首先截圖看下最近兩周的效果：

好的，今天這期應(yīng)該是重中之重了---搜索廣告的創(chuàng)建指導(dǎo)。當(dāng)然你也可以查看前面兩期的內(nèi)容--我是如何做到谷歌ROI大于10的（中部分）

我是如何做到谷歌ROI大于10的（上部分）。

1.搜索廣告的創(chuàng)建指南

有的人可能在這里會(huì)疑問(wèn)，為什么不去選擇其他的選項(xiàng)了，比如說(shuō)產(chǎn)品和品牌鐘意度等，其實(shí)這里有點(diǎn)類(lèi)似于FB的廣告界面，如果你有足夠的閑錢(qián)，你也可以根據(jù)官方的建議，一步步來(lái)，去投放流量、品牌認(rèn)知等操作，但是記住，我們的最終目的都是為了促進(jìn)轉(zhuǎn)化，也就是銷(xiāo)售。

很顯然去選擇搜索，像GDN---展示廣告，購(gòu)物等這期就不多涉及了，以及智能廣告，基本上都是基于谷歌賬戶(hù)跑了一定時(shí)間段，有數(shù)據(jù)積累才去投放的。如果是去投消費(fèi)品的類(lèi)目，像服裝等，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)候如果去投放品類(lèi)詞，價(jià)格高得離譜，不是你所能承受的，大佬可以忽略我說(shuō)的這句話(huà)。

這里有個(gè)注意的是，讓你放一個(gè)鏈接，可以是網(wǎng)站的主頁(yè)，也可以是類(lèi)目系列，抑或是二級(jí)分類(lèi)鏈接，這都是看你自己的選擇，但是如果是放網(wǎng)站主頁(yè)的話(huà)，我的建議是做個(gè)A/B Test，你敢打賭客戶(hù)來(lái)到你主頁(yè)的成交次數(shù)大于類(lèi)目的嗎？你可以到時(shí)候創(chuàng)建兩個(gè)廣告組進(jìn)行對(duì)比，一個(gè)是放的主頁(yè)鏈接，一個(gè)放的是類(lèi)目系列的鏈接，比如說(shuō)鞋子網(wǎng)站下的Boots網(wǎng)站鏈接。

初次投放，建議還是選擇觀察吧，才開(kāi)始廣告就選擇受眾，過(guò)于精準(zhǔn)，也不一定將廣告投放出去，展示次數(shù)過(guò)少，不利于轉(zhuǎn)化。等后期有一定的廣告數(shù)據(jù)了，可以按照受眾進(jìn)行投放。

出價(jià)方式里，我們很顯然是在轉(zhuǎn)化次數(shù)以及轉(zhuǎn)化價(jià)值里去考慮，這里對(duì)于新開(kāi)始投放的廣告，建議選擇轉(zhuǎn)化次數(shù)，因?yàn)槟愕膹V告賬戶(hù)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)也是需要慢慢積累的，其實(shí)跟FB的廣告有點(diǎn)類(lèi)似，才開(kāi)始FB賬戶(hù)是投放不了價(jià)值這個(gè)選項(xiàng)的，只有廣告賬戶(hù)達(dá)到一定量的數(shù)據(jù)，才可以選擇。

給你們看下谷歌的官方解釋?zhuān)绻x擇轉(zhuǎn)化價(jià)值，同時(shí)勾選了設(shè)定廣告回報(bào)率：

• 若要使用“目標(biāo)廣告支出回報(bào)率”出價(jià)，大多數(shù)廣告系列類(lèi)型在過(guò)去 45 天內(nèi)應(yīng)至少獲得 20 次轉(zhuǎn)化。但搜索廣告系列例外，此類(lèi)廣告系列在過(guò)去 30 天內(nèi)應(yīng)至少獲得 15 次轉(zhuǎn)化。為最大限度地提升效果，并向機(jī)器學(xué)習(xí)算法提供充足的數(shù)據(jù)來(lái)做出明智的出價(jià)決策，您在使用“目標(biāo)廣告支出回報(bào)率”出價(jià)時(shí)應(yīng)確保自己在過(guò)去 30 天內(nèi)至少獲得了 50 次轉(zhuǎn)化。如果您的廣告系列至少在近幾天時(shí)間里持續(xù)獲得相近的轉(zhuǎn)化價(jià)值，對(duì)使用此策略也有好處。對(duì)于應(yīng)用廣告系列，您需要每天至少獲得 10 次轉(zhuǎn)化（或在 30 天內(nèi)獲得 300 次轉(zhuǎn)化）。

看到?jīng)]，如果你選擇轉(zhuǎn)化價(jià)值的出價(jià)方式，以及勾選了那個(gè)回報(bào)率設(shè)定，都是基于搜索廣告系列在某個(gè)特定時(shí)間段有一定的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，而不是一開(kāi)始你去選擇這個(gè)。

對(duì)于附加信息，我的建議是能夠添加的，盡量去添加，比如說(shuō)附加鏈接，可以放其他網(wǎng)站細(xì)分類(lèi)的網(wǎng)站鏈接等。這樣做的目的是為了提高廣告的優(yōu)化分?jǐn)?shù)，以前叫做質(zhì)量得分。

這里就涉及到上次提到的search console所下載的文件--我是如何做到谷歌ROI大于10的（上部分），記住我們是做的品牌詞搜索，所以盡量將跟品牌詞相關(guān)的詞放進(jìn)去。

然后進(jìn)行到下一步，這里我得截圖一個(gè)別人的廣告，操作對(duì)比：

不知道大家有木有發(fā)現(xiàn)，什么Official Shop 其實(shí)就是標(biāo)題1，Limited Time...就是標(biāo)題2，標(biāo)題下面的一些描述其實(shí)就是對(duì)應(yīng)的廣告內(nèi)容描述了。

如果你要問(wèn)我這些標(biāo)題啊、內(nèi)容描述啊怎么去寫(xiě)，我的建議是看其他人所做的廣告，借鑒他們優(yōu)秀的地方，然后加以修改。

Wait, 做完一個(gè)廣告就結(jié)束了？完全不是，不知道你有木有注意到這個(gè)：

是的，谷歌的建議是一個(gè)搜索廣告組里包含三條廣告，兩條文字廣告，一條自適應(yīng)廣告（動(dòng)態(tài)搜索廣告）。其實(shí)這也相當(dāng)于是對(duì)比測(cè)試，因?yàn)榭梢钥纯茨姆N文案更加勝出。

文章中，多次提及與FB廣告類(lèi)似這類(lèi)詞語(yǔ)，有很多東西，都是有一定的關(guān)聯(lián)的，所以當(dāng)你做FB廣告的時(shí)候，也可以依據(jù)谷歌投放的經(jīng)驗(yàn)去做一些嘗試。好了，說(shuō)了也差不多了，篇幅太長(zhǎng)，也會(huì)產(chǎn)生厭煩。如果有什么需要指正的或者需要了解的，直接文章留言！