最近，有一些客戶在投放谷歌廣告的過程中都遇到了花不出去錢的情況，有的是新產(chǎn)品的廣告賬戶，有的是新增加了產(chǎn)品搜索廣告系列。曝光少錢花不出去在我們的賬戶中指的是：廣告的展示次數(shù)很少，能看到投放的廣告的客戶缺少就會(huì)導(dǎo)致點(diǎn)擊次數(shù)不多，從而出現(xiàn)“我做好了投放的準(zhǔn)備，賬戶也充好錢，但是就是花不出去”的情況。那這里說的廣告的展示次數(shù)少又是什么導(dǎo)致的呢？

讓我們先看一個(gè)案例，看看這個(gè)公司面臨的是什么問題？解決方法是什么？其中突破口是什么？看完這個(gè)案例縷清思路，我們?cè)偃ピ敿?xì)說明一下影響廣告曝光的各個(gè)因素的具體導(dǎo)向，看看里面有沒有你的痛點(diǎn)

一、增加廣告曝光案例分享-3天內(nèi)曝光絕對(duì)提升幅13%-17%

公司需求及痛點(diǎn)：有個(gè)新產(chǎn)品的廣告賬戶，目前錢花不出去，曝光很少，出價(jià)給的不低，但不知如何能提高展示。提高展示的話是是不是要繼續(xù)提高出價(jià)，選擇哪種出價(jià)策略比較好

出價(jià)策略：每次點(diǎn)擊費(fèi)用人工出價(jià)

關(guān)鍵字測(cè)試維度：放開關(guān)鍵字的匹配形式—搜索量≤100的改為廣泛匹配，行業(yè)或產(chǎn)品大詞設(shè)為詞組匹配；新增了用途詞、場(chǎng)景詞、目的性詞、型號(hào)詞等，并采用“型號(hào)+核心詞”組合關(guān)鍵字模式等等；當(dāng)廣告開始跑量后篩選搜索字詞，不相關(guān)的排除相關(guān)的加到了賬戶中，且增加篩選頻率，正常曝光賬戶1次/周即可，廣泛為主的關(guān)鍵字則1次/2天。

活動(dòng)時(shí)長：3天

結(jié)果：關(guān)鍵字的展示（曝光）量增加17%+；網(wǎng)站訪客增加5%+。

此公司之所以能做到廣告曝光的提升，總結(jié)原因如下：

（1）選擇了正確的出價(jià)策略：使用每次點(diǎn)擊費(fèi)用人工出價(jià)沒有智能出價(jià)3-5天的學(xué)習(xí)期，如果增加曝光數(shù)據(jù)會(huì)明顯提升。

（2）找到錢花不出去的問題本質(zhì)：關(guān)鍵字的匹配形式：廣泛為主，篩選搜索字詞的頻率增加，一直不斷新增客戶正在搜索且有曝光量的詞。如果一開始就怕廣泛匹配會(huì)浪費(fèi)預(yù)算的話，那就不會(huì)有后來的網(wǎng)站訪客5%增加。

看完案例，相信你已經(jīng)對(duì)廣告曝光少錢花不出去的誘因及解決方法有所了解，如果我們的賬戶沒有違反谷歌政策被暫時(shí)停用、我們的廣告沒有顯示“不符合條件”被拒登，那么可以去排查以下6點(diǎn)，帶你解決問題所在！

二、曝光少錢花不出去—原因排查

經(jīng)驗(yàn)而談，看看以下幾項(xiàng)有沒有你的痛點(diǎn)，進(jìn)行排查：

①搜索量過少；②出價(jià)過低；③質(zhì)量得分；④投放國家；⑤預(yù)算的限制；⑥質(zhì)量得分過低

1. 推廣關(guān)鍵字本身的搜索量就很少，這也是最重要的一點(diǎn)。

投放到賬戶后關(guān)鍵字狀態(tài)顯示“不符合條件搜索量較低”：就說明這些關(guān)鍵字基本不會(huì)有展示和點(diǎn)擊，可以設(shè)置廣泛匹配觀察2周的時(shí)間，如果還是顯示搜索量較低的話，建議暫停關(guān)鍵字，數(shù)量占據(jù)所有關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量的1/3的話會(huì)影響賬戶評(píng)級(jí)。這種問題我們也可以避免，我們整理關(guān)鍵字的時(shí)候可以通過工具—關(guān)鍵字規(guī)劃師，來查到這些關(guān)鍵字是否有搜索量，我們可以在投放之初過濾出這些本身就沒有客戶搜索的詞。

這個(gè)時(shí)候我們就要把注意力集中到狀態(tài)顯示有效的關(guān)鍵字身上，查看我們都投放了什么種類的關(guān)鍵字，上面案例也有提到建議是：產(chǎn)品關(guān)鍵字/核心詞+行業(yè)或產(chǎn)品大詞+用途詞+場(chǎng)景詞+目的性詞+型號(hào)詞等，并采用“型號(hào)+核心詞”組合關(guān)鍵字模式，充分覆蓋該產(chǎn)品相關(guān)的所有詞，關(guān)鍵字不怕多就怕少，覆蓋的越多，客戶搜索到我們的廣告的幾率就越大，進(jìn)而產(chǎn)生更多的展示和點(diǎn)擊。拓展出來的關(guān)鍵字肯定會(huì)有搜索量較低的，還是建議觀察2周看看實(shí)際展示情況再判定是否要暫停。那有的小伙伴就問了：這搜索量較低的詞里面確實(shí)是有主推的產(chǎn)品關(guān)鍵字，那怎么辦？我們可以把這些詞作為加到附加鏈接中和廣告一起展示，以此來彌補(bǔ)流量。

那如何用好這些有效的關(guān)鍵字呢？重點(diǎn)還是在匹配形式上去下功夫：

Google系統(tǒng)在進(jìn)行關(guān)鍵字觸發(fā)的時(shí)候不再只考慮關(guān)鍵字本身，而更側(cè)重的是這些字詞背后的含義。無論是廣告匹配，詞組匹配，還是完全匹配，都有最初的文字匹配改成了含義匹配，這使得我們的廣告觸發(fā)變得更合理及人性化。

行業(yè)或產(chǎn)品大詞設(shè)為詞組匹配；其他的廣泛為主，這樣既能控制主題流量也能引出我們可能沒有覆蓋到的一些有流量的關(guān)鍵字，我們可以每2-3天一次篩選搜索字詞，及時(shí)減少無效點(diǎn)擊和花費(fèi)，也能讓有展示的相關(guān)的關(guān)鍵字越來越多，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化及詢盤的數(shù)據(jù)。

關(guān)鍵字本身的搜索量通過“關(guān)鍵字規(guī)劃師”能查詢到查詢默認(rèn)過去一年內(nèi)月搜索量，如果看到幾百甚至不到100的詞，說明很低，這個(gè)時(shí)候就可以看下面的關(guān)鍵字提示來篩選是否有適合的有搜索量的詞。

2.關(guān)鍵字出價(jià)過低—出價(jià)低于首頁出價(jià)估算值

（1）關(guān)鍵字出價(jià)建議：關(guān)鍵字處于活動(dòng)狀態(tài)，才可以觸發(fā)我們的廣告進(jìn)行展示。新賬戶我們建議可以先做一個(gè)關(guān)鍵字點(diǎn)擊均價(jià)的調(diào)研，關(guān)鍵字規(guī)劃師-會(huì)給出一個(gè)預(yù)估的價(jià)格區(qū)間，可以參考這個(gè)出價(jià)，一般的默認(rèn)最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用建議可以出到7-9元，但實(shí)際的單次點(diǎn)擊均價(jià)還是看賬戶真是產(chǎn)生的數(shù)據(jù)，一般會(huì)在最高出價(jià)上下浮動(dòng)，如果投放的有發(fā)達(dá)國家的話本身單次點(diǎn)擊均價(jià)就比發(fā)展中國家的高一些，為了能讓廣告展示出來或者展示在更靠前的展示位上，有可能超出給出的價(jià)格，這個(gè)可以重點(diǎn)再看是否為主推關(guān)鍵字來判斷是否要單獨(dú)降低出價(jià)，如果賬戶不能改到300/天的預(yù)算的話，建議可以先不推廣發(fā)達(dá)國家，等發(fā)展中國家的效果起來后，可以再嘗試投放發(fā)達(dá)國家。

（2）高出價(jià)的重要性：雖然我們的終極目標(biāo)都是用低出價(jià)低成本獲得利潤，但是，投放廣告不建議剛開始就出一個(gè)低價(jià)格，要了解我們其實(shí)做的是谷歌競(jìng)價(jià)，這個(gè)競(jìng)價(jià)就是競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵字出價(jià)，出價(jià)越高廣告的排名才有可能越高，才能做到事半功倍。我們可以等效果起來后再慢慢降低出價(jià)，降得太快也會(huì)被系統(tǒng)監(jiān)測(cè)到，會(huì)認(rèn)為不主推該產(chǎn)品就不會(huì)給到更多的展示機(jī)會(huì)；一開始的價(jià)格比較低沒有好的轉(zhuǎn)化效果的話后面再提升出價(jià)排名也不會(huì)有太大的變化。

（3）關(guān)鍵字低于首頁出價(jià)影響及調(diào)整方法：系統(tǒng)會(huì)估算如果廣告能在Google搜索結(jié)果首頁上展示出來該出多少價(jià)格，每次點(diǎn)擊費(fèi)用出價(jià)低于比這個(gè)估算值低的話，廣告得到展示的機(jī)會(huì)肯定不多。

如果我們篩選狀態(tài)有這個(gè)顯示，可以選中這些詞，更改每次點(diǎn)擊費(fèi)用的最高出價(jià)將出價(jià)提高為在首頁展示所需的每次點(diǎn)擊費(fèi)用金額。其中可能會(huì)有高出設(shè)置的最高出價(jià)1-2倍的價(jià)格的提示，一般是行業(yè)大詞或者搜索量比較大的詞，我們可以再單獨(dú)去看

3.出價(jià)策略

建議新賬戶初期每次點(diǎn)擊費(fèi)用人工出價(jià)或者盡可能爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)，其他的出價(jià)策略都需要在一定的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)基礎(chǔ)上才能去選擇。如果想馬上見到展示數(shù)據(jù)的話，可以選擇每次點(diǎn)擊費(fèi)用人工出價(jià)，如果可以等還是建議采用盡可能爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)，這個(gè)屬于智能出價(jià)的一種，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)為廣告投放設(shè)置適當(dāng)?shù)某鰞r(jià)，幫助我們?cè)诓怀鲱A(yù)算的前提下為廣告爭(zhēng)取盡可能多的點(diǎn)擊次數(shù)，有一點(diǎn)注意的是：如果多個(gè)廣告系列設(shè)置的是共享預(yù)算且使用該出價(jià)的話，建議這幾個(gè)系列的出價(jià)策略都改為同一個(gè)出價(jià)策略-盡可能爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)，否則會(huì)提示配置錯(cuò)誤，不能更好地發(fā)揮出價(jià)策略的優(yōu)勢(shì)

4.投放國家

如果投放國家本身這類產(chǎn)品關(guān)鍵字的搜索量就比較少的話，那預(yù)算花不出去就很正常，我們投放之前可以用谷歌趨勢(shì)來查一下，該產(chǎn)品關(guān)鍵字在這個(gè)國家的搜索趨勢(shì)如何。下圖舉例的是不同的產(chǎn)品關(guān)鍵字在全球的搜索量趨勢(shì)，下面會(huì)展示具體的國家。

5.預(yù)算的限制

如果是這個(gè)原因?qū)е碌腻X花不出去，我們會(huì)在廣告系列出價(jià)狀態(tài)看到“受預(yù)算限制”正常顯示符合條件。這種情況下我們的廣告不會(huì)展示堅(jiān)持到24h，比如我們?cè)O(shè)置了200/天的預(yù)算，下午可能預(yù)算花完了，我們看到的廣告展示很少基本沒有點(diǎn)擊次數(shù)。為了防止錯(cuò)失潛在客戶，這個(gè)時(shí)候我們要做的就是直接提升預(yù)算或者調(diào)整預(yù)算的分配，把每天沒花完的廣告系列的預(yù)算分配給預(yù)算受限的廣告系列。

6.質(zhì)量得分過低

由于質(zhì)量得分很低而很少展示：關(guān)鍵字的質(zhì)量得分非常低，導(dǎo)致您的廣告不能頻繁展示。

出現(xiàn)這個(gè)問題，我們就要第一時(shí)間想到，影響質(zhì)量得分的三件事：點(diǎn)擊率、廣告相關(guān)性、著陸頁體驗(yàn)

預(yù)計(jì)點(diǎn)擊率：您的廣告展示時(shí)獲得點(diǎn)擊的可能性。廣告相關(guān)性：您的廣告與用戶搜索意圖的匹配程度。著陸頁體驗(yàn)：對(duì)于點(diǎn)擊您的廣告的用戶來說，您的著陸頁的相關(guān)性及實(shí)用性如何。

最后：“煮大?！惫ぷ鞣绞椒窒?/span>

解決任何問題之前，先停下來想一想，找到問題的本質(zhì)很重要，我們要做的是治本也治標(biāo)。不知道大家有沒有聽說過“煮大?！钡墓ぷ鞣绞剑骸拔摇毕胍槐瓭L燙的海水，有很多種方法獲得，有一種是直接將整個(gè)大海煮沸從而獲得一杯滾燙的海水，費(fèi)時(shí)費(fèi)力；另一種是直接把一杯容量的海水煮沸進(jìn)而得到一杯滾燙的海水，省時(shí)省力。其實(shí)我們的目的很簡(jiǎn)單，但是有的時(shí)候不知不覺就用了麻煩的方法去解決問題，其實(shí)停下來想一想，解決的這個(gè)問題的本質(zhì)到底是什么，從本質(zhì)出發(fā)，會(huì)發(fā)現(xiàn)其實(shí)會(huì)有比第一種方法更便捷的途徑。做谷歌廣告推廣也一樣，投放廣告的過程中問題肯定會(huì)有很多，我們不要“煮大海”，問題一一排查，曝光少錢花不出去到底是什么原因？那6點(diǎn)都查看了嗎？縷清思路，問題就能迎刃而解。

當(dāng)然除了今天分享的把搜索廣告都優(yōu)化好，我們還可以通過其他廣告形式來增加曝光，原理是以圖片、文字和視頻的形式展示在谷歌瀏覽器以外的和谷歌合作的幾百萬個(gè)B2B平臺(tái)和YouTube視頻上，比如：發(fā)現(xiàn)廣告、關(guān)鍵字定位展示廣告、YouTube視頻廣告等來輔助推廣。通過增加展示位置來增加曝光。

（來源：大帥出海）

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