谷歌廣告作為付費(fèi)推廣的一個(gè)渠道，我們可以通過花錢讓我們的網(wǎng)站出現(xiàn)在用戶搜索結(jié)果的前面。

如果不付費(fèi)，那我們就只能通過自然排名的方式出現(xiàn)在用戶的搜索結(jié)果下面，如果想要出現(xiàn)在谷歌搜索頁面自然排名前3頁，我們需要做SEO，這是另外一個(gè)大的工程，不僅需要錢更需要時(shí)間，見效比谷歌廣告慢多了，不在今天的討論范圍內(nèi)。

在我們進(jìn)行谷歌廣告的投放之前，我們需要設(shè)置一個(gè)廣告預(yù)算，你預(yù)計(jì)每天花多少錢打廣告？作為電商而言，我們花的每一分廣告費(fèi)的目的是為了獲得盈利。

在我們沒有開始投放廣告之前，我們?cè)趺磳?duì)我們的谷歌廣告ROI做一個(gè)預(yù)估計(jì)算呢？

今天我和大家分享一個(gè)我在使用的Google Ads ROI 數(shù)據(jù)模型。

Google?Ads?ROI?數(shù)據(jù)模型

通過使用這個(gè)模型，它可以簡單的告訴我們，我們的廣告的投資回報(bào)率，以及我們需要怎么做，才可以通過谷歌廣告獲得盈利。

如何使用ROI數(shù)據(jù)模型

它和我們上一篇介紹的谷歌廣告目標(biāo)數(shù)據(jù)模型一樣，模型中的黃色單元格是變量，淺藍(lán)色單元格是固定計(jì)算公式的結(jié)果。

首先，你可以將你之前使用谷歌廣告目標(biāo)模型生成的數(shù)據(jù)輸入到PPC Ads Metrics Limian的黃色變量表中計(jì)算。

Google?Ads?Spend?Per?Month=Estimated?Monthly?Spend?（谷歌廣告目標(biāo)數(shù)據(jù)模型里面的數(shù)據(jù)）

Average?Cost?Per?Click=?(Low?Range?Average?Cost?Per?Click+High?Range?Average?Cost?Per?Click)/2(數(shù)據(jù)可以從廣告目標(biāo)模型中獲取)

PPC?Lead?Conversion?Rate=100%?(因?yàn)槲沂亲霆?dú)立站電商的，所以我們只需要直接算網(wǎng)站的轉(zhuǎn)化就可以了，如果是B2B廣告使用，就直接把谷歌廣告目標(biāo)里面的數(shù)據(jù)搬過來)

得到這些數(shù)據(jù)之后，可以幫助我們看到CPC和轉(zhuǎn)換率等變量如何影響廣告的ROI。

Max CPC 如何影響你的預(yù)算

根據(jù)谷歌廣告投放的經(jīng)驗(yàn)，谷歌經(jīng)常高估我們的點(diǎn)擊成本，低估總流量。

當(dāng)我預(yù)測(cè)我的廣告目標(biāo)時(shí)，谷歌的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)顯示，我的廣告平均CPC費(fèi)用$3.69.

這個(gè)預(yù)估的點(diǎn)擊成本對(duì)于我來說有點(diǎn)高，對(duì)于一個(gè)剛投放的廣告，我不愿意付出那么高的CPC費(fèi)用。

在模型中，我將估計(jì)的CPC上限定為$1。

谷歌廣告是一個(gè)基于實(shí)時(shí)競拍的系統(tǒng)，如果我們?cè)O(shè)置了Max CPC（每次點(diǎn)擊最高花費(fèi)），在廣告活動(dòng)上的總體花費(fèi)就不會(huì)太多。不過也要注意低價(jià)出價(jià)也會(huì)導(dǎo)致你的主要關(guān)鍵詞的展示減少。

我們看看如果我把每月的估計(jì)廣告支出減少到$5000，CPC設(shè)置為$1情況會(huì)怎樣。

你的銷售漏斗如何影響你的ROI

當(dāng)我們使用這個(gè)模型對(duì)我們的電子商務(wù)業(yè)務(wù)進(jìn)行計(jì)算的時(shí)候，我們可以把Qualified?Leads和Sales?Proposal?Delivered?和我們的PPC?Lead?Conversion?Rate一樣設(shè)置為100%

【如果針對(duì)的是B2B的谷歌廣告，我們可以根據(jù)我們的銷售團(tuán)隊(duì)提供的數(shù)據(jù)來設(shè)計(jì)我們的銷售漏斗，比如PPC Lead Conversion Rate(50%)發(fā)送詢盤的用戶，Qualified Leads（30%）有效詢盤的數(shù)量，Sales Proposal Delivered(25%)采購意向客戶，Website Conversion Rate可以更改為 Sales Close Rate （15%）最終成交客戶。通過銷售團(tuán)隊(duì)分享的成交率信息等來調(diào)整模型中的數(shù)值?！?/p>

Website Conversion Rate大家可以根據(jù)自己的行業(yè)預(yù)估，如果沒有數(shù)據(jù)積累，可以和我一樣設(shè)置一個(gè)保險(xiǎn)的數(shù)值2%。

Average Revenue Per Sale里面輸入產(chǎn)品銷售價(jià)格。

Product Margein 里面輸入產(chǎn)品的毛利潤(比如我賣$40，但是我需要花費(fèi)$10來購買和運(yùn)送產(chǎn)品到客戶手中，那我的毛利潤就是75%)。

Agency/In-House Management Fees里面輸入廣告代投的服務(wù)費(fèi)，如果自己投放沒有這個(gè)費(fèi)用可以是0。

ROAS?vs.?ROI

數(shù)據(jù)模型中的Business Metrics部分會(huì)根據(jù)你輸入的數(shù)據(jù)顯示了預(yù)估的結(jié)果。我們可以看到我們輸入的數(shù)據(jù)是怎么影響到谷歌廣告的ROI的。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)ROAS（廣告支出回報(bào)率）比實(shí)際的ROI數(shù)據(jù)要好，那是因?yàn)镽OAS不包含我們的產(chǎn)品成本和廣告管理服務(wù)費(fèi)用。

ROAS是一個(gè)可以很好衡量廣告表現(xiàn)的指標(biāo)，但是ROI才是我們作為廣告決策的重要指標(biāo)。

關(guān)注客戶的終身價(jià)值

客戶的終身價(jià)值也會(huì)影響我們的廣告盈利能力。有些產(chǎn)品，客戶可能不是只買一次，他們可能也會(huì)復(fù)購，假設(shè)你的平均客戶終身價(jià)值是$1000，你可能會(huì)選擇花費(fèi)$200獲得一個(gè)新客戶。我們可以承受一開始獲取客戶的高成本，因?yàn)槲覀冎榔骄?，客戶未來的購買額將使廣告投資回報(bào)率為正。

這也是為什么一些行業(yè)市場的CPC成本很高的原因，因?yàn)橛写罅康慕K身價(jià)值用戶。

接下來我們可以調(diào)整相應(yīng)的數(shù)據(jù)（CPC、Website Conversion Rate...黃色標(biāo)記的變量數(shù)據(jù)）來獲取一個(gè)盈利的數(shù)據(jù)模型。

看到這里，雖然我們還沒有開始投放谷歌廣告，但是我們可以通過數(shù)據(jù)模型預(yù)估的結(jié)果對(duì)于我們的產(chǎn)品或者服務(wù)是否適合投放谷歌廣告，以及谷歌廣告的ROI和關(guān)注那些指標(biāo)來實(shí)現(xiàn)我的ROI目標(biāo)有了一定的認(rèn)知了。

最后我們還可以制作一個(gè)表格來預(yù)估擴(kuò)大預(yù)算來計(jì)算我們的盈利。

是不是超級(jí)簡單？動(dòng)動(dòng)你的小手制作一個(gè)屬于自己的Google Ads ROI數(shù)據(jù)模型吧。