一個優(yōu)秀的谷歌廣告結(jié)構(gòu)是可以有效減少我們的廣告成本，同時還能提高我們的轉(zhuǎn)換率。

沒有對廣告賬戶設置一個有效的廣告結(jié)構(gòu)是導致谷歌廣告取得糟糕和賠錢結(jié)果最常見的原因。

在我們谷歌廣告目標數(shù)據(jù)模型中，我們可以看到CPC有一個低范圍和高范圍的估值，那么我們在打廣告的時候，怎么可以讓我們的CPC趨向于低范圍？

解答這個問題之前，我們首先了解一下谷歌廣告的運作。

谷歌廣告如何運作？——廣告競拍

谷歌廣告是一個基于競拍的系統(tǒng)。但是，廣告拍賣并不是那種出價最高的人總是獲勝的拍賣。你不能通過花更多的錢直接買到搜索結(jié)果的頂部。

谷歌會為參加競價的每個廣告計算廣告評級，廣告評級決定了廣告排名以及廣告是否有資格展示，一般廣告評級最高的廣告會展示在首頁，廣告評級第二高的廣告會展示在第二個位置，以此類推。

關于廣告評級的相關內(nèi)容詳情可以點擊以下谷歌官方鏈接：

https://support.google.com/google-ads/answer/1722122?hl=zh-Hans

如果簡單理解的話，就是廣告排名是基于對每個關鍵詞的出價，廣告質(zhì)量，以及你在廣告中使用的廣告格式?jīng)Q定。

示例圖如下：

持續(xù)提高廣告排名的最好方法是創(chuàng)建高質(zhì)量的廣告，以獲得高于平均水平的點擊率。

而持續(xù)產(chǎn)生高質(zhì)量廣告的最佳方式是優(yōu)化我的廣告賬戶結(jié)構(gòu)。

谷歌廣告賬戶術語

在我們討論如何構(gòu)建你的谷歌廣告賬戶之前，我們先清晰以下定義：

廣告活動--廣告活動是指圍繞一個類似主題的一組廣告。在谷歌廣告內(nèi)部，在廣告系列層面上，你可以設置你的預算、你的位置標記，以及控制其他一些基本設置。

廣告組--你的廣告組是儲存你的廣告和關鍵詞的容器。你的廣告組會將你的關鍵詞與你的廣告相匹配。

廣告--你的搜索廣告是你在谷歌廣告中用來描述你的產(chǎn)品或服務的文本。高質(zhì)量的廣告是為了吸引搜索者點擊進入你的網(wǎng)站或采取行動。

搜索意圖-進行谷歌搜索的人的意圖或目標。

掌握了以上基礎知識之后，讓我們來看看如何創(chuàng)建一個健康的谷歌廣告賬戶。

健康的谷歌賬戶結(jié)構(gòu)

在你選擇了你的關鍵詞之后，谷歌希望你把所有這些關鍵詞（無論它們有多大的差異）放到一個廣告組中，或者把它們添加到一個現(xiàn)有的廣告系列中。

雖然谷歌給了你很多關鍵詞的想法，但沒有機會重新組合你的關鍵詞，也沒有機會處理你的賬戶結(jié)構(gòu)。

從本質(zhì)上講，谷歌希望你挑選一堆關鍵詞，把它們歸入一個廣告組，然后開始運行廣告。

而結(jié)果是，客戶通過關鍵詞觸發(fā)你的廣告，可能很多是不相關的，當用戶的搜索意圖和你的廣告相關性差，會導致低質(zhì)量的廣告花費你更多的點擊花費來獲取排名。

一個健康的谷歌廣告賬戶結(jié)構(gòu)應該包含很多個廣告系列，之前和一個谷歌廣告優(yōu)化師溝通，他推薦的是一個廣告賬戶3個廣告系列，然后每個廣告系列3個廣告組，每個廣告組3個廣告。

我們想要提高廣告的質(zhì)量得分，首先就需要提高廣告的相關性，也就是用戶的搜索意圖點擊廣告進來我們的網(wǎng)站，看到的是他所需要的東西，簡單而言就是關鍵詞和廣告和落地頁的相關性要匹配，所以當我們設置一個廣告組的時候，我們需要把能夠觸發(fā)搜索者意圖需求精確相關的詞放在一個廣告組里面。

只有當這些關鍵詞與同一個谷歌搜索相關時，關鍵詞才應該共享一個廣告組。這樣關鍵詞能夠觸發(fā)與搜索者的需求精確相關的廣告。有助于提高我們的廣告質(zhì)量，從而更大機率提升我們廣告的點擊率。。

在一個健康的賬戶中，每個廣告組也包含多個廣告。這樣可以進行廣告測試。廣告測試有助于你找出哪些廣告最有可能帶來點擊和轉(zhuǎn)化。

因此，正如你所看到的，在我們的賬戶結(jié)構(gòu)圖中，我們的每一個廣告系列都有多個廣告組。而這些廣告組是根據(jù)關鍵詞來組織的。所有的廣告組都可以測試不同的廣告，并支持多個關鍵詞不同的匹配類型等等。

減少CPC的秘訣——細化你的廣告

使用這種細化的?"健康?"賬戶結(jié)構(gòu)可以幫助你保持你的廣告與你的關鍵詞高度相關，這反過來又可以提高你的質(zhì)量得分。

質(zhì)量分數(shù)是谷歌根據(jù)你的廣告與你的關鍵詞和你的登陸頁面的相關性而分配的?"分數(shù)"。

當你提高你的質(zhì)量分數(shù)時，你就會提高你的廣告排名，從而降低你在谷歌廣告競拍中的點擊成本。

因為谷歌的質(zhì)量得分是廣告排名的一個重要因素，你的賬戶結(jié)構(gòu)對降低你的點擊成本有很大影響。

所以我們的目標非常明確：采用細化廣告賬戶結(jié)構(gòu)的方式，盡可能的降低CPC.

創(chuàng)建一個健康廣告賬戶結(jié)構(gòu)的步驟：

1.?將你的關鍵詞與你的廣告精確匹配--如果廣告文本看起來與關鍵詞不相關，則創(chuàng)建一個新的廣告組

2. 設計你的著陸頁面，使之與你的關鍵詞和廣告緊密匹配

3. 專注于使你的廣告和著陸頁與你的目標關鍵詞搜索的意圖相關。

重視關鍵詞搜索意圖，廣告和著陸頁的相關性時，谷歌將以較低的CPC回報我們，我們的點擊成本可能降低到50%或者更多。