結(jié)合點(diǎn)擊率與用戶搜索詞分析，確認(rèn)流量精準(zhǔn)，要提升轉(zhuǎn)化，需重點(diǎn)優(yōu)化著陸頁。
1、首屏產(chǎn)品標(biāo)題下放，突出的是價(jià)格。
但是經(jīng)過用戶調(diào)研，這個(gè)產(chǎn)品用戶的關(guān)注點(diǎn)/痛點(diǎn)通常為：
質(zhì)保時(shí)間，佩戴舒適且兩只耳朵都適配，適應(yīng)不同音量環(huán)境，降噪，是否支持藍(lán)牙，充電時(shí)間，續(xù)航時(shí)間，電池壽命，使用簡(jiǎn)單
標(biāo)題下的位置如果可以加內(nèi)容，應(yīng)該從用戶關(guān)注點(diǎn)中，找出我們有優(yōu)勢(shì)的點(diǎn)寫在這里。
例如此款產(chǎn)品，提供30天無理由退貨，6個(gè)月免費(fèi)維修或替換服務(wù)，是可以寫在標(biāo)題下的。
同時(shí)，在詳情頁描述中，存在以下問題：
1、未說明支持藍(lán)牙
2、充電時(shí)間前后不一
頁面中部說明充電時(shí)間為4-6小時(shí)
頁面底部參數(shù)表，又說充電時(shí)間為3-4小時(shí)
3、續(xù)航時(shí)間80小時(shí)，在同價(jià)位產(chǎn)品中是非常優(yōu)秀的表現(xiàn)，但是未重點(diǎn)突出
4、未說明是否左右耳都可以使用
小結(jié)：此網(wǎng)站是典型的流量精準(zhǔn)，但著陸頁質(zhì)量不理想，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化不理想的情況。這個(gè)網(wǎng)站的著陸頁主要問題，內(nèi)容呈現(xiàn)上，追究其深層次的原因則是用戶畫像不清晰，未能把握好用戶痛點(diǎn)，賣點(diǎn)，以及與同行對(duì)比的優(yōu)劣勢(shì)。這種可以通過調(diào)研亞馬遜上同品類甚至同個(gè)產(chǎn)品的參數(shù)，用戶評(píng)價(jià)，競(jìng)品參數(shù)分析來把握和優(yōu)化。
與案例一類似，流量精準(zhǔn)但轉(zhuǎn)化差，重點(diǎn)分析網(wǎng)站。在此網(wǎng)站的分析中，發(fā)現(xiàn)轉(zhuǎn)化流程存在嚴(yán)重問題：
用戶加購(gòu)后，選擇眼鏡參數(shù)，還需要10次以上點(diǎn)擊才能到達(dá)checkout頁面
1、點(diǎn)擊加購(gòu)按鈕
2、選擇第一個(gè)參數(shù) （點(diǎn)兩下）
3、選擇第二個(gè)參數(shù) （點(diǎn)了3下）
4、選擇第三個(gè)參數(shù)
5、選擇第四個(gè)參數(shù)
6、終于到達(dá)了checkout頁面
PS：不同產(chǎn)品參數(shù)不同，所以點(diǎn)擊次數(shù)不同，還有的產(chǎn)品光第二個(gè)參數(shù)就需要點(diǎn)10次，加起來能有20次點(diǎn)擊才能到達(dá)checkout頁面。即使不計(jì)算點(diǎn)擊次數(shù)，只看跳轉(zhuǎn)次數(shù)，從點(diǎn)擊加購(gòu)，到checkout頁面，這中間也經(jīng)歷了5次跳轉(zhuǎn)，而我們都知道，每一次跳轉(zhuǎn)，都會(huì)有用戶流失，所以這么多跳轉(zhuǎn)，是非常有必要簡(jiǎn)化的。
我們與客戶進(jìn)行了溝通，了解到同類產(chǎn)品都是類似跳轉(zhuǎn)模式，于是我們做了競(jìng)品調(diào)研，發(fā)現(xiàn)競(jìng)品站，及時(shí)跳轉(zhuǎn)也只有3次，且價(jià)格位置突出，不會(huì)導(dǎo)致用戶發(fā)現(xiàn)不了價(jià)格隨參數(shù)的變化，而導(dǎo)致到達(dá)checkout頁面，發(fā)現(xiàn)價(jià)格和產(chǎn)品詳情頁不一樣，又導(dǎo)致用戶流失。
解決方案：簡(jiǎn)化加購(gòu)流程，減少跳轉(zhuǎn)，通過技術(shù)手段將跳轉(zhuǎn)修改為自動(dòng)的，不需要用戶一步一步去點(diǎn)擊下一步，簡(jiǎn)化用戶操作。
小結(jié)：此案例是簡(jiǎn)化轉(zhuǎn)化流程的典型案例。再好的內(nèi)容，反人性的轉(zhuǎn)化流程也會(huì)導(dǎo)致大批量用戶的流失。所以一定要在網(wǎng)站內(nèi)容做好的同時(shí)，盡可能簡(jiǎn)化用戶操作，減少用戶流失，獲取高轉(zhuǎn)化率。
今天的兩個(gè)網(wǎng)站分析案例，是分別從內(nèi)容與轉(zhuǎn)化流程兩個(gè)方面進(jìn)行的優(yōu)化，存在類似情況的網(wǎng)站很多，大家在研究Google?Ads的同時(shí)，也一定要重視網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率的優(yōu)化，只有這樣，我們的廣告，以及其他所有推廣渠道的推廣效果才會(huì)事半功倍。
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