哈嘍，大家好，我是Shine，一個(gè)死磕海外推廣專注于Google Ads的理工男。本篇文章數(shù)據(jù)均來自于公開數(shù)據(jù)，這里是營銷方案過程展現(xiàn)，不涉及任何隱私信息。全文近10000字，預(yù)計(jì)閱讀時(shí)間15分鐘。一共分為4個(gè)部分講述，見下圖：
我們先來講第一部分，投放市場(chǎng)趨勢(shì)分析。我這里顯示想強(qiáng)調(diào)是這樣，就是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)你看就是有一些關(guān)鍵字，比如說像automobile teaching aids，還有后面的 Vehicle test bench。你可以看到在這張圖里面，有的關(guān)鍵詞不太明顯，尤其是第三個(gè)，就是那個(gè)Automobile teaching aids。這個(gè)我專門去查過，叫汽車教具的這個(gè)關(guān)鍵字，它在谷歌趨勢(shì)里邊，幾乎是不展現(xiàn)的。他們的搜索量，相對(duì)來說非常小，跟這個(gè)teaching equipment，還有前面那個(gè)engine test bench比較起來特別的小。所以這個(gè)數(shù)據(jù)就特別不明顯，就看不出來了。嗯，但是呢我們來看整體的這樣的一個(gè)數(shù)據(jù)，比如說teaching equipment，它其實(shí)是一個(gè)行業(yè)詞。它整體的這個(gè)數(shù)據(jù)相對(duì)來說是上升的一個(gè)趨勢(shì)。但是，我們其實(shí)就是宏觀來看是這樣一個(gè)角度，我們也要去看微觀，長期看是一個(gè)上漲趨勢(shì)，短期看會(huì)不會(huì)說有一個(gè)上漲或者是下降趨勢(shì)。但是如果說對(duì)于我們真正做關(guān)鍵詞投放來講，其實(shí)如果我們做的時(shí)間長，其實(shí)我們看，哎短期怎么下降了，沒關(guān)系，因?yàn)橐荒晁募井?dāng)中它一定會(huì)有一個(gè)周期在的。就是比如說可能黑五過年的時(shí)候，他們TO C數(shù)據(jù)比較多一些。我們這種可能數(shù)據(jù)會(huì)比較小一點(diǎn)，這點(diǎn)沒關(guān)系。第二張圖，我專門拉出了一個(gè)關(guān)鍵字，做了一個(gè)分析，就是vehicle training system這個(gè)關(guān)鍵字的一個(gè)表現(xiàn)。我沒有拉那么長時(shí)間，我是為了表現(xiàn)出在短期來看，就是微觀來看，一年里邊它的一個(gè)變化趨勢(shì)是怎么樣的。我們來看，就是你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它會(huì)有一些浮動(dòng)的變化。但是大體上來講，我們能夠看到，就是去年的這個(gè)時(shí)候和今年這個(gè)時(shí)候，這個(gè)變化我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，都是屬于一個(gè)相對(duì)來說是比較低谷的。然后在未來一兩個(gè)月都會(huì)有一個(gè)漲勢(shì)。那谷歌趨勢(shì)在這塊也做了一個(gè)預(yù)測(cè)分析，就是說未來可能會(huì)有一波上漲趨勢(shì)，這個(gè)是根據(jù)過去的一個(gè)對(duì)比。所以說這個(gè)關(guān)鍵字，我們可以理解，就是從宏觀的角度上，可能說跟季節(jié)或者是跟需求有關(guān)系。
具體的營銷方案，是這樣。我們先說展會(huì)這塊，需要我們?nèi)プ龅囊恍?zhǔn)備。首先，我們可以看到有很多的展會(huì)平臺(tái)，要去做一些籌備。然后，根據(jù)展會(huì)和品類里面去找一些相應(yīng)機(jī)會(huì)。具體我們有個(gè)矩陣，其實(shí)它的原理是什么呢？就是分為三個(gè)階段：活動(dòng)前有一個(gè)預(yù)熱，展會(huì)中會(huì)進(jìn)行一個(gè)推送，展會(huì)后有一個(gè)回顧。我們可以看到其實(shí)在預(yù)熱前搭配的這個(gè)類型，主要以搜索為主，因?yàn)槲覀儽旧磉@個(gè)展會(huì)信息其實(shí)已經(jīng)傳播到互聯(lián)網(wǎng)上了。那么有一些相關(guān)的對(duì)這個(gè)可能感興趣的人，他會(huì)通過搜索這種方式來去搜索。比如說他正好在住在附近，或者是他原本也了解相關(guān)活動(dòng)的話，他可能——如果說我們是通過展示廣告，其實(shí)也能觸達(dá)到他們。然后呢，第二塊就是說，其實(shí)這個(gè)特別有意思一件事情，當(dāng)這個(gè)客戶在他在參加展會(huì)這個(gè)過程中的時(shí)候，他正好就在甲方現(xiàn)場(chǎng)。這個(gè)時(shí)候呢我們其實(shí)就可以精準(zhǔn)的去觸達(dá)。因?yàn)樗诩追浆F(xiàn)場(chǎng)，他肯定會(huì)去了解很多信息。那這個(gè)了解信息其實(shí)是一種非常主動(dòng)的一個(gè)方式。比如說他可能看到線下展會(huì)的某一個(gè)公司，或者這個(gè)展會(huì)的某一家信息。那個(gè)時(shí)候他看到了之后，他可能就會(huì)主動(dòng)去搜索他。無論是搜索到哪些網(wǎng)站上面，只要在谷歌合作網(wǎng)絡(luò)的300萬家網(wǎng)站里邊，廣告都能觸達(dá)到他們。然后那其實(shí)無論是在娛樂前還是在這個(gè)呃就是展會(huì)過程中哈，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他可能他是在當(dāng)時(shí)瀏覽了嗎？比如說他正好去點(diǎn)擊了我們的廣告，但是他沒有完成轉(zhuǎn)化啊，他可能就是看了一下。沒有關(guān)系。在這個(gè)展會(huì)之后，就可以搭配再營銷廣告去精準(zhǔn)對(duì)他們進(jìn)行一個(gè)觸達(dá)。哪一些人他瀏覽了我們的這個(gè)廣告，哪一些是在展會(huì)的過程中瀏覽廣告。這些人其實(shí)就就是說比較精準(zhǔn)了，因?yàn)樗麄兇_實(shí)是對(duì)這個(gè)展覽感興趣的。而且在這個(gè)展示過程中呢，又恰好看到了我們的廣告啊，所以我們就從可以通過這個(gè)來去更好地去做我們的展會(huì)營銷。其實(shí)就是我們除了說常見的搜索廣告，包括我們剛才說的再營銷，還有一些gmail、youtube，因?yàn)楣雀璧膽?yīng)用其實(shí)是有很多。尤其是youtube，因?yàn)橐曨l的這種方式會(huì)更直觀一點(diǎn)。展會(huì)這塊，互聯(lián)網(wǎng)上會(huì)有很多關(guān)于展會(huì)的具體的一個(gè)整合。但更重要的就是說我們要去找到一些適合我們企業(yè)的。我們找的這種展會(huì)呢，也是比較適合它的規(guī)模比較大，然后專業(yè)性比較高，這個(gè)就符合我們的調(diào)性。我們也知道，2021年的數(shù)據(jù)。能在這個(gè)時(shí)間段去參加展會(huì)的。其實(shí)也是對(duì)活動(dòng)本身感興趣的。這個(gè)意向程度是會(huì)比以前要高許多，而且我們會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的滿意度，也會(huì)很高，96%。包括他們會(huì)說繼續(xù)會(huì)參加下一屆展會(huì)，我覺得可能也是因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)，就是疫情的這個(gè)本身的影響。就是因?yàn)楝F(xiàn)在更多的是屬于線上交流。他但凡去抓到了一個(gè)線下的這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，他們就會(huì)非常的珍惜。好，我們現(xiàn)在來看具體的一個(gè)產(chǎn)品方案，綜合來說，有幾個(gè)通常建議，首先是關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞的話，我們一會(huì)去看一下這個(gè)列表。我也是基于咱們投過的，基于咱們的競(jìng)品，還有就是我們的網(wǎng)站的分析，也是綜合加了一些我們的關(guān)鍵詞。第二個(gè)就是我們的區(qū)域，我們這次給大家整理了有30個(gè)國家，我們會(huì)分為三檔，一會(huì)兒去具體展示一下：發(fā)達(dá)國家、發(fā)展中國家和一般國家。最開始的時(shí)候，也就是前期，是搜索加視頻。前期是1到3個(gè)月。中期，是搜索加視頻的基礎(chǔ)上，再加再營銷，指的是3到6個(gè)月。后期，因?yàn)槲覀兦捌诘臄?shù)據(jù)已經(jīng)跑出來，所以我們后期可以根據(jù)前面跑的數(shù)據(jù)來定。無論是說搭配更多種形式的廣告，還是說保持這個(gè)現(xiàn)狀，其實(shí)我們都有數(shù)據(jù)，去更好的給我們做判斷。首先，目標(biāo)市場(chǎng)這塊，依據(jù)我們的網(wǎng)站，然后加了一些額外的具體類目，比如教具的一個(gè)類目，去做的一個(gè)最佳市場(chǎng)推薦。那這個(gè)就是根據(jù)market finder，下面這個(gè)有一個(gè)鏈接，我們可以通過這個(gè)鏈接進(jìn)去看到，我們是怎么去找這個(gè)市場(chǎng)。那這個(gè)市場(chǎng)的表現(xiàn)它其實(shí)是依據(jù)四個(gè)維度。首先就是搜索熱度，那就是說每人次每月在谷歌上搜索與這個(gè)類別相關(guān)的一個(gè)信息，北美市場(chǎng)是比較熱的。即可能會(huì)帶來的一個(gè)網(wǎng)站訪客的程度。那么這個(gè)程度的排名也是影響我們最終這個(gè)推薦市場(chǎng)的啊，美國排名是比較高的。因?yàn)槲覀冎烙幸恍┦袌?chǎng)，相對(duì)來說是比較落后的。這個(gè)國家沒有發(fā)達(dá)國家的排名高，除了本身他們的搜索量，其實(shí)還有一個(gè)非常重要的因素，就是人均可支配凈收入。你比如說他可能某一個(gè)國家，東南亞的一些國家，他可能點(diǎn)擊高，或者是說他的瀏覽量要高，但是他的收入沒那么多，其實(shí)沒有用。因?yàn)槲覀円业娇蛻羰羌葘?duì)我們的產(chǎn)品感興趣，他也能夠支付得起我們產(chǎn)品的這樣的一些客戶。第四個(gè)就是經(jīng)商便利指數(shù)。那這個(gè)便利指數(shù)就是在當(dāng)?shù)氐娜ソ?jīng)商的一個(gè)便利性。這個(gè)也是包含了線上和線下，你可能在美國那邊的流動(dòng)性便利指數(shù)會(huì)比較高，所以也是依據(jù)這個(gè)排名。但是這個(gè)排名一般來說，之前就已經(jīng)排出來了。可以看到美國也不是最高的，美國是排名第六，但是在綜合的排名出來之后，美國是排名第一。具體的國家是分為這三檔：發(fā)達(dá)、發(fā)展中和一般。排名的這個(gè)關(guān)系是屬于top30。這個(gè)top30不是故意去做的，他默認(rèn)的關(guān)系也是發(fā)達(dá)國家排名前檔，就是top十幾都是屬于發(fā)達(dá)國家，然后依次是發(fā)展中國家、一般國家。我們?cè)谶M(jìn)行投放的時(shí)候，一開始為什么拿這么多個(gè)國家，是因?yàn)?strong>我們并不知道具體是哪個(gè)。比如說在發(fā)展中國家這一欄里，哪一個(gè)國家對(duì)我們的產(chǎn)品更感興趣，我們是不知道的。所以，我們是要把這個(gè)范圍縮小前，多跑幾個(gè)國家試一下。然后跑一段數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，可能墨西蘭產(chǎn)品的熱衷程度會(huì)比較高，那可能我們后期就只投墨西哥就可以。中期我們可能就只投15個(gè)國家。發(fā)達(dá)，我們投五個(gè)，發(fā)展中投五個(gè)，一般投五個(gè)。后期我們?cè)僖罁?jù)前面跑出的數(shù)據(jù)，有針對(duì)性的跑。10到20個(gè)范圍里面。然后我們來看具體的網(wǎng)絡(luò)類型，這個(gè)地方我給大家做了三個(gè)方案，是按預(yù)算是分為三個(gè)檔，5000，8000，和1萬這三檔。首先我們來看廣告類型，這塊也分為三個(gè)周期，前中后。前期是1到3個(gè)月，中期是3到6個(gè)月，后期是6到12個(gè)月。我們會(huì)把這個(gè)比例劃分開。前期的占比是7比3，中期是4比3。再加上一個(gè)再營銷廣告，再比上3。比如說前期，5000預(yù)算里邊，跑70%搜索廣告，就是3500。那么中期我們降下來，把更多的預(yù)算放在再營銷廣告。為什么可以這樣做的原因？因?yàn)槲覀?strong>跑了三個(gè)月的搜索廣告，就已經(jīng)有這些數(shù)據(jù)的沉淀了。我們這樣其實(shí)可以讓整體的ROI會(huì)更好看一點(diǎn)。因?yàn)槲覀冋f搜索是剛需這個(gè)邏輯，它是成立的，但是客戶點(diǎn)進(jìn)來，它不一定會(huì)完成轉(zhuǎn)化。但如果客戶他搜索了，看到了我們的廣告，點(diǎn)擊我們的網(wǎng)站，但沒有完成詢盤或者轉(zhuǎn)化。那這樣的一些客戶的數(shù)據(jù)，如果說我們放在阿里國際站或者其他平臺(tái)站，我們是看不到的，那這部分客戶資源其實(shí)是一種流失。我們把原本用于搜索廣告的這部分預(yù)算拿過來做再營銷廣告，那就可以去精準(zhǔn)的觸達(dá)，那些之前瀏覽過我們網(wǎng)站，但是沒有發(fā)生過轉(zhuǎn)化的客戶，我們就通過這樣的廣告類型預(yù)算再分配去降低成本。等到我們后期，實(shí)際上我們就可以根據(jù)前期跑的這些所有的數(shù)據(jù)再去做一輪新的調(diào)整。那可能說那個(gè)時(shí)候的搜索廣告本身的成本也會(huì)進(jìn)一步的降低。因?yàn)槲覀兒笃谄鋵?shí)我們產(chǎn)品關(guān)鍵字跑多了后，我們就會(huì)適當(dāng)?shù)厝ヅ芤恍┢放脐P(guān)鍵字。那個(gè)時(shí)候的點(diǎn)擊成本是非常低的。后面其實(shí)這三檔的方案B和方案C，他們的邏輯都差不多哈。我們整個(gè)占比情況會(huì)依據(jù)我們的不同周期發(fā)生變化。我們來具體看，方案展現(xiàn)這塊，澳大利亞以及另外八項(xiàng)條件，這是什么意思呢？我們?cè)谟藐P(guān)鍵字規(guī)劃師，做預(yù)測(cè)時(shí)，是可以選擇目標(biāo)投放國家的。這個(gè)地方一開始我是用了全球，但是我會(huì)發(fā)現(xiàn)，用全球數(shù)據(jù)沒有那么的精準(zhǔn)。還是按照之前那個(gè)區(qū)域，發(fā)達(dá)、發(fā)展中還有一般，發(fā)達(dá)這個(gè)區(qū)域我是選了美國、澳大利亞等八個(gè)國家啊，去把它給框定了。也就是說這些關(guān)鍵字去做這個(gè)預(yù)測(cè)，包括燒這個(gè)錢只是針對(duì)這些國家，我默認(rèn)是所有語言，因?yàn)槠鋵?shí)我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果說我們會(huì)投了一些發(fā)展中國家，有一些語言，他可能未必是使用英語的。但是不管是什么，在區(qū)域這邊限定了后，那周期就是從5月1號(hào)到7月31號(hào)，是三個(gè)月的時(shí)間。然后我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，整體的這個(gè)數(shù)據(jù)拉出來了。我們其實(shí)在這個(gè)地方是可以進(jìn)行調(diào)整的，平均每日預(yù)算是3500。但是我們能夠看到，在下面這個(gè)數(shù)據(jù)里邊，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)隨著這個(gè)數(shù)值的不斷上升，這邊會(huì)有一個(gè)極限值。我給大家做了這個(gè)方案，我會(huì)碰到這個(gè)極限值是4200左右，那么遇到這個(gè)極限值是什么原因？就是因?yàn)槲覀兊年P(guān)鍵字拉出來，會(huì)發(fā)現(xiàn)在這個(gè)國家燒了這么多錢。但是我們說，如果說我們后面比如說有8000、1萬的預(yù)算，那我們能不能拉滿，其實(shí)是可以的。因?yàn)槲覀兪欠譃椴煌臋n，所以說這塊我只是給大家做了一個(gè)北美市場(chǎng)的這個(gè)檔次，我們?nèi)绻f加上其他的，我們是完全可以覆蓋掉的。然后我們來看整體的一個(gè)數(shù)據(jù)展現(xiàn)，三個(gè)月的時(shí)間可以獲得接近4300次的一個(gè)點(diǎn)擊次數(shù)，展現(xiàn)是44000，然后點(diǎn)擊率是10%，費(fèi)用是32萬啊，然后平均每次點(diǎn)擊費(fèi)用也出來了。那這個(gè)地方我們也可以設(shè)置一個(gè)轉(zhuǎn)化指標(biāo)，就是這這些點(diǎn)擊次數(shù)，比如說4300的點(diǎn)擊次數(shù)里邊產(chǎn)生多少轉(zhuǎn)化，如果點(diǎn)進(jìn)了點(diǎn)進(jìn)了我們的網(wǎng)站，比如說10%，那就是四百多的轉(zhuǎn)化，5%，那就是兩百多的轉(zhuǎn)化。這個(gè)要依據(jù)我們網(wǎng)站的一個(gè)具體的一個(gè)轉(zhuǎn)化率。
這塊我們能夠看到一些具體的關(guān)鍵字，包含了我們行業(yè)的關(guān)鍵字，也包含了產(chǎn)品的關(guān)鍵字。這個(gè)地方是給大家去做一個(gè)參考，我們隨時(shí)可以把一些關(guān)鍵字撤換掉。舉個(gè)例子啊，比如說像是education teaching，實(shí)際上是屬于一個(gè)行業(yè)詞，非常泛。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)詞的點(diǎn)擊成本相對(duì)來說也是比較高的。這個(gè)也是我最后要講的，我會(huì)發(fā)現(xiàn)我們后臺(tái)也會(huì)有一些問題，就是我們跑了太多的這種特別精準(zhǔn)的詞。但是我們的流量會(huì)比較少，搭配的這種方式應(yīng)該是怎么樣的，我會(huì)放在后面講。我這里想說的邏輯是說，如果說覺得這個(gè)關(guān)鍵詞不是很好的話，我們隨時(shí)可以替換掉我們前面做的那個(gè)方案，是把這些所有的關(guān)鍵詞跑出來的費(fèi)用綜合的給加起來，然后產(chǎn)生的一個(gè)結(jié)果。有一些關(guān)鍵詞本身是屬于那種費(fèi)用很高，轉(zhuǎn)化率很低的，我們就可以隨時(shí)去替換掉。那這個(gè)工作實(shí)際上也是我們后期在做的。因?yàn)槲覀冏鲞@個(gè)事兒本身就是叫做灰度認(rèn)知黑白決策嘛。因?yàn)槲覀冊(cè)谧鲋安恢勒f有沒有這個(gè)效果，我們?nèi)ピ囈幌?，然后慢慢測(cè)了數(shù)據(jù)會(huì)發(fā)現(xiàn)，可能也許就是這種行業(yè)詞會(huì)給我們帶來一些點(diǎn)和流量，但是也有可能沒有。但在真正有這個(gè)數(shù)據(jù)之前呢，我們就去先投一下，試一試。然后我們覺得可能說有一些關(guān)鍵字很好，我們繼續(xù)保留。有一些關(guān)鍵字我們可以再添加一下，這個(gè)是可以動(dòng)態(tài)去調(diào)整的。然后我們來看這個(gè)時(shí)間表，就是剛才我給大家說的三個(gè)階段。第一階段就是做搜索，來去測(cè)收集這個(gè)數(shù)據(jù)啊，了解產(chǎn)品在目標(biāo)市場(chǎng)的發(fā)布情況。這一塊也是客戶會(huì)比較問多的一個(gè)問題。就是你們給一些關(guān)鍵字，你們覺得這個(gè)好的，或者是你們能夠做的不錯(cuò)的。這些關(guān)鍵字我們可以給到。但是我們會(huì)發(fā)現(xiàn)沒有任何一家公司和另一家公司的，它的關(guān)鍵詞是完全一樣的。一方面是因?yàn)樗麄兊漠a(chǎn)品會(huì)有一些差異。另一方面，其實(shí)市場(chǎng)這塊是動(dòng)態(tài)變化的。隨著時(shí)間的推移，甚至整體的一個(gè)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有一些關(guān)鍵字你在做之前你會(huì)發(fā)現(xiàn)它可能很熱，但做了后會(huì)發(fā)現(xiàn)，哎可能不太一樣。所以在前期我們會(huì)盡量的會(huì)選更多一點(diǎn)的關(guān)鍵字來去做這個(gè)廣告的搭建。那么到了第二階段后，我們根據(jù)這一個(gè)數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化和調(diào)整。在第二階段拿到這些優(yōu)化好的關(guān)鍵字和數(shù)據(jù)之后，再去啟動(dòng)搭配在線小廣告，然后去精準(zhǔn)的觸達(dá)這個(gè)收入人群。然后我們第三階段就可以看到我們之前數(shù)據(jù)都跑出來了，那么這個(gè)時(shí)候就可以更好的去優(yōu)化這個(gè)營銷方案。等我們這一套系統(tǒng)都打完了之后，其實(shí)這個(gè)就屬于是我們公司的一個(gè)資產(chǎn)。我們可以繼續(xù)把這個(gè)廣告去跑下去。別的公司是不知道的。就是當(dāng)我們跑出來一個(gè)不錯(cuò)的ROI的時(shí)候，有自己獨(dú)特的一些優(yōu)勢(shì)。最開始，我們就是最大化的流量。像那個(gè)teaching equipment可以建議加上，因?yàn)樗蛯儆谝粋€(gè)流量詞，后續(xù)的話我們可以選擇給砍掉。第二階段，我們目標(biāo)就是要提升這個(gè)轉(zhuǎn)化，增加詢盤。第三階段就是要提升這個(gè)IOI，所以它是循序漸進(jìn)的，會(huì)經(jīng)常有一些客戶，可能是因?yàn)樗旧硌劢鐩]沒到啊，或者是覺得他自己的營銷費(fèi)用比較緊張。他可能剛跑第一階段會(huì)發(fā)現(xiàn)，我的數(shù)據(jù)還沒有做出來，他就不跑了。其實(shí)你會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果說還有一個(gè)同行他們正常在跑的，他們能跑下來，那但是這個(gè)沒跑出來，他可能就失敗。失敗原因就在于說他沒有看到，第一階段其實(shí)更大的是在于說我們要去最大化流量，包括叫做跑出真正優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵字。然后第二階段我們?cè)偃グ涯切┎粌?yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞砍掉，去做更經(jīng)濟(jì)的優(yōu)化，所以是循序漸進(jìn)的，才能會(huì)產(chǎn)生一個(gè)比較不錯(cuò)的一個(gè)效果。第一個(gè)就是我們公開的一個(gè)案例，這個(gè)數(shù)據(jù)都可以去比較透明的去講。第二個(gè)是我們自己找的，但是是跟我們行業(yè)相關(guān)的啊。是因?yàn)樗笆怯昧宋覀兊囊粋€(gè)官方介紹的項(xiàng)目，然后搭配著這個(gè)廣告，尤其是視頻廣告啊，可以看到它實(shí)現(xiàn)的光光含量是因?yàn)榇钆涞倪@個(gè)虛擬廣告是超了2萬。然后在40天里邊的這個(gè)轉(zhuǎn)化率提升了三倍。因?yàn)樗旧硭龅倪@個(gè)項(xiàng)目，搭建了谷歌官方建站項(xiàng)目，所以會(huì)產(chǎn)生這樣一些數(shù)據(jù)和優(yōu)化。那么我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，他們也是一家相對(duì)來說會(huì)比較傳統(tǒng)的企業(yè)，就是做電源市場(chǎng)的，也會(huì)面臨一些困境。就是線下獲客受阻，然后線下線上的這個(gè)營銷也會(huì)出現(xiàn)一些利潤問題。這家公司的一個(gè)特點(diǎn)，或者說這個(gè)案例的特點(diǎn)，就是它搭配了搜索廣告和視頻廣告，一起使得這個(gè)整體營銷會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的表現(xiàn)。因?yàn)樗麄兿褡鲞@種產(chǎn)品的話，如果說只是做搜索廣告會(huì)發(fā)現(xiàn)，搭配的這種視頻形式會(huì)更好的去展現(xiàn)。如果說只是做搜索的話，直觀表現(xiàn)上沒有效果太明顯啊，所以他贏也贏在搭配了youtube頻道，然后把整個(gè)工廠生產(chǎn)的這個(gè)環(huán)節(jié)，把這個(gè)過程給視頻化，給拍出來了。然后客戶看到就是其實(shí)就非常的怎么說就非常的這個(gè)貼心器。其實(shí)這個(gè)邏輯跟那個(gè)我們玩抖音是一樣的。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)抖音很多的這個(gè)工廠，他不干別的，只干一件事情。就是我把我生產(chǎn)的過程這個(gè)視頻拍出來，然后呈現(xiàn)給客戶看，我就能夠獲得客戶的對(duì)我的這個(gè)好感，其實(shí)是一樣的。通過youtube，然后去把整個(gè)的產(chǎn)品制作流程拍下來，其實(shí)是會(huì)非常的直觀的啊，所以它贏也是贏在這上面。
首月的訂單的話拿到了5000萬刀的訂單額，40天，340個(gè)點(diǎn)擊和5個(gè)詢盤，這個(gè)就是我們的一個(gè)比較公開的案例。第二個(gè)案例，由于涉及比較敏感的數(shù)據(jù)，這里就不展示了，如果你感興趣，可以私聊我，同我交流。第四部分，就是我們對(duì)網(wǎng)站以及廣告優(yōu)化的建議。
網(wǎng)站這塊，我是用了三個(gè)不同的工具，對(duì)咱們的網(wǎng)站去進(jìn)行測(cè)試。因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)如果只是用某一個(gè)工具，它可能是有失偏頗。如果說負(fù)責(zé)網(wǎng)站這塊的專業(yè)的運(yùn)營，他們可以專門的去看一下，我們的這個(gè)建議更多來自于，通過這些數(shù)據(jù)進(jìn)行一個(gè)客觀性的一個(gè)建議。
舉個(gè)例子，整體網(wǎng)站的速度指數(shù)啊，它顯示的是4.2秒。我們的一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的或者是官方的說法是6秒以內(nèi)你的網(wǎng)站打開就可以了。但是我們最理想的狀態(tài)是3秒鐘打開就可以。如果說這個(gè)頁面打開的過程中會(huì)出現(xiàn)一些問題，比如說它的速度相相對(duì)來說比較慢。咱們的網(wǎng)站在4.2秒打開，我覺得已經(jīng)可以了。因?yàn)槲覀兊氖醉撋?strong>內(nèi)容特別多。但是一些簡單的，如果說我們的網(wǎng)站做的很簡單，還是這個(gè)秒數(shù)打開。我就覺得其實(shí)可以有很多調(diào)整的地方。那無非就是比如說壓緩存，或者是優(yōu)化整個(gè)圖片。如果說我因?yàn)槲易约菏怯脀ordpress建設(shè)的，我知道就是后臺(tái)會(huì)有一些工具，像是把這個(gè)圖片的大小去做一下緩存。包括整個(gè)的代碼結(jié)構(gòu)也可以調(diào)整一下。第二個(gè)工具的話，它主要測(cè)的是美國洛杉磯，就是在這個(gè)地點(diǎn)的一個(gè)網(wǎng)站。他在不同區(qū)域的這個(gè)網(wǎng)速是不一樣的，我們能做到的其實(shí)是什么？我覺得不太能做到說在全球各地的速度都達(dá)到一樣，或者是相對(duì)來說都會(huì)比較好。我們要抓住重點(diǎn)市場(chǎng)的這個(gè)網(wǎng)速，這個(gè)速度就可以了，或者是整個(gè)體驗(yàn)就好了。比如說北美這個(gè)市場(chǎng)就應(yīng)該額外的注意。那如果說我們投放，比如說像印度啊，假如印度這個(gè)市場(chǎng)它的速度可能慢一點(diǎn)，那沒有關(guān)系。因?yàn)樗赡懿惶绊懳覀冋w的營銷的效果。我們說不可能說所有的這個(gè)速度都保持一樣，因?yàn)樗侨蚋鱾€(gè)地方都在跑。像這個(gè)的話我是用gtmetrix，我個(gè)人的話是比較喜歡用這個(gè)gtmatrix。
他在加拿大溫哥華去測(cè)了一個(gè)網(wǎng)站的話，會(huì)給出一些比較具體的報(bào)告。我是用wordpress，他就會(huì)告訴我說在wordpress應(yīng)該是用哪些插件去調(diào)整，就能夠提升你的這個(gè)網(wǎng)站。那他會(huì)給這個(gè)做一個(gè)評(píng)級(jí)，我們的評(píng)級(jí)其實(shí)也還算可以了。這個(gè)會(huì)更清晰一點(diǎn)，我們?cè)诖蜷_的過程中呢，它在每一秒，甚至是每一零點(diǎn)幾秒的過程中會(huì)遇到一些阻礙?？梢宰屛覀儗ｉT負(fù)責(zé)網(wǎng)站的人員使用這些工具來更好的去調(diào)整。但要注意一個(gè)投入產(chǎn)出比，因?yàn)槲覀兊木W(wǎng)站其實(shí)做的已經(jīng)還不錯(cuò)了。
像響應(yīng)代碼這塊，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)有404未找到這個(gè)響應(yīng)代碼，也會(huì)存在一些就是廢的頁面。這塊可能跟SEM關(guān)聯(lián)度少一點(diǎn)，但是跟SEO有關(guān)聯(lián)。我會(huì)發(fā)現(xiàn)，如果說你用GA，去把網(wǎng)站關(guān)聯(lián)后，如果有一些頁面他本身的響應(yīng)速度慢或者不好的話，人家谷歌他根本不收錄你的頁面。就是他要抓取我的頁面，抓取我的page，我的首頁它肯定能抓取，但是我們說做SEO其實(shí)是通過文章blog來去做，它就是要每一個(gè)頁面，你這個(gè)響應(yīng)速度要足夠好，盡可能多的我們網(wǎng)站上的頁面，被谷歌收錄到。然后就是廣告的分析建議，我這里還是給出一些方法論。我看了一下我們的廣告搭建。我會(huì)發(fā)現(xiàn)疊詞會(huì)比較多一點(diǎn)。什么叫疊詞？比如說automobile，后面會(huì)跟一些關(guān)鍵字，跟著第一關(guān)鍵字和第二關(guān)鍵字。然后到了下面的時(shí)候，再把a(bǔ)utomobile拿出來，然后又跟著第三個(gè)關(guān)鍵詞和第四個(gè)關(guān)鍵詞，甚至就是在不同的這個(gè)產(chǎn)品之間，會(huì)重復(fù)的在使用一些關(guān)鍵詞。但是我把這些關(guān)鍵詞拿到那個(gè)關(guān)鍵詞規(guī)劃師，我會(huì)發(fā)現(xiàn)沒有數(shù)據(jù)，就是沒有人搜這個(gè)關(guān)鍵字。之所以說我們放這里，白放，一是他沒有產(chǎn)生這個(gè)任何的點(diǎn)擊，也不會(huì)產(chǎn)生費(fèi)用。這些關(guān)鍵字呢，我建議還是要去綜合的去考慮一下。我建議的方法論其實(shí)是這樣，就是叫做行業(yè)詞搭配產(chǎn)品詞搭配品牌詞。但這三者的在整個(gè)關(guān)鍵字列表里面的，這個(gè)占比關(guān)系是在不斷變化的。在前期的我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，其實(shí)我們說可以搭配少量的行業(yè)詞，為什么？因?yàn)槭紫任覀冎肋@三者中的這個(gè)點(diǎn)擊量，就是平均來看一定是品牌詞少，產(chǎn)品詞多一點(diǎn)，行業(yè)詞最大。因?yàn)樾袠I(yè)詞最泛，從它的這個(gè)關(guān)系上來講，也是行業(yè)詞會(huì)比較的general一點(diǎn)啊，就是非常的寬泛。
產(chǎn)品詞是相對(duì)來說比較精準(zhǔn)，那品牌詞就更精準(zhǔn)了。如果說我們這么大的一家企業(yè)，在一開始的時(shí)候就打品牌詞，肯定是不好的。因?yàn)閷?duì)于那些老外來說，他還沒有對(duì)我們的品牌有充分的一個(gè)了解。所以一開始的時(shí)候我們只做產(chǎn)品詞好不好？因?yàn)槲野l(fā)現(xiàn)我們后臺(tái)那些基本上都是所有的這些產(chǎn)品詞，有些產(chǎn)品詞根本就沒有流量。你在關(guān)鍵詞規(guī)劃師里面也查不出來。所以前期我建議，還是搭配一點(diǎn)少量的行業(yè)詞，然后多一點(diǎn)的產(chǎn)品詞，然后再少一點(diǎn)的品牌詞。等這個(gè)賬戶跑一點(diǎn)的時(shí)候，行業(yè)詞能夠給我們帶來什么？我們要有就是做做好這個(gè)心理準(zhǔn)備。舉個(gè)例子啊，比如說抖音怎么去做好一個(gè)賬號(hào)。其實(shí)要是叫做聚人設(shè)寬內(nèi)容。就是你這個(gè)內(nèi)容上你要去做泛一點(diǎn)，人設(shè)要做垂直。比如說咱們公司整體的這個(gè)網(wǎng)站，它是非常垂的。但是我們?nèi)绻f在投廣告的時(shí)候，也投的非常垂。給我們產(chǎn)生的后果是我們來的流量是有，非常精準(zhǔn)、但是非常少，這不適合我們前期在做。那么正常做法就是，我們的這個(gè)網(wǎng)站內(nèi)容是垂的沒有關(guān)系。我們做的這個(gè)營銷可以廣一點(diǎn)，泛一點(diǎn)，吸引來一些流量。有一些人他可能對(duì)這個(gè)東西沒準(zhǔn)感興趣。但更重要的是，無論是他怎么樣，這些來的人，他在網(wǎng)站上停留了多長時(shí)間，我們是會(huì)有記錄的。比如說他可能來我們的網(wǎng)站，他停留了1秒和停留了100秒的人，注定是不一樣的。那是不是停留了100秒，他沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。如果說后期用再營銷廣告，對(duì)這些沒有產(chǎn)生轉(zhuǎn)化的這個(gè)人，哪怕是他通過行業(yè)詞進(jìn)來的這些人，我們是不是可以更好的去觸達(dá)他們。那如果說我們不啟用行業(yè)詞，這些本來可以瀏覽我們100秒的，這些人就不會(huì)進(jìn)來。因?yàn)樗麎焊筒恢?，他不?huì)說我去搜索的時(shí)候，我就完全搜索autmobile teaching aids，他不會(huì)這樣的操作。我們會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)搜索量也小，但是大家可能會(huì)搜索一個(gè)相對(duì)來說會(huì)比較泛的一點(diǎn)詞。所以說這個(gè)也就是為什么要搭配行業(yè)詞的一個(gè)原因。當(dāng)然我們后邊數(shù)據(jù)如果有了，比如說那個(gè)行業(yè)詞，我們就可以少放一點(diǎn)。因?yàn)槲覀冞@個(gè)時(shí)候數(shù)據(jù)本身已經(jīng)有了，并且除了我們的SEM之外，SEO也是這樣的一個(gè)原則。因?yàn)镾EO前期的這個(gè)流量很少，然后我做了很多的文章，慢慢這個(gè)流量起來了。然后你會(huì)發(fā)現(xiàn)他的流量也就那樣了，他就是總有那么多的。但是如果你前期流量很少，你不做任何的這個(gè)調(diào)整，它的流量就很小。所以我們說跑賬號(hào)，包括跑我們的這個(gè)谷歌后臺(tái)賬號(hào)，就是把他的流量先跑起來，然后去優(yōu)化，然后再去改進(jìn)。接下來的準(zhǔn)備工作，其實(shí)就是通常我們的流程，我們一般建議說充值多少，根據(jù)我們的預(yù)算選擇。再一個(gè)就是我們的網(wǎng)站優(yōu)化，包括這個(gè)相關(guān)代碼的安裝。剛才我提到了，我說停留1秒和停留100秒啊，我們能夠不同地去進(jìn)行一個(gè)處理。這些代碼的安裝，包括谷歌三類代碼，這邊我們有專人來做。然后我們說確定投放小組，就是讓我們這邊公司專門負(fù)責(zé)運(yùn)營的小組，就是咱們會(huì)一起去跟我們這邊優(yōu)化師去做一個(gè)溝通。后面的話我們就準(zhǔn)備廣告素材，然后就可以開始跑了。營銷的路上，你不寂寞。任何這方面的話題，包括海外推廣、谷歌廣告都可和我交流。
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