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哈嘍,大家好,我是Shine,一個死磕海外推廣專注于Google Ads的理工男。

什么要采用購物廣告?



這5個年輕人都想買T恤。


但他們心目中各有所需,包括顏色、品味、品牌忠誠度等因素。


如果是消費者,他們會如何找出自己心儀的商品?


如果你是商家,應該怎樣觸達他們并使之成為你的客戶?


在今天這個時代,消費體驗是不斷升級的。最直觀的就是移動互聯(lián)網(wǎng)的興起,作為消費者,你只需要動手即可手機下單,而且對商家更挑剔、更好奇、更不耐煩。


而這對于商家來說,意味著什么?


你必須滿足這些好奇而挑剔的消費者。通過提供個性化體驗,以及美觀有趣的頁面,來獲得他們的關注。


按人貨場來的邏輯來看待線上零售,就是:


人,流量。人在哪里,流量就在哪里,交易就會產(chǎn)生。


貨,商品。商品是什么。在線上就是展示頁。


場,平臺。在哪里賣貨。要在人多的地方賣貨。



為什么選擇投放Google購物廣告?





比如,搜素T恤為例。在Google中按“t shirt”關鍵字進行搜素,會出現(xiàn)如下結果。前兩條是Google的搜索廣告,中間是位置信息,再往下走是圖片形式:



雖然按排名是中后段,但圖片這種形式,非常吸引客戶眼球。在《SEO實戰(zhàn)密碼:

60天網(wǎng)站流量提升20倍》作者提到enquiro.com做的整合搜索的視線跟蹤實驗,如圖所示:



“可以看到,當有圖片出現(xiàn)在結果頁面上部時,用戶目光不再是從頁面最左上角開始,而是首先把目光放在了圖片上,接著向右移動看圖片對應的結果是否符合自己的要求?!?/span>


那么,購物廣告是如何觸發(fā)的?



購物廣告是如何觸發(fā)的




首要你要有個商家網(wǎng)站,并且是經(jīng)過認證的。

認證這塊有三種方式:GA、GTM以及HTML。

購物廣告利用商品信息(而非關鍵字)向相關客戶展示你的廣告。

首先我們需要制作將Feed上傳到GMC,F(xiàn)eed類似于一張電子表格,包含所有商品的相關信息(例如商品名、說明、顏色、性別、尺寸等)。

客戶這時候搜索信息,就可以找你的商品。比如,某潛在客戶搜索“車胎”,那么系統(tǒng)會將該查詢同你Feed中的商品數(shù)據(jù)進行匹配。

購物廣告,有點類似于我們逛淘寶時,在淘寶的搜索框中搜索,然后顯示相應圖片。

原本谷歌是沒有這個功能。但是隨著亞馬遜和蝦皮站的興起。很多用戶利用谷歌搜索,也想找購物信息。

傳統(tǒng)方式是通過搜索然后跳轉到獨立站,現(xiàn)在可以直接通過搜索入口。

現(xiàn)在可以直接利用購物一欄中搜索到相應購物信息,比較適用于B2C客戶。

官網(wǎng)解釋如此:“如果您是一家零售商,則可以使用購物廣告系列來推廣您的在線和本地產(chǎn)品目錄,以增加您的網(wǎng)站的流量或本地店面的客流量并獲得更優(yōu)質的潛在客戶?!?/span>


投放谷歌購物廣告的優(yōu)勢




利用購物廣告有如下四種優(yōu)勢:

  • 吸引更優(yōu)質的潛在客戶

  • 更適用于面向零售的廣告系列

  • 擴大廣告占據(jù)界面(頁面的面)

  • 報告功能和競爭數(shù)據(jù)


不同于B端,C端的用戶一般忠誠度相對較低。據(jù)統(tǒng)計,有50%用戶愿意購買新商家。

而消費者選擇下單時,購物的方式也體現(xiàn)全渠道趨勢。

比如,消費者可能最先是在社交媒體中看到了廣告。

這時候,消費者就會選擇到搜索引擎中搜索品牌。

然后觀看相應Youtube評論視頻,或者直接瀏覽相關網(wǎng)站。

那么這時候,如果商品是線上商品,用戶可能會通過移動設備購買。

如果商品是線下商品,用戶會在實體店直接取貨。

無論如何,如果用戶覺得好,還會再次回到移動設備中進行評價。

因此購物廣告的好處就體現(xiàn)在這里,相對于搜索廣告更注重品牌性和網(wǎng)站體驗,購物廣告更注重消費者購物時的直接體驗,特別是通過圖片的這種形式,直接出現(xiàn)在相關搜索結果中,更方便消費者直接下單。

我是Shine,風里雨里,我在營銷路上等你。


我想投谷歌廣告,找官方和代理商有什么區(qū)別?


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