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嗨，我是你的老朋友Shine。
如果你想了解谷歌官方出海計(jì)劃，看這篇就夠了：咨詢直接掃碼，記得備注來(lái)源和來(lái)意，否則可能不會(huì)通過(guò)：
大家好，我是Shine，一個(gè)專注于海外推廣死磕Google Ads的理工男。直到最近，許多廣告商以對(duì)抗的方式看待Google Ads和Facebook Ads。兩家公司的長(zhǎng)期競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)常被科技媒體報(bào)道，被認(rèn)為是兩個(gè)平臺(tái)相互直接競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)可辯駁的證據(jù)，并且各種規(guī)模的企業(yè)都有必要做出艱難的決定平臺(tái)適合他們的需求；一種錯(cuò)誤的二分法，對(duì)于那些剛接觸在線廣告的人來(lái)說(shuō)仍然令人困惑和誤導(dǎo)。盡管這兩個(gè)平臺(tái)經(jīng)常被定位為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但從實(shí)際意義上說(shuō)，沒(méi)有什么比這更離譜的了。許多企業(yè)正在協(xié)同利用Google和 Facebook 廣告上的廣告優(yōu)勢(shì)，以實(shí)現(xiàn)最大的曝光率、增加潛在客戶和銷售額并尋找新客戶，并采用與每個(gè)平臺(tái)的功能相匹配的不同策略，并看到廣告支出的顯著回報(bào)。在本指南中，我們將探討Google Ads 和 Facebook Ads 的不同之處、這兩個(gè)廣告平臺(tái)的工作原理，以及為什么您應(yīng)該考慮將兩者都用作更廣泛的數(shù)字營(yíng)銷策略的一部分。目錄
Google Ads 和 Facebook 廣告之間的區(qū)別
Google Ads 的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
Facebook廣告的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
Google Ads 和 Facebook 廣告有什么區(qū)別？
在我們了解 Google Ads 和 Facebook Ads 的各種優(yōu)勢(shì)和功能之前，了解這兩個(gè)廣告平臺(tái)之間的主要區(qū)別至關(guān)重要。
谷歌廣告：付費(fèi)搜索
Google Ads，前身為 Google AdWords，是全球最大、最受歡迎的PPC 廣告平臺(tái)。它被廣泛使用，已成為“付費(fèi)搜索”一詞的代名詞。這兩個(gè)術(shù)語(yǔ)可以互換使用，盡管 Bing Ads 等其他平臺(tái)的工作方式類似。付費(fèi)搜索側(cè)重于關(guān)鍵字的定位和基于文本的廣告的使用。廣告商使用 Google 對(duì)關(guān)鍵字（Google 用戶輸入的搜索查詢中包含的特定字詞和詞組）出價(jià)，希望他們的廣告將顯示在這些查詢的搜索結(jié)果旁邊。每次用戶點(diǎn)擊廣告，廣告商都會(huì)被收取一定的費(fèi)用，因此得名“按點(diǎn)擊付費(fèi)廣告”。PPC 出價(jià)和出價(jià)優(yōu)化是一個(gè)復(fù)雜的主題，超出了本指南的范圍，但從本質(zhì)上講，用戶正在為根據(jù)他們輸入 Google 的關(guān)鍵字和搜索詞找到新客戶的潛力付費(fèi)。您的 Google Ads 的實(shí)際效果如何？與我們一起了解免費(fèi)的 Google Ads 效果評(píng)分器。
Facebook 廣告：付費(fèi)社交
Facebook 廣告是所謂的“付費(fèi)社交”或在社交網(wǎng)絡(luò)上投放廣告的典型例子。Facebook 擁有世界上任何社交網(wǎng)絡(luò)中最多的月活躍用戶（或 MAU），已成為許多企業(yè)數(shù)字廣告策略中極具競(jìng)爭(zhēng)力和潛在利潤(rùn)豐厚的元素。雖然 Facebook 上的廣告可以被認(rèn)為與 Google Ads 類似，但使用這兩個(gè)平臺(tái)的廣告商本質(zhì)上是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)宣傳他們的業(yè)務(wù)，但相似之處就在這里結(jié)束了。與幫助企業(yè)通過(guò)關(guān)鍵字找到新客戶的付費(fèi)搜索不同，付費(fèi)社交幫助用戶根據(jù)他們感興趣的事物以及他們?cè)诰W(wǎng)上的行為方式找到企業(yè)。說(shuō)到 Google 和 Facebook Ads 的主要區(qū)別，你可以這樣想：Google Ads 幫助你找到新客戶，而 Facebook 幫助新客戶找到你。現(xiàn)在我們已經(jīng)介紹了 Google 和 Facebook 廣告（或付費(fèi)搜索和付費(fèi)社交）之間的基本區(qū)別，讓我們來(lái)看看每個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)以及如何有效地利用這些在線營(yíng)銷工具。Google Ads 的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)
作為世界上最受歡迎和使用最廣泛的搜索引擎，谷歌被認(rèn)為是在線廣告領(lǐng)域的事實(shí)上的領(lǐng)導(dǎo)者。谷歌每天處理超過(guò) 35 億次搜索查詢，為廣告商提供了前所未有的、無(wú)與倫比的潛在用戶群，這些用戶群正在積極尋找商品和服務(wù)。Google 的廣告產(chǎn)品分為兩個(gè)主要網(wǎng)絡(luò)——搜索網(wǎng)絡(luò)和展示廣告網(wǎng)絡(luò)。搜索網(wǎng)絡(luò)包含作為搜索引擎的整個(gè)谷歌，廣告商可以對(duì)數(shù)百萬(wàn)個(gè)關(guān)鍵字和詞組進(jìn)行競(jìng)價(jià)以定位潛在客戶。Google Display Network 為廣告商提供更多視覺(jué)廣告（例如橫幅廣告），覆蓋了大約 98% 的萬(wàn)維網(wǎng)，對(duì)于希望實(shí)現(xiàn)不一定像PPC 廣告，例如使用橫幅廣告 大規(guī)模 提高品牌知名度。1. 龐大的觀眾群
使用谷歌作為廣告平臺(tái)的主要優(yōu)勢(shì)之一是其巨大的影響力。谷歌每秒處理超過(guò) 40,000 個(gè)搜索查詢，每年總計(jì)超過(guò) 1.2 萬(wàn)億次網(wǎng)絡(luò)搜索。隨著谷歌變得越來(lái)越復(fù)雜——部分原因是它越來(lái)越依賴其專有的人工智能和機(jī)器學(xué)習(xí)技術(shù) RankBrain——這個(gè)驚人的搜索量可能會(huì)增加，廣告商也有可能接觸到新客戶。簡(jiǎn)而言之，沒(méi)有其他搜索引擎可以像谷歌那樣為潛在受眾提供服務(wù)。僅憑這一龐大的潛在客戶來(lái)源就使 Google 成為您數(shù)字營(yíng)銷策略的絕佳補(bǔ)充，但結(jié)合 Google 日益準(zhǔn)確的搜索結(jié)果，很容易看出為什么 AdWords 是世界上最受歡迎和使用最廣泛的 PPC 平臺(tái)。2. 公平的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
PPC 新手最大的誤解之一是，誰(shuí)擁有最大的廣告預(yù)算，就會(huì)自動(dòng)在Google 廣告中“獲勝” 。幸運(yùn)的是，事實(shí)并非如此，因?yàn)?Google Ads 主要關(guān)注廣告的質(zhì)量和相關(guān)性，而不是廣告商的花費(fèi)。廣告與用戶的相關(guān)性越高，用戶可能獲得的體驗(yàn)就越好——因此，他們就越有可能繼續(xù)使用谷歌作為他們的首選搜索引擎。因此，Google Ads 將相關(guān)性和質(zhì)量置于所有其他因素之上。這就是為什么擁有相關(guān)、優(yōu)化、高質(zhì)量廣告的精明廣告商很少需要與擁有較差廣告的廣告商一樣高的出價(jià)——這使得投資非常值得。某些關(guān)鍵詞可能比其他關(guān)鍵詞成本更高——例如金融行業(yè)的關(guān)鍵詞，這是所有專業(yè)領(lǐng)域中最昂貴的傳統(tǒng)關(guān)鍵詞——但廣告商必須出價(jià)多少將在很大程度上取決于其廣告的質(zhì)量和相關(guān)性。在評(píng)估質(zhì)量和相關(guān)性時(shí)，某些指標(biāo)對(duì) Google 來(lái)說(shuō)比其他指標(biāo)更重要，例如點(diǎn)擊率，它被認(rèn)為是衡量廣告整體質(zhì)量和吸引力的可靠指標(biāo)。要詳細(xì)了解相關(guān)性和質(zhì)量得分、Google 的廣告質(zhì)量評(píng)估系統(tǒng)以及Google AdWords 工作原理的概述，請(qǐng)查看我們?cè)赑PC 大學(xué)的免費(fèi)學(xué)習(xí)資源。3. 廣泛的廣告格式
當(dāng) AdWords 于 2000 年首次推出時(shí)（總共只有 350 個(gè)廣告客戶），Google 在搜索結(jié)果旁邊投放的基于文本的廣告至少可以說(shuō)是初級(jí)的——但它們確實(shí)包含許多可以看到的相同元素在今天的廣告中。來(lái)自紐約希爾頓中城的移動(dòng) PPC 廣告盡管 AdWords 中的 PPC 廣告仍然基于文本，但廣告商可以利用數(shù)量驚人的功能來(lái)使他們的廣告更具吸引力并吸引潛在客戶。廣告附加信息、附加鏈接、社交驗(yàn)證（如用戶評(píng)論、位置定位、購(gòu)物廣告）和許多其他功能可供廣告商使用，為廣告商提供無(wú)與倫比的定制和控制水平。谷歌甚至推出了針對(duì)特定類型企業(yè)（例如汽車制造商和酒店）的獨(dú)特需求量身定制的廣告格式，這些廣告格式遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了典型的基于文本的廣告體驗(yàn)，并融入了高分辨率圖像和交互式地圖數(shù)據(jù)等豐富的視覺(jué)元素.無(wú)論您賣什么或賣給誰(shuí)，很有可能會(huì)有一種廣告格式或功能可以使您的商品或服務(wù)對(duì)您的目標(biāo)市場(chǎng)更具吸引力。Google 不斷實(shí)施新的廣告格式和功能，進(jìn)一步幫助廣告商接觸新受眾并推動(dòng)新業(yè)務(wù)。Facebook 廣告的優(yōu)勢(shì)和優(yōu)勢(shì)
與 Google Ads 相比，F(xiàn)acebook 廣告（正如我們今天所知）是斗志旺盛的新人，但事實(shí)上，F(xiàn)acebook 多年來(lái)一直在完善和改進(jìn)其廣告解決方案。如今，F(xiàn)acebook Ads 是付費(fèi)社交領(lǐng)域的先驅(qū)，并已成為許多企業(yè)數(shù)字營(yíng)銷策略的核心部分。1. 無(wú)與倫比的受眾粒度
與谷歌類似，F(xiàn)acebook 擁有真正龐大的全球受眾。Facebook 擁有超過(guò) 15.5 億月活躍用戶——超過(guò)全世界人口的五分之一，這還不包括不活躍或不經(jīng)常使用的賬戶——就其龐大的受眾而言，F(xiàn)acebook 沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。然而，F(xiàn)acebook 龐大受眾的真正優(yōu)勢(shì)不是向廣大受眾展示廣告商及其信息，而是在于廣告商可以針對(duì) Facebook 用戶的潛在粒度。Facebook 的相似受眾將廣告提升到了無(wú)與倫比的精細(xì)度人們?cè)?Facebook 上分享他們生活中幾乎所有可以想象的細(xì)節(jié)。從結(jié)識(shí)和結(jié)婚到孩子的出生或慶祝新的職業(yè)發(fā)展，Facebook 的用戶每天都與他們的朋友和網(wǎng)絡(luò)分享人生里程碑的快樂(lè)和成就。他們還搜索和消費(fèi)與廣泛的個(gè)人興趣、信仰、意識(shí)形態(tài)和價(jià)值觀相一致的內(nèi)容，為廣告商提供了一個(gè)獨(dú)特的機(jī)會(huì)，以前認(rèn)為不可能甚至無(wú)法想象的方式為目標(biāo)受眾定制廣告信息。此功能最強(qiáng)大的應(yīng)用之一是廣告商能夠創(chuàng)建所謂的“相似受眾”。Facebook 廣告商可以將客戶信息從他們自己的數(shù)據(jù)庫(kù)上傳到 Facebook，然后 Facebook 根據(jù)自己的數(shù)據(jù)和第三方數(shù)據(jù)代理提供的信息進(jìn)行過(guò)濾，以匹配廣告商上傳信息的用戶。這創(chuàng)造了用戶的“相似”受眾，允許廣告商通過(guò)定位與現(xiàn)有客戶表現(xiàn)出相同興趣和消費(fèi)行為的新客戶，從而有效地將其廣告的潛在覆蓋面擴(kuò)大一倍。許多付費(fèi)社交的新手都問(wèn)同樣的問(wèn)題，即“ Facebook 廣告有效嗎？” 到現(xiàn)在為止，答案應(yīng)該很清楚了——是的，而且非常好。然而，廣告商不應(yīng)將 Facebook 視為世界上最大的潛在廣告牌，而應(yīng)將 Facebook 視為一種比他們想象的更接近理想客戶的方式。2. 一個(gè)固有的可視化平臺(tái)
與相對(duì)枯燥的基于文本的 PPC 表親不同，F(xiàn)acebook 廣告具有強(qiáng)大的視覺(jué)效果。最好的 Facebook 廣告與用戶動(dòng)態(tài)消息中的視頻、圖像和其他視覺(jué)內(nèi)容無(wú)縫融合，這使廣告商不僅可以利用視覺(jué)廣告的強(qiáng)大說(shuō)服力，而且可以通過(guò)傳達(dá)理想的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)使高質(zhì)量廣告如此引人注目的消息傳遞。來(lái)自 Uber 的視覺(jué)效果強(qiáng)大的 Facebook 廣告正如 Google 不斷嘗試其基于文本的 PPC 廣告的格式一樣，F(xiàn)acebook 也不斷評(píng)估它如何為廣告商提供卓越的營(yíng)銷平臺(tái)和用戶令人滿意的、有益的在線體驗(yàn)。過(guò)去，F(xiàn)acebook 規(guī)定其平臺(tái)上的廣告必須以不超過(guò)總廣告面積 20% 的文字為特色，此后該限制已放寬。然而，盡管其廣告管理發(fā)生了如此大的變化，F(xiàn)acebook 仍然是一個(gè)固有的視覺(jué)平臺(tái)——對(duì)許多廣告商來(lái)說(shuō)是一個(gè)主要賣點(diǎn)。3. 令人難以置信的投資回報(bào)率
嘗試使用 Facebook 廣告的企業(yè)和營(yíng)銷人員通常對(duì)其定位選項(xiàng)的精細(xì)度以及他們可以使用的用于制作精美、引人入勝的廣告的工具印象深刻。然而，F(xiàn)acebook 廣告的一個(gè)元素總是讓新來(lái)者感到驚訝，那就是Facebook 上的廣告提供的潛在投資回報(bào)，以及精明的廣告商可以在多大程度上利用該平臺(tái)上有限的廣告預(yù)算。Facebook 負(fù)擔(dān)得起的預(yù)算 = 潛在的天價(jià)投資回報(bào)率盡管 Facebook 廣告活動(dòng)的預(yù)算會(huì)因范圍、消息傳遞和整體活動(dòng)目標(biāo)等一系列因素而有很大差異，但Facebook 廣告的價(jià)格非常實(shí)惠，尤其是考慮到它們的潛在影響和廣告商可以針對(duì)他們的目標(biāo)的粒度時(shí)理想的觀眾。這種極具競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)使得 Facebook 廣告對(duì)于資源有限的小企業(yè)和公司來(lái)說(shuō)非常有吸引力，而不僅僅是擁有大量營(yíng)銷預(yù)算的大品牌。Google Ads 與 Facebook 廣告：您應(yīng)該使用哪個(gè)？
Google Ads 和 Facebook Ads 都是非常強(qiáng)大的廣告平臺(tái)，幾乎可以滿足所有類型的業(yè)務(wù)。在評(píng)估每個(gè)解決方案的優(yōu)勢(shì)和潛在應(yīng)用時(shí)，顯然應(yīng)該以互補(bǔ)而非對(duì)抗的方式看待這兩個(gè)平臺(tái)。有些人堅(jiān)持將 Facebook 廣告與谷歌展示網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行比較，雖然這兩個(gè)平臺(tái)有一些相似之處，但兩個(gè)平臺(tái)相互獨(dú)立發(fā)展的方式表明谷歌和 Facebook 應(yīng)該協(xié)同使用，而不是對(duì)立。利用付費(fèi)搜索和付費(fèi)社交的力量是一種非常有效的廣告策略。但是，它需要一種與每個(gè)平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)相匹配的雙重廣告策略。盡管營(yíng)銷信息可以——而且可以說(shuō)應(yīng)該——在谷歌和 Facebook 廣告中保持一致，但了解如何最好地使用每個(gè)平臺(tái)以獲得最大的投資回報(bào)率和更大的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)至關(guān)重要。
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