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40%海外年輕人在搜索時(shí)不用谷歌。

為全球最大的搜索平臺,“一哥”谷歌在搜索界的地位不容撼動(dòng),但隨著用戶群體的“長大”,現(xiàn)在它似乎遇到了勁敵,谷歌高管表示,其核心搜索地位正被各社交媒體平臺搶占。
社交媒體正成為新型“谷歌搜索”

電視劇市場近年來的不景氣,再加上人們生活工作壓力的加大,短視頻這一消遣模式正在國內(nèi)占據(jù)主導(dǎo),地鐵隨處可見中毒患者,倍速追劇和“視頻片段追完一部劇”更是成為當(dāng)下流行。

不僅國內(nèi)短視頻正在搶占傳統(tǒng)視頻市場,海外同樣如此,TikTok為代表的短視頻也正在爭奪YouTube的蛋糕。為此,Youtube也推出相應(yīng)的Shorts短視頻功能與之展開競爭。

但谷歌面臨的競爭不止于此。近日,谷歌高級副總裁Prabhakar Raghavan在《財(cái)富》雜志頭腦風(fēng)暴會議上表示,如今年輕一代的搜索渠道正轉(zhuǎn)向社交媒體,“調(diào)查發(fā)現(xiàn),大約40%的年輕人在搜索午餐地點(diǎn)時(shí),不會用谷歌地圖或谷歌搜索,而是通過TikTok或Instagram等渠道。

隨著消費(fèi)群體的改變,現(xiàn)在年輕一代的互聯(lián)網(wǎng)用戶在搜索方面有了更高的要求,他們不僅傾向于輸入關(guān)鍵字,而是希望以新的、更身臨其境的方式去發(fā)現(xiàn)內(nèi)容,視覺豐富的沉浸式搜索更受歡迎。

雖然現(xiàn)在還不明顯,但這種趨勢可能會削弱谷歌的核心搜索業(yè)務(wù),進(jìn)而影響到網(wǎng)站的搜索廣告。意識到這一問題之后,谷歌也正在迎合年輕消費(fèi)群體進(jìn)行網(wǎng)站搜索優(yōu)化,可以展示其它社交媒體的內(nèi)容,比如谷歌搜索“TikTok dog”關(guān)鍵詞,可以直接跳轉(zhuǎn)到TikTok頁面進(jìn)行觀看。

不僅如此,谷歌還在尋求將圖像和文本結(jié)合起來,比如用戶舉起手機(jī)或者戴上AR眼鏡,便可以根據(jù)他們看到的內(nèi)容進(jìn)行搜索。

時(shí)代在改變,消費(fèi)群體也在更新?lián)Q代,比起之前,人們更多地依賴于社交媒體。

全球社媒用戶46.5億

Kepios的數(shù)據(jù)顯示,截至2022年4月,全球社交媒體用戶有46.5億,而且這一用戶群體還處于快速增長期,過去一年大約有3.26億新用戶加入,每10個(gè)互聯(lián)網(wǎng)用戶中就有至少9個(gè)使用社交媒體。

具體來看,平均每個(gè)用戶每個(gè)月活躍于7.4個(gè)社交媒體,平均每天使用時(shí)間接近2.5小時(shí)。海外平臺還是以Facebook、Youtube、Whatsapp、Instagram、TikTok、Snapchat、Twitter為主,而且消費(fèi)者會同時(shí)流連在幾個(gè)平臺之間,想要觸及到更多的用戶群,從中挑選幾個(gè)最大的平臺便可以很好地解決。

“變現(xiàn)”是流量的歸宿,有流量就是商機(jī),除了搜索引擎廣告,社交媒體平臺近年來逐漸成為營銷推廣不可缺少的利器。對于跨境賣家來說,不論是網(wǎng)紅帶貨還是平臺付費(fèi)模式,合理利用很容易打開局面。

Social Media Examiner的一項(xiàng)調(diào)查顯示,92%的營銷人員認(rèn)為社交媒體對他們的成功至關(guān)重要,68%認(rèn)為社交媒體有助于他們完成更多銷售。再聯(lián)系國內(nèi)SHEIN、Cupshe等獨(dú)立站大賣,多渠道社媒營銷在成功之路上都占據(jù)一席之地。數(shù)據(jù)表明,很多消費(fèi)者在看到社交媒體廣告之后會產(chǎn)生購買行為。

很多賣家也都深知社媒營銷的重要性,但苦于難以獲取最高的性價(jià)比,怎么精準(zhǔn)投放,并得到較高的轉(zhuǎn)化率成為主要難題。

社媒營銷基本思路
這里也給大家提供一些小tips:
深入了解平臺,確定受眾群體
社媒平臺眾多,首先要挑選合適自己的,“再高明的推廣手段都很難將梳子推銷給光頭用戶?!毙枰u家對各平臺以及其用戶畫像有一個(gè)深入的了解,包括年齡受眾、活躍時(shí)間等方面,比如B2B業(yè)務(wù)可能與LinkedIn比較適配,服裝類賣家適合Instagram、TikTok等,確定好平臺再去研究具體的投放方案。

設(shè)立目標(biāo)

無論是大賣還是中小賣,都要首先設(shè)定一個(gè)目標(biāo),想要達(dá)到怎樣的推廣效果,為之需要采取哪些策略。

創(chuàng)造有價(jià)值的內(nèi)容

網(wǎng)上信息繁雜,用戶花在每條信息上的時(shí)間較短,賣家產(chǎn)品的推廣需要第一時(shí)間就要足夠吸睛,不僅要保持一定的數(shù)量更新,更要保證內(nèi)容上的優(yōu)質(zhì)性。

注重用戶互動(dòng)

分享內(nèi)容很重要,但互動(dòng)更容易拉近和消費(fèi)者的距離,這種互動(dòng)不限于評論、留言,還能通過活動(dòng)參與、用戶案例等形式,

準(zhǔn)確的行為分析

賣家在進(jìn)行推廣時(shí),可以多設(shè)置幾組不同的廣告組,通過后續(xù)的點(diǎn)擊量、轉(zhuǎn)化率等數(shù)據(jù)分析,不斷進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。在這一過程中,賣家需要借助專業(yè)的工具進(jìn)行精準(zhǔn)的用戶分析,多角度下手

當(dāng)然,這些都是最為基本的營銷思路,更為精細(xì)化的運(yùn)營還需要專業(yè)的技術(shù)以及多方摸索,如果想要了解更多,你可以關(guān)注我們了解更多深層次的營銷干貨,有什么問題也歡迎咨詢我們~

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