這篇筆記會很值錢，建議多看幾遍。

At the heart of Google Ads is our ability to connect businesses with the people who are looking for what they have to offer.

Google Ads廣告的核心在于，能夠連接人們的尋找和給與。

一定要為Google Search廣告設(shè)置分組！
一定要為Google Search廣告設(shè)置分組！
一定要為Google Search廣告設(shè)置分組！

系統(tǒng)明明給了這么多BT的打怪技能，我們卻不用，偏要憑"實(shí)力"選擇平砍升級。。。不知道多久才能走出新手村（新手村已經(jīng)人滿為患了，所以服務(wù)器開始限制建號了，哈哈）

首先，分享一個絕大多數(shù)玩家跑Google Search廣告的常規(guī)操作（不敢妄加下定論它一定是錯誤、失敗的，所以用了“常規(guī)”二字），看看自己有沒有中招！

通常，只創(chuàng)建一個Campaign廣告系列，在這一個廣告系列下面管理所有的ad groups廣告組（下面會講ad groups如何分組），隨著賬號的成長，慢慢會有2個ad groups廣告組脫穎而出！

ad group 1?[Exact match精準(zhǔn)匹配]：證明已經(jīng)出單或者盈利的exact?keywords精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

ad group 2? "Phrase match詞組匹配"：不斷從中找出有潛力出單或者盈利的詞加入廣告組 1?[Exact match精準(zhǔn)匹配]里面去。

基本上，此廣告系列的最終形態(tài)是：

Campaign?1?:?[Exact match精準(zhǔn)匹配] （不斷擴(kuò)大）

Campaign?2?:?"Phrase match詞組匹配"（不斷篩詞add到Campaign?1），同時還要negative否定掉Campaign?1的?[Exact match精準(zhǔn)匹配]關(guān)鍵詞。

再極致點(diǎn)的玩法是將Campaign 1?演化成SKAGs。

啥叫SKAG?

Single Keyword Ad Groups字面意思不難理解，一個廣告組一個關(guān)鍵詞

Campaign 1?:?[Exact match精準(zhǔn)匹配]?

ad group 1 ：[self cleaning cat litter box]

ad group 2 ：[large bird cage with stand]

ad group 3 ：[solar dog house heater]

包括現(xiàn)在很多amazon廣告精細(xì)化運(yùn)營課程也還是這樣在講。好像這招很管用的樣子。呵呵。

SKAGs到底有用沒呢？很明顯，在這種廣告架構(gòu)中效果未能完全放大。廣告結(jié)構(gòu)太混亂了，各種不同產(chǎn)品的長尾詞交織在一個Campaign里面，導(dǎo)致對應(yīng)產(chǎn)品的預(yù)算、競價方式、國家、廣告日程、否定詞不能精準(zhǔn)優(yōu)化。

以上就是新手村的基本情況。

現(xiàn)在開始！一起走出新手村把！

---

Google Search廣告分組之前我們需要知道的數(shù)據(jù)！

Campaign廣告系列和ad group廣告組限制：

1. 每個廣告賬戶10,000個Campaign廣告系列
2.?每個campaign廣告系列最多20,000個ad groups廣告組

3.?每個ad groups廣告組最多20,000個廣告組定位項(xiàng)（例如關(guān)鍵詞，展示位置和受眾群體列表）?

4.?每個ad groups廣告組最多3個responsive ads自適應(yīng)廣告。

5. 每個campaign廣告系列最多10,000個negative keywords否定關(guān)鍵詞。

6.?每個negative?lists否定關(guān)鍵字列表最多5,000個關(guān)鍵詞。

Google ads廣告結(jié)構(gòu)一覽

一. Campaign廣告系列分組

在Campaign廣告系列層級可以設(shè)置些什么？

1. 根據(jù)Daily Budget日預(yù)算/不同產(chǎn)品分組：

比如我們的寵物網(wǎng)站有不同的產(chǎn)品，Dog產(chǎn)品和Cat產(chǎn)品，我們希望他們有不同的每日廣告預(yù)算。

Campaign 1?(每天預(yù)算$500):?Cat產(chǎn)品

Campaign 2?(每天預(yù)算$800):?Dog產(chǎn)品

如何確認(rèn)Daily Budget日預(yù)算（起步階段）?

其實(shí)，Google?ads給我們提供了一個很有價值的工具參考。

Google Keyword Planner?-?Forecasts

我們拿這個Campaign 2?:?Dog產(chǎn)品Dog house展開。

入口：Google ads - TOOLS & SETTINGS -?Keyword Planner

一般Keyword Planner的bid預(yù)測與真實(shí)數(shù)據(jù)差異在±0.3美元（僅供參考）,?廣告跑起來之后，注意收集真實(shí)數(shù)據(jù)與Keyword Planner的數(shù)據(jù)做對比！

此處查詢?Dog house (US English)

手動Manual CPC下預(yù)測數(shù)據(jù)：

自動Maximize clicks下預(yù)測數(shù)據(jù)：

Google提供給我們做廣告很好用的工具，不要再忽略她了。

2. 根據(jù)Location?Targeting地理位置分組：

常見的分組方式

Campaign 1?:?美國

Campaign 2?:?英國

3. 根據(jù)Bidding Type競價類型分組：

比較高階的分組策略，適合中后期優(yōu)化廣告時候使用

Campaign 1?（自動競價）:?Automatic Bidding（Target ROAS）

Campaign 2?（手動競價）:?Manual CPC

4. 根據(jù)Ad?Scheduling廣告日程分組：

廣告默認(rèn)開始投放時間是全天24小時 x 7天，如果我們想只在每天中午12點(diǎn)后到凌晨0點(diǎn)時間投放、或者只想在每周一到周五投放。

Campaign 1?: PM?12:00 - AM 00:00

Campaign 2?:?周1 - 周五

5. 根據(jù)品牌詞、非品牌詞分組：

品牌產(chǎn)品塑造品牌詞的正確打開方式，非品牌詞廣告組需要將品牌詞作為negative否定詞。

Campaign 1?:?Brand keywords

Campaign 2?:?non-brand keywords

---

二. Ad group廣告組分組

在Ad group廣告組層級可以設(shè)置些什么？

如何為campaigns廣告系列架構(gòu)ad groups廣告組？

在創(chuàng)建廣告系列和廣告組時就要做對它們進(jìn)行組織規(guī)劃。如果在制作多個廣告系列和廣告組后重新調(diào)整廣告結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)會清除所積累的所有重要數(shù)據(jù)，這可能會影響廣告的投放效果。

每個廣告組最好圍繞一個主題來創(chuàng)建！

1. 根據(jù)產(chǎn)品用途的分組：
high pressure washer高壓清洗機(jī)這個產(chǎn)品有2個用途。

Ad group 1: 針對洗車用途

Ad group 2:?針對家居/庭院清潔用途

不同主題下的廣告分組對應(yīng)的ads廣告素材和文案也會有區(qū)別，Ad group1（針對洗車用途）廣告可能會用到self car wash自助洗車之類的ads文案。

而Ad group 2（針對家居/庭院清潔用途）則可能會用到carpet cleaning地毯清洗之類的ads文案。

2. 根據(jù)產(chǎn)品屬性分組：

Mens wallet 男士錢包

ad group 1（RFID錢包）：rfid wallets

ad group 2（男士禮物）：gifts for men

3. 根據(jù)產(chǎn)品受眾分組：

Running shoes 跑鞋

ad group 1（男士）：for men

ad group 2（女士）：for women

ad group 3（兒童）：for?kids

4. 根據(jù)產(chǎn)品型號分組：

LED headlights?汽車大燈

ad group 1：H7

ad group 2：H4

汽配賣家對這幾個型號應(yīng)該再熟悉不過了。

產(chǎn)品用途、屬性、受眾、型號均適用如下分組模型（請自行擴(kuò)展）！

燒腦部分來了！

燒腦來了！

燒腦！

LED H7和LED H4這兩種型號的車燈可以組合出18個ad groups,這TM是真的嗎？

Campaign :LED?headlights?

這里我們引入第一個輔助分組維度：

關(guān)鍵詞Volume月搜索量和關(guān)鍵詞CPC bid（Cost?Per Click?）競價。

一般Volume月搜索量和CPC（Cost?Per Click?）可作為分組維度之一同時存在于一個ad groups廣告組。

通常，Volume越小的那些長尾詞，bid大都很低。同時，長尾詞的數(shù)量又是相當(dāng)?shù)木薮螅?span style="letter-spacing: 0.544px;">Volume10 - 50），往往這些詞很容易被我們忽略掉。

為什么被我們忽略掉呢？我覺得，最主要的原因是沒有清晰的分組邏輯。

下面是我按照Volume月搜索量設(shè)置區(qū)間對應(yīng)不同的bid分組。搜索量高的關(guān)鍵詞，競爭大，因此bid競價也相對高一些，搜索量中等的關(guān)鍵詞，競爭不大，bid競價比高搜索量的bid競價低一些，搜索量最低的關(guān)鍵詞，競爭小，bid競價可以設(shè)置最低。

以下數(shù)據(jù)是以LED H7為核心詞在Spyfu搜索出的Related Keywords為參考。

ad group 1：LED H7 (Volume1000+) bid設(shè)置$0.45

6個關(guān)鍵詞，Volume總計約19200

ad group 2：LED H7 (Volume?50-1000) bid設(shè)置$0.25

54個關(guān)鍵詞，Volume總計約6160

ad group 3：LED H7 (Volume?10-50) bid設(shè)置$0.15

754個關(guān)鍵詞，Volume總計約9240

具體Volume月搜索量如何設(shè)置區(qū)間，完全看自己對產(chǎn)品&關(guān)鍵詞的把控和敏銳度，當(dāng)然，你也可以按照 2000+，500-2000,10-500，這樣的區(qū)間來設(shè)置bid分組，看自己喜好。

Tips:?Volume月搜索量100以下的Long-tail keywords（長尾詞）是真寶藏！

詳見《Shopify垂直獨(dú)立站，我是這樣選品的》第四步分析。

接下來，我們引入第二個輔助分組維度：

關(guān)鍵詞匹配，Broad Match廣泛匹配，Phrase match詞組匹配，Exact match精準(zhǔn)匹配。順便提一句Phrase match詞組匹配和Broad?Match Modifier廣泛匹配修飾符（BMM）今年2月份已經(jīng)合并了，下篇筆記詳細(xì)分析。

很多賣家（包括很多培訓(xùn)JG）對廣告分組的邏輯還停留在關(guān)鍵詞匹配分組這個層面，這很危險，很容易虧錢，這也是很多賣家對search廣告恐懼的根源，被帶得很偏，很偏。

看看這樣的分組怎樣：

ad group 1：LED H7 - (Volume?1000+) - bid：$0.45 -?Broad Match廣泛匹配

ad group 2：LED H7 -?(Volume?1000+)?-?bid：$0.45?-?Phrase match詞組匹配

ad group?3：LED H7 -?(Volume?1000+)?-?bid：$0.45?-?Exact match精準(zhǔn)匹配

ad group?4：LED H7 -?(Volume 50 - 1000)?-?bid：$0.25?-?Broad Match廣泛匹配

ad group?5：LED H7 -?(Volume?50 - 1000)?-?bid：$0.25?-?Phrase match詞組匹配

ad group?6：LED H7 -?(Volume?50 - 1000)?-?bid：$0.25?-?Exact match精準(zhǔn)匹配

ad group?7：LED H7 -?(Volume?10 - 50)?-?bid：$0.15?-?Broad Match廣泛匹配

ad group?8：LED H7 -?(Volume?10 -?50)?-?bid：$0.15?-?Phrase match詞組匹配

ad group?9：LED H7 -?(Volume?10 -?50)?-?bid：$0.15?-?Exact match精準(zhǔn)匹配

然后，LED H7換成LED H4還有9組ad groups，所以一共18組。這里就不一一羅列了，所有18組分組如下（思維導(dǎo)）圖。

這18個廣告組里，最終能跑出來表現(xiàn)好的關(guān)鍵詞再拿去跑SKAGs，是不是會更容易些呢？

不知道看明白沒有，強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，我認(rèn)為，Google Search廣告ad group層級最核心的地方并！不！是！如何選擇關(guān)鍵詞匹配，而是，如何確定廣告組架構(gòu)！

如何確定廣告組架構(gòu)！如何確定廣告組架構(gòu)！

我理解的ad group就是蓋摩天大樓的設(shè)計圖紙（往往很多人會忽略這一點(diǎn)，會直接跳過，覺得關(guān)鍵詞匹配才是重點(diǎn)），關(guān)鍵詞匹配只是蓋樓用的建材，根基不穩(wěn)，設(shè)計有缺陷，這樓始終建不高亦或遲早會塌。

Google Search廣告創(chuàng)建廣告不難，難的是，持續(xù)優(yōu)化調(diào)整最終盈利。如果沒有合理的廣告分組架構(gòu)策略，一切都是徒勞，經(jīng)常有朋友給我講，search廣告太難了，太燒錢了，根本賺不到錢。

是的，大部分人上來投Search廣告是這樣子的（ad group層級設(shè)置）：

還是用LED?headlights為產(chǎn)品關(guān)鍵詞

ad group 1（整個campaign廣告系列就這一個廣告組ONLY one）

找?guī)讉€產(chǎn)品核心詞（3-5或者10-15個，基本上還是大詞熱詞）、Phrase match詞組匹配、每個詞bid設(shè)置一樣$0.75或者幾個字bid分別設(shè)置比如$0.45,$0.75,$0.85 ,LED headlights產(chǎn)品的各種型號（如H4 、H7、H11）全部會出現(xiàn)在用戶的 Search terms里面，后期優(yōu)化除了不停添加negative keywords，確實(shí)沒有太多優(yōu)化的空間。

不像上面根據(jù)產(chǎn)品多個維度考慮，精準(zhǔn)架構(gòu)了多個廣告組，可以選擇停掉效果不好的廣告組、復(fù)制并增加表現(xiàn)好的廣告組預(yù)算、提高轉(zhuǎn)化好的廣告組bid、甚至更高階的設(shè)置具體某個關(guān)鍵詞自動規(guī)則，實(shí)現(xiàn)關(guān)鍵詞層級自動化運(yùn)行等一些列高階優(yōu)化。很明顯！一個廣告組的架構(gòu)，玩！不！了?。ㄒ灿猩贁?shù)高端玩家一個廣告組玩得很6的）

5. 根據(jù)landing page落地頁分組：

ad group 1（類目頁面）：collection page

ad group 2（產(chǎn)品頁面）：product page

如果把此分組維度加入到上面LED H7和LED H4的分組里面，那么這個campaign會從18個ad group裂變成36個ad group（18個廣告組URL：product page，另外18個廣告組URL：collection page）。

6. 根據(jù)終端分組：

游戲外設(shè)網(wǎng)站

ad group 1（Desktop電腦端）：gaming keyboard

ad group 2（Mobile移動端）：wireless game controller for iphone

7.?根據(jù)產(chǎn)品品牌分組：

我們有一個賣運(yùn)動鞋的網(wǎng)站，在women's shoes這個campaign下面，可以按照運(yùn)動鞋的品牌來分ad groups廣告組，

ad group 1 ：LI-NING

ad group 2 ：ANTA

ad group 3 ：PEAK

這樣分組的好處在于，每個ad groups廣告組里面，更方便布局相關(guān)（李寧）的關(guān)鍵詞（匹配類型），ads廣告層級也方便對應(yīng)相關(guān)（李寧）的關(guān)鍵詞。

以上就是常用的ad group分組維度。

如何創(chuàng)建relevant?ad groups相關(guān)廣告組？

第一步：首先問自己3個問題：

1. 用戶通過搜索關(guān)鍵詞點(diǎn)擊我們的廣告，達(dá)到頁面后是否能夠解決他的問題？

2. 我們的廣告文案和我們的關(guān)鍵詞強(qiáng)相關(guān)嗎？

3.?如果查看競爭對手的廣告，是否有與我們的關(guān)鍵字最相關(guān)的廣告

如果YES，那邊這個關(guān)鍵詞就是可以放入對應(yīng)ad groups

如果NO, 那么這個關(guān)鍵詞就放到另外的ad groups

分組的好處在于，可以提高Quality Scores質(zhì)量分?jǐn)?shù)，提高CTR點(diǎn)擊率和提高Conversion Rate轉(zhuǎn)化率。

第二步：打開后臺search query report

通過search?query?report我們可以找到非常重要的negative否定關(guān)鍵詞，同時也可以找到新的關(guān)鍵詞，擴(kuò)充我們的ad groups

最后再舉個栗子：

一家主機(jī)公司是這樣分組的：

ad group 1 ：Hosting

negative: cheap、VPS、website

ad group 2 ：Website hosting
negative:?cheap、VPS

ad group 3 ：Cheap hosting

negative:?VPS

ad group 4 ：VPS Hosting

negative:?cheap

ad group 5 ：Cheap VPS Hosting

NO negative

negative否定詞在ad group廣告組里面的作用是：減少ad group廣告組之間的相互競爭。

---

三. Ad 廣告分組

現(xiàn)在Ad層級的分組基本上被Responsive Search Ads自適應(yīng)搜索廣告取代了，需詳細(xì)了解，請移步之前的筆記《如何創(chuàng)建Google Responsive Search Ads自適應(yīng)搜索廣告》

ad group分組邏輯清晰了，ad層級的分組也就明朗了，landing page，ad的標(biāo)題、描述都和廣告組的產(chǎn)品型號、屬性、用途一一對應(yīng)上了的。

此篇筆記內(nèi)容，同樣適用于Amazon Sponsored Products廣告（精細(xì)化運(yùn)營）。

一定要為Google Search廣告設(shè)置分組！
一定要為Google Search廣告設(shè)置分組！
一定要為Google Search廣告設(shè)置分組！

END

好了，可以從頭再看一遍了！
祝你好運(yùn)！

歡迎點(diǎn)贊關(guān)注+分享

送一句我最喜歡的名言之一： 成長最快的方式，就是和優(yōu)秀的人在一起。

下期我們聊聊Google ADS的廣告邏輯。