● 利用賬戶(hù)已有受眾列表，主要投放 “標(biāo)準(zhǔn)展示/發(fā)現(xiàn)廣告+再營(yíng)銷(xiāo)”和目標(biāo)客戶(hù)匹配”● 細(xì)分優(yōu)化再營(yíng)銷(xiāo)列表，并利用GMC Feed或表格上傳嘗試投放動(dòng)態(tài)再營(yíng)銷(xiāo)● 利用已有搜索系列或標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物系列的已轉(zhuǎn)化搜索字詞，投放“標(biāo)準(zhǔn)展示/發(fā)現(xiàn)廣告+自定義受眾”?● 根據(jù)商品特性和人群洞察優(yōu)先投放效果導(dǎo)向受眾如具體興趣意向、人生大事等● 利用類(lèi)似受眾和受眾群體拓展功能，對(duì)已有受眾列表或廣告組進(jìn)行適當(dāng)拓展防守：細(xì)分再營(yíng)銷(xiāo)列表，最大化已有人群價(jià)值
我們可以通過(guò)谷歌分析對(duì)用戶(hù)的行為流做一個(gè)分析，針對(duì)每一個(gè)步驟流失掉的人群，通過(guò)再營(yíng)銷(xiāo)廣告的功能，重新再跟他們互動(dòng)。比如在首頁(yè)就流失掉的用戶(hù)，屬于離轉(zhuǎn)化比較遠(yuǎn)的人群，我們可以結(jié)合突出我們品牌、或者鼓勵(lì)用戶(hù)注冊(cè)這些內(nèi)容，給它2塊錢(qián)的出價(jià)。已經(jīng)查看過(guò)我們具體產(chǎn)品頁(yè)面然后流失的用戶(hù)，就結(jié)合“全場(chǎng)七折-只限今天”這樣的內(nèi)容，給他高一點(diǎn)，4塊錢(qián)的出價(jià)。像放棄購(gòu)物車(chē)的這些人群，就只差臨門(mén)一腳了，我們就可以通過(guò)“免費(fèi)送貨”這樣的文案，給出相對(duì)更有競(jìng)爭(zhēng)力的出價(jià)，比如7塊錢(qián)這樣，來(lái)提醒這些人購(gòu)買(mǎi)。那對(duì)于一些已經(jīng)完成轉(zhuǎn)化，你希望他復(fù)購(gòu)，或者進(jìn)行一些crossover的銷(xiāo)售，就可以用“查看最新產(chǎn)品”， 或 “你可能對(duì)XX也感興趣”類(lèi)似這樣的文案，來(lái)重新吸引他們，并且考慮到這些客戶(hù)已經(jīng)有轉(zhuǎn)化，所以可以給出5塊錢(qián)的出價(jià)。所以，總結(jié)來(lái)說(shuō)，離轉(zhuǎn)化越近的用戶(hù)，或者已經(jīng)有轉(zhuǎn)化的客戶(hù)，就值得給出越高的出價(jià)。在防守階段，我們可以通過(guò)細(xì)分網(wǎng)站訪問(wèn)者群體，進(jìn)行個(gè)性化多維度測(cè)試。出擊：立足歷史搜索數(shù)據(jù)，合理規(guī)劃測(cè)試定向
1、在此階段我們可以利用已有搜索系列或標(biāo)準(zhǔn)購(gòu)物廣告系列的已轉(zhuǎn)化搜索字詞，投放“標(biāo)準(zhǔn)展示/發(fā)現(xiàn)廣告+自定義受眾”的模式去定位到我們的潛在客戶(hù)。在谷歌ads賬號(hào)后臺(tái)-工具與設(shè)置-受眾群體管理器-自定義受眾群體把搜索廣告或者購(gòu)物廣告里有轉(zhuǎn)化的字詞摘到自定義受眾群體的關(guān)鍵詞列中
2、谷歌Ads受眾群體分析 (Audience Insights) 和GA谷歌分析受眾洞察在Ads后臺(tái)受眾群體分析里你可以選擇不太的受眾群體進(jìn)行分析，比如通過(guò)分析所有轉(zhuǎn)化者，你可以知道在所有轉(zhuǎn)化者里面，有具體興趣的受眾群體有哪些，從而在你去做展示廣告的時(shí)候就可以參考這里的受眾，以定位到更精準(zhǔn)的人群。3、展示了廣告的位置（Where the ads showed）可以在展示了廣告的位置里看到你的展示廣告都在哪些網(wǎng)站上展示過(guò)，可以挑選一些展示率點(diǎn)擊率或者轉(zhuǎn)化率比較好的網(wǎng)站添加到自定義受眾里“瀏覽如下網(wǎng)站的用戶(hù)”。4、在其他廣告平臺(tái)投放的受眾經(jīng)驗(yàn)或者根據(jù)產(chǎn)品特性和人群特性分廣告組進(jìn)行受眾測(cè)試拓展：類(lèi)似受眾和受眾拓展功能“讓雪球越滾越大”
類(lèi)似受眾功能：根據(jù)已有受眾列表作為種子人群，根據(jù)近期用戶(hù)瀏覽行為自動(dòng)創(chuàng)建更大的人群列表。受眾拓展功能：根據(jù)廣告組已有受眾定向增加人群觸達(dá)率，并盡可能保持原有系列的 CTR和CPA指標(biāo)谷歌展示廣告優(yōu)化三步走的“ABC”方法論● 優(yōu)先效果導(dǎo)向的意向受眾，根據(jù)品類(lèi)特性規(guī)劃興趣受眾?● 利用GA或Ads受眾洞察尋找精準(zhǔn)受眾● 利用目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用?● 預(yù)算設(shè)置+平穩(wěn)過(guò)渡+小幅調(diào)整1、根據(jù)營(yíng)銷(xiāo)漏斗模型從最精準(zhǔn)的流量測(cè)起，找到真正的意向受眾谷歌的展示廣告可以分為基于“內(nèi)容”的定向和基于“人（受眾）”的定向，大家可以看下之前的文章關(guān)于受眾群體的介紹。眾所周知，找到精準(zhǔn)的受眾會(huì)讓你的廣告事半功倍，用一定的預(yù)算就能獲得比較好的轉(zhuǎn)化，那么在優(yōu)化展示廣告的時(shí)候，我們就要找到那一批精準(zhǔn)的意向受眾。那么大家知不知道意向人群和興趣人群有什么區(qū)別？
其實(shí)最大的區(qū)別可能就在于是否有搜索行為。1、小明經(jīng)常閱讀體育類(lèi)新聞網(wǎng)站FoxSports并下載使用”熱血網(wǎng)球“的游戲APP，平時(shí)也會(huì)觀看Pamela Reif(YouTuber)的健身操視頻2、小藍(lán)最近經(jīng)常去搜索歐洲杯比賽分?jǐn)?shù)，也會(huì)搜索公司附近的足球場(chǎng)地，在購(gòu)物季有在Google Shopping參加球衣折扣活動(dòng)。很明顯，小明只是興趣人群，而小藍(lán)是意向人群，因?yàn)樾∶髦皇菍?duì)于運(yùn)動(dòng)健身有興趣，但是小藍(lán)會(huì)常常去搜有關(guān)運(yùn)動(dòng)健身的事情和購(gòu)買(mǎi)相關(guān)產(chǎn)品。那我們?cè)谶x擇受眾的時(shí)候就要選對(duì)自己產(chǎn)品的意向人群，提高精準(zhǔn)度和轉(zhuǎn)化率。在測(cè)試展示廣告受眾的時(shí)候，謹(jǐn)記營(yíng)銷(xiāo)漏斗模型，從最底端最精準(zhǔn)的流量開(kāi)始測(cè)起，再往上進(jìn)行測(cè)試，大家可以看下之前彩云寫(xiě)的展示廣告受眾選擇建議。
打開(kāi)受眾特征和興趣報(bào)告，可以按以下步驟操作：
登錄到 Google Analytics（分析）
轉(zhuǎn)到您的數(shù)據(jù)視圖
打開(kāi)報(bào)告
選擇受眾群體 > 受眾特征或受眾群體 > 興趣
通過(guò)“受眾特征概覽”報(bào)告，可以先了解你的受眾群體的概況（例如男女比率如何），然后再深入分析具體的細(xì)節(jié)問(wèn)題，從而找到你的精準(zhǔn)受眾。
1、利用目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用?
新系列或手動(dòng)系列優(yōu)先選擇目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（進(jìn)階版），如果初次嘗試展示廣告可以先從ECPC開(kāi)始，穩(wěn)定后再調(diào)整為T(mén)CPA。
2、合理設(shè)置出價(jià)和預(yù)算進(jìn)階版展示廣告系列預(yù)算設(shè)置應(yīng)超過(guò) 5-10倍轉(zhuǎn)化成本以上，如果你的轉(zhuǎn)化成本在10美金/個(gè)，那你的此系列的日預(yù)算應(yīng)設(shè)置在50-100/美金。（廣告系列預(yù)算設(shè)置對(duì)學(xué)習(xí)期和效果的影響）通過(guò)設(shè)置合理的預(yù)算配合目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用出價(jià)方式快速測(cè)試的方法，可以幫助咱們測(cè)出爆款商品，同時(shí)找出高轉(zhuǎn)化率的受眾組合。如果能利用這種方式不斷起量并保持穩(wěn)定，應(yīng)繼續(xù)保持智能出價(jià)的優(yōu)勢(shì)，把更多的精力放在尋找定向優(yōu)化創(chuàng)意上。然而對(duì)于部分中小型電商公司而言，并非每個(gè)目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用的廣告系列都能順利達(dá)到穩(wěn)定狀態(tài)，并且會(huì)遇到微轉(zhuǎn)化事件（加購(gòu)、結(jié)算等等）較多，但最終下單購(gòu)買(mǎi)事件較少的情況，遇到這種情況，就要把網(wǎng)站內(nèi)部的運(yùn)營(yíng)優(yōu)化給重視起來(lái)了，因?yàn)榧淤?gòu)到購(gòu)買(mǎi)這段購(gòu)物鏈路是無(wú)法通過(guò)廣告優(yōu)化解決的據(jù)數(shù)據(jù)顯示，超過(guò)75%的廣告影響力，是由素材質(zhì)量決定的，所以可見(jiàn)在優(yōu)化展示廣告的時(shí)候，素材是至關(guān)重要的一部分。制作不同尺寸不同風(fēng)格的圖片展示素材，可在素材頁(yè)面里查看某一些素材的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，針對(duì)點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化都比較好的素材可提高出價(jià)，也要定期更換展示素材。在廣告與附加信息-廣告里查看每個(gè)素材的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化情況文案標(biāo)題和描述要有吸引力，突出客戶(hù)能得到的益處，并使用具體的號(hào)召性用語(yǔ)，引導(dǎo)客戶(hù)進(jìn)行互動(dòng)，標(biāo)題首字母進(jìn)行大寫(xiě)，可以為每個(gè)廣告組添加2-3個(gè)廣告，通過(guò)測(cè)試不斷改進(jìn)你的文字廣告素材。可以根據(jù)不同的目的，選擇相應(yīng)的受眾，使用相應(yīng)素材。推薦圖片尺寸：300x250、970x250、300x600、336x280（詳情可以在谷歌幫助中心搜索“展示廣告圖片素材尺寸要求”）
- 多產(chǎn)品拼接或一張大圖重點(diǎn)突出單品
- 方形或者大幅圖片可配合品牌（域名）或促銷(xiāo)信息
- 以GIF格式制作動(dòng)圖，輪播多款產(chǎn)品
咱們的廣告投放了一段時(shí)間，如何衡量咱們展示廣告的效果呢？有哪些指標(biāo)比較值得我們參考呢？首先要清楚的一點(diǎn)是，展示廣告在整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)漏斗是偏上端的，主要作用也是曝光、引流、拉新，是主動(dòng)展示在用戶(hù)面前的一種廣告類(lèi)型。在展示廣告中，除了那些對(duì)咱們品牌和產(chǎn)品有一定初步印象的再營(yíng)銷(xiāo)受眾，像其他的興趣相似、類(lèi)似受眾，都可能是沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意向的用戶(hù)，這種客戶(hù)轉(zhuǎn)化路徑和周期一般較長(zhǎng)。所以我們?cè)诳磾?shù)據(jù)以及評(píng)估效果的時(shí)候可以主要由這幾個(gè)方面來(lái)看。大家可以根據(jù)賬戶(hù)后臺(tái)的點(diǎn)擊率來(lái)看這個(gè)廣告系列的情況，谷歌展示廣告的基準(zhǔn)點(diǎn)擊率一般為0.1%。也可以引入谷歌分析的數(shù)據(jù)，衡量每個(gè)廣告系列的跳出率是否過(guò)高，每次會(huì)話瀏覽頁(yè)數(shù)是否正常，會(huì)話數(shù)的平均時(shí)長(zhǎng)跟其他廣告系列差異情況等等。了解用戶(hù)點(diǎn)擊廣告后在你的網(wǎng)站上執(zhí)行您所期望的操作（例如購(gòu)買(mǎi)或者加購(gòu)）的情況。瀏覽型轉(zhuǎn)化衡量的是輔助轉(zhuǎn)化次數(shù)，也就是客戶(hù)看到但并未點(diǎn)擊展示廣告，隨后又在您網(wǎng)站完成轉(zhuǎn)化的情況。如上所述，基于人群的定向（再營(yíng)銷(xiāo)、類(lèi)似受眾、自定義受眾、有具體興趣的受眾等）是跨境電商人做展示類(lèi)廣告的重中之重，除此以外，也可搭配基于內(nèi)容版位的定向方式（如關(guān)鍵詞、主題、展示位置）去幫助我們發(fā)掘潛在目標(biāo)人群。大家在測(cè)試展示廣告的時(shí)候謹(jǐn)記流量漏斗模型來(lái)選擇合適的受眾，根據(jù)不同階段的目標(biāo)來(lái)確定受眾人群和出價(jià)以及素材。
最后祝大家展示廣告的ROI可以蹭蹭上漲，如有谷歌廣告的疑問(wèn)也可來(lái)跟彩云多多探討。
