左右滑動(dòng)查看更多 點(diǎn)擊查看大圖 第四季度節(jié)日密集，且熱賣品類的搜索其實(shí)與第四季度購(gòu)物季有明顯的聯(lián)動(dòng)效應(yīng)，因此建議商家 Google Trends 工具搜索參考?xì)v史細(xì)分品類詞的趨勢(shì)與節(jié)日詞搜索趨勢(shì)的熱度關(guān)聯(lián)來(lái)尋找營(yíng)銷商機(jī)和制定營(yíng)銷策略。 左右滑動(dòng)查看更多 左右滑動(dòng)查看更多 對(duì)應(yīng)的布局時(shí)間階段分別為： 當(dāng)營(yíng)銷策略和大方向確定后，商家要開(kāi)始采取打折清倉(cāng)促銷行動(dòng)，面對(duì)北美市場(chǎng)，商家如何進(jìn)行有針對(duì)性地促銷活動(dòng)計(jì)劃？ 探究產(chǎn)品賣點(diǎn) 尋找折扣和利潤(rùn)平衡點(diǎn) 籌備清倉(cāng)/促銷主題頁(yè) 制定活動(dòng)營(yíng)銷策略 通過(guò)分析清倉(cāng)促銷產(chǎn)品與其他同品類產(chǎn)品的銷量差異和優(yōu)劣勢(shì)，有助于在營(yíng)銷活動(dòng)中更好挖掘產(chǎn)品賣點(diǎn)。 打折促銷產(chǎn)品一般來(lái)說(shuō)針對(duì)的是低銷量+低利潤(rùn)，以及低銷量+高利潤(rùn)這兩種形態(tài)的產(chǎn)品，通過(guò)降低價(jià)格的手段，快讀回籠資金。 篩選出產(chǎn)品之后，需要為打折促銷產(chǎn)品設(shè)計(jì)吸睛的主題頁(yè)面，囊括促銷和活動(dòng)信息，強(qiáng)勢(shì)吸引消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買。 一切準(zhǔn)備就緒后，就需要運(yùn)用合適的谷歌渠道進(jìn)行推廣；在谷歌全漏斗解決方案中，打折促銷產(chǎn)品側(cè)重中下層廣告形式。 左右滑動(dòng)查看更多 此外，Annie Lu 還分享了高階投放技巧和功能，分別是： 運(yùn)用 Optimized Targeting 優(yōu)化型定位 開(kāi)啟 Optimized Targeting 功能后，建議通過(guò)手動(dòng)上傳一些信號(hào)，讓系統(tǒng)更好地去判斷目標(biāo)人群。在高意向的受眾基礎(chǔ)上尋找更多潛在機(jī)會(huì)。 左右滑動(dòng)查看更多 添加“促銷附加信息” 促銷附加信息可以讓商家在系統(tǒng)中選擇促銷時(shí)機(jī)，如：冬季促銷、黑色星期五、新年等關(guān)鍵詞，以醒目的格式突出優(yōu)惠信息，從而無(wú)需對(duì)每個(gè)廣告進(jìn)行更新。 左右滑動(dòng)查看更多 運(yùn)用倒計(jì)時(shí)功能 短期的促銷活動(dòng)，適合在廣告文案中設(shè)置動(dòng)態(tài)倒計(jì)時(shí)功能，突出購(gòu)買緊迫性，增加購(gòu)買動(dòng)機(jī)。 盡早參與，將購(gòu)物意向轉(zhuǎn)化為消費(fèi) 在早期與高價(jià)值購(gòu)物者建立聯(lián)系，覆蓋他們尋找購(gòu)買靈感的整個(gè)時(shí)間段。 主動(dòng)傳播差異化價(jià)值，讓流量和銷售額最大化 在預(yù)熱期通過(guò)視頻 + 展示定位意向受眾，來(lái)推動(dòng)考慮，并通過(guò)搜索+效果最大化加快在線銷售，因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)關(guān)注優(yōu)惠價(jià)格。 打造吸睛的促銷優(yōu)惠和購(gòu)物體驗(yàn)，讓商品脫穎而出 組合最佳競(jìng)爭(zhēng)元素，滿足消費(fèi)者購(gòu)物需求，讓他們做出果斷的購(gòu)買選擇。 左右滑動(dòng)查看更多 左右滑動(dòng)查看更多 左右滑動(dòng)查看更多 谷歌購(gòu)物季銷量沖頂備戰(zhàn)秘籍干貨滿滿 在谷歌廣告加持下 助力出海企業(yè)抓住商機(jī) 實(shí)現(xiàn)旺季爆賣！ 關(guān)注谷歌全球營(yíng)銷，讓營(yíng)銷變得更簡(jiǎn)單 注：本文所有內(nèi)容均為谷歌全球營(yíng)銷 ? ?原創(chuàng)，如有轉(zhuǎn)載需求請(qǐng)?jiān)谖恼潞罅粞浴?/p>
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