)知道哪些廣告更有可能為特定的受眾組實(shí)現(xiàn)出色的結(jié)果。

(圖片來(lái)源：Google)

最佳實(shí)踐：

1.通常，我們建議在定制細(xì)分受眾中進(jìn)行關(guān)鍵詞定位。這種類(lèi)型的定位會(huì)比其他類(lèi)型的定位更準(zhǔn)確，還可以添加一些產(chǎn)品相關(guān)的網(wǎng)站。

2.當(dāng)然，將相關(guān)受眾添加到您的數(shù)據(jù)中也是一個(gè)關(guān)鍵步驟。根據(jù)您設(shè)定的不同目標(biāo)受眾進(jìn)行添加和測(cè)試。

3.興趣和詳細(xì)的受眾特征，通常由谷歌提供，通常是大規(guī)模的。如果預(yù)算充足，可以選擇單獨(dú)測(cè)試。如果預(yù)算有限，可以配合上述受眾組合使用。不選，就用其他觀眾。

4.在受眾特征上，可以選擇年齡和性別。如果有更準(zhǔn)確的用戶(hù)畫(huà)像，可以進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。

與搜索廣告類(lèi)似，PMax可以通過(guò)附加信息(如附加鏈接、附加價(jià)格信息和結(jié)構(gòu)化摘要)獲得更好的交付結(jié)果。

最佳實(shí)踐：

至少添加三個(gè)附加信息

確保內(nèi)容高質(zhì)量、相關(guān)并及時(shí)更新。

(圖片來(lái)源：Google)

最后，請(qǐng)注意，效果最大化廣告可能需要2-3周的學(xué)習(xí)才能逐漸穩(wěn)定廣告的表現(xiàn)，使效果最大化。因此，在測(cè)試期間，廣告應(yīng)盡量少調(diào)整，以確保測(cè)試效果的穩(wěn)定性。

以上是所有與廣告效果最大化相關(guān)的內(nèi)容，雖然與其他形式的廣告相比，PMax的可控性和數(shù)據(jù)透明度較低；不過(guò)總體來(lái)說(shuō)，它所依賴(lài)的智能機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù)也會(huì)更好地利用數(shù)據(jù)，從而帶來(lái)更理想的投放效果，節(jié)省更多的時(shí)間，值得商家嘗試一番。

哈哈哈，都看到這里，點(diǎn)個(gè)贊同再走唄！

往下看，后面還有彩蛋! ??！