點(diǎn)擊藍(lán)字 關(guān)注愛競LoveAd?
谷歌廣告系統(tǒng)（Adwords）的創(chuàng)建者之一郄小虎曾在個人賬號中展示過一個公式：
CPM = coverage * depth * CTR * CPC * 1000
在這個公式中，CPM代表每千次展示所產(chǎn)生的的收入，CPM越高，就意味著谷歌賺的錢越多；coverage代表“廣告覆蓋率”，也就是出現(xiàn)廣告的搜索頁面占所有搜索頁面的比例；Depth指的是“平均每頁廣告數(shù)”，即谷歌頁面最頂端、最有價值的廣告位；CTR指的是“廣告點(diǎn)擊率”；CPC指的是“每次點(diǎn)擊產(chǎn)生的費(fèi)用”。
為了提高CPM，很多搜索引擎都選擇提高前兩個變量，也就是廣告覆蓋率和平均每頁廣告數(shù)，畢竟廣告點(diǎn)擊率取決于用戶，每次點(diǎn)擊產(chǎn)生的費(fèi)用取決于廣告主，相比之下，前兩者顯然更加可控一些。
但是谷歌并不是這么做的，在谷歌看來，如果大量提升廣告覆蓋率和平均每頁廣告數(shù)，而這些信息對客戶而言是無用甚至是負(fù)面的，那就會干擾用戶獲取真正需要的信息，用戶就會逐漸流失，慢慢也就沒人愿意投廣告了，所以谷歌的選擇一直是嚴(yán)格控制coverage和depth，轉(zhuǎn)而從更難提升的CTR和CPC入手。
谷歌的目的是通過技術(shù)把合適的廣告推送到合適的用戶面前，達(dá)到“每展示一條廣告，用戶就會點(diǎn)擊一條，并且覺得有用”的效果。為此谷歌做了很多開拓性的工作，比如把機(jī)器學(xué)習(xí)運(yùn)用到廣告系統(tǒng)……有時候?qū)τ脩魜碚f頁面上顯示的廣告甚至比自然搜索的結(jié)果更有用。
另一方面，谷歌對廣告主采用的收費(fèi)策略是競價排名模式，并且是第二私密競價模式。也就是廣告主在出價的時候不知道競爭對手的出價，只有谷歌能看到所有人的出價，而谷歌會告訴出價最高的廣告主：你贏了，并且你無需支付你的報價，你只需要在報價第二高的價格基礎(chǔ)上加一個最小單位。也就是如果第一名出價100萬，第二名出價30萬，那么第一名就能獲得廣告位，并且只需支付31萬。
這樣一來，廣告主就會給出自己心目中的合理價位，而最后的成交價總是會低于獲勝廣告主的最高預(yù)算。
不僅如此，谷歌還引入了廣告質(zhì)量得分，CTR越高，廣告質(zhì)量得分就越高，廣告的排名也就越靠前。這意味著，相關(guān)性越強(qiáng)、質(zhì)量越高的廣告獲得的價格就越低，在谷歌也更有競爭力。憑借著這個機(jī)制，廣告主不斷優(yōu)化自己的廣告質(zhì)量，提高CTR之后就能用更少的錢獲得更高的排名，擁有更高的轉(zhuǎn)化率，而用戶也能看到更好更有用的廣告。
谷歌的廣告算法是如此的精準(zhǔn)，以至于它對外貿(mào)人有著如海妖歌聲一般的誘惑力，那么初入谷歌購物廣告投放的我們，該怎么快速起步呢？
通常來說，數(shù)字化營銷都需要遵循“漏斗理論”：根據(jù)不同的營銷目標(biāo)和階段，搭配使用多種形式的谷歌產(chǎn)品達(dá)成目標(biāo)。
谷歌購物廣告和文字廣告相輔相成，和單一類型廣告相比，可增加90%的網(wǎng)站造訪率、83%的購買率、77%的產(chǎn)品網(wǎng)頁瀏覽率、73%的加入購物車比例、75%搜尋品牌的比例；
2018年和2021年，谷歌還分別推出了智能購物廣告系列和效果最大化廣告系列，用來考量各種意向信號，實(shí)現(xiàn)出價自動化，找到實(shí)時價值最高的受眾群體。
購物廣告入門也只需要三個步驟：1、擁有符合政策規(guī)定的電子商務(wù)商店；2、上傳Product Data Feed到 Google Merchant Center，并與 Google Ads連結(jié)；3、在Google Ads中只做一個購物廣告活動。不過要想通過Shopping Ads達(dá)到更好的效果，就需要不斷地進(jìn)行優(yōu)化。而在此之前，我們還需要讀懂整個購物漏斗：
購物廣告的優(yōu)化目標(biāo)可以分為廣告和資料兩個面向：
同時我們還要參考競爭者數(shù)值找到最大化曝光和出價之間的平衡
購物競爭狀態(tài)報告也是另一個可參考出價是否該調(diào)整的指標(biāo)：
想要高效擴(kuò)大智能購物廣告系列的規(guī)模，調(diào)整預(yù)算和廣告支出回報率是最簡單的方式，優(yōu)化Feed則可以有效提升比對率、點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)換率。為此我們就要確保所有產(chǎn)品過審、提升搜索相關(guān)度，并且讓我們的廣告足夠差異化。所以一定要定期查看違規(guī)提示，及時解決所有問題。
除此之外，我們也要善于運(yùn)用小功能，比如促銷價格顯示和免運(yùn)費(fèi)通知：
最后，千萬不要忘了改善用戶的網(wǎng)站使用體驗(yàn)哦！
免責(zé)聲明：文中圖片及數(shù)據(jù)信息均來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)，請聯(lián)系刪除。
>>>展示量高達(dá)3200w+，廣告投放小技巧不能錯過
>>>社交電商持續(xù)火熱，大賣花式營銷強(qiáng)勢出圈
愛競，讓您的信息遍布全球
上海愛競信息科技有限公司是一家以技術(shù)為導(dǎo)向的數(shù)字營銷服務(wù)商，專注于海外廣告投放業(yè)務(wù)，現(xiàn)已成為眾多海外平臺的官方合作伙伴。我們的服務(wù)范圍涉及數(shù)據(jù)調(diào)研分析、投放咨詢、賬戶管理、營銷策略策劃等，幫助各企業(yè)投放總計(jì)超過數(shù)億美元的廣告，積累了豐富的廣告咨詢和策劃經(jīng)驗(yàn)。
掃碼立即咨詢↓
點(diǎn)“閱讀原文”進(jìn)入愛競官網(wǎng)
文章為作者獨(dú)立觀點(diǎn)，不代表DLZ123立場。如有侵權(quán),請聯(lián)系我們。( 版權(quán)為作者所有，如需轉(zhuǎn)載，請聯(lián)系作者 )
網(wǎng)站運(yùn)營至今，離不開小伙伴們的支持。 為了給小伙伴們提供一個互相交流的平臺和資源的對接，特地開通了獨(dú)立站交流群。
群里有不少運(yùn)營大神，不時會分享一些運(yùn)營技巧，更有一些資源收藏愛好者不時分享一些優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資料。
現(xiàn)在可以掃碼進(jìn)群，備注【加群】。 ( 群完全免費(fèi)，不廣告不賣課！)
