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一

起

來(lái)

學(xué)

習(xí)

一、谷歌搜索廣告的廣告語(yǔ)優(yōu)化

1）描述精準(zhǔn)

不要掛羊頭賣狗頭。廣告語(yǔ)的撰寫要圍繞產(chǎn)品或服務(wù)開展，實(shí)事求是，短小精悍，且自然融入產(chǎn)品關(guān)鍵詞（總之，如果客戶在看完廣告語(yǔ)后，就表示已初步了解你的產(chǎn)品或服務(wù)了，那基本就ok了）

2）痛點(diǎn)精準(zhǔn)

痛點(diǎn)精準(zhǔn)很好理解的吧，比如CiCi的老媽腿很細(xì)，但是卻有點(diǎn)小肚子，于是，母上買衣服就喜歡買不顯肚子的，那么不顯肚子的衣服就是她的最大訴求，就是她的痛點(diǎn)。

深耕行業(yè)數(shù)載，我相信你肯定非常了解用戶的痛點(diǎn)和關(guān)注點(diǎn)，那么，將別人解決不了的問(wèn)題，將你的獨(dú)特點(diǎn)和創(chuàng)新點(diǎn)寫到廣告語(yǔ)里，受眾群體肯定感動(dòng)的稀里嘩啦，想立馬Contact you！比如，你是做馬桶B2B的，其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的起訂量都在1000以上，但你200個(gè)就能做，那這就是優(yōu)勢(shì)！一定得進(jìn)廣告語(yǔ)啊!

如果實(shí)在不知道寫啥，ok，看七八個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的廣告，然后取其精華，去其糟粕！

3）持續(xù)優(yōu)化

一個(gè)廣告組最好寫三組不同的廣告語(yǔ)，然后將其設(shè)置為優(yōu)先展示效果最佳的廣告。為了實(shí)現(xiàn)更好的點(diǎn)擊效果，可以不斷的測(cè)試不同的廣告語(yǔ)，通過(guò)監(jiān)控點(diǎn)擊率的變化判斷優(yōu)化方向。

二、谷歌搜索廣告的著陸頁(yè)優(yōu)化

1) 投其所好

廣告著陸頁(yè)的基本要求之一是投客戶之所好。

客戶要什么，我就給什么，客戶喜歡什么樣，我就打扮成什么樣！

這個(gè)不難理解吧？就好比你要去追女神，你肯定是先去了解女神，去站在女神的角度思考一下，什么男人能俘獲她的芳心，那么接下來(lái)就趕緊給自己包裝一下唄！

同理，著陸頁(yè)的調(diào)整也需要換位思考。如果你是客戶，你想看到什么樣的著陸頁(yè)？你想看到什么信息？有哪些點(diǎn)能吸引到你、能推動(dòng)你的信任和轉(zhuǎn)化？

Ok，掌握這一點(diǎn)，路就不會(huì)走偏了。

如果你是做B2B，那么你想一下，客戶更在乎什么？是你的最小起訂量MOQ、行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、優(yōu)惠的成本價(jià)、設(shè)計(jì)能力、生產(chǎn)能力、交貨周期？還是你每個(gè)產(chǎn)品的具體參數(shù)、價(jià)格和生動(dòng)的產(chǎn)品描述？肯定是前者，尤其是做貼牌的，人家只需要在著陸頁(yè)上看到你的各種以往設(shè)計(jì)，知道他想要的你都能做就行啦！

如果你是做B2C的，那么情況就截然不同了，他們更在乎你產(chǎn)品的詳細(xì)參數(shù)、價(jià)格、圖片展示、產(chǎn)品描述、運(yùn)費(fèi)、質(zhì)保、退款政策、優(yōu)惠券，以及廣泛的產(chǎn)品選擇等。

So，明白了吧？在著陸頁(yè)的設(shè)計(jì)上，你就首先做好這個(gè)初步定位，定位用戶的精準(zhǔn)需求。然后，再去考慮美觀，排版和關(guān)鍵詞的SEO優(yōu)化等。

2）廣告相關(guān)性

在質(zhì)量得分優(yōu)化那里，我們有提到一個(gè)廣告相關(guān)性的概念。相關(guān)即指關(guān)鍵詞既出現(xiàn)在廣告語(yǔ)里也出現(xiàn)在著陸頁(yè)里。

所有，請(qǐng)盡量保證所有詞都出現(xiàn)在廣告落地頁(yè)里，并且，搜索量大的精準(zhǔn)詞最好完全匹配出現(xiàn)。

三、谷歌搜索廣告的出價(jià)優(yōu)化

廣告的出價(jià)策略需要隨著時(shí)間的變化而變化。

一個(gè)新的廣告組是沒(méi)有任何點(diǎn)擊數(shù)據(jù)的，也無(wú)法做任何數(shù)據(jù)分析，所以新廣告伊始，我們常采用盡可能爭(zhēng)取更多點(diǎn)擊次數(shù)的出價(jià)策略來(lái)獲得大量的點(diǎn)擊數(shù)據(jù)的積累。當(dāng)然，如果你有用kwfinder或者Google Keyword Planner做過(guò)關(guān)鍵詞的CPC研究，那么可以一上來(lái)就采取每次點(diǎn)擊付費(fèi)人工出價(jià)的策略。

在關(guān)鍵詞獲得一定的點(diǎn)擊次數(shù)之后，最好是20次以上。此時(shí)，你可以從Google Ads和Google Analytics獲得關(guān)鍵詞的表現(xiàn)數(shù)據(jù)（點(diǎn)擊率、質(zhì)量得分、跳出率、停留時(shí)間、轉(zhuǎn)化次數(shù)等），此時(shí)建議采用每次點(diǎn)擊費(fèi)用人工出價(jià)的策略，對(duì)于表現(xiàn)不好的詞，你可以選擇降低出價(jià)，對(duì)于表現(xiàn)好的詞，你可以提高出價(jià)使其獲得更多的展示。

在廣告組獲得好幾十次的轉(zhuǎn)化后，此時(shí)Google Ads已經(jīng)進(jìn)行了在充分的用戶數(shù)據(jù)分析，為了將其數(shù)據(jù)分析作用發(fā)揮到最大，你可以采用智能點(diǎn)擊付費(fèi)來(lái)讓谷歌自行調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)來(lái)獲得更多的轉(zhuǎn)化。

當(dāng)轉(zhuǎn)化次數(shù)越來(lái)越多，廣告效果也慢慢趨于穩(wěn)定的時(shí)候，為了進(jìn)一步的發(fā)揮谷歌廣告的智能學(xué)習(xí)功能和降低轉(zhuǎn)化成本，你可以采取一系列與轉(zhuǎn)化有關(guān)的出價(jià)策略，比如目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用或者盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)。假如我想讓我的轉(zhuǎn)化費(fèi)用在50人民幣左右，那一般我會(huì)選擇目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，并將其每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用設(shè)置為50或者60。

好啦，搜索廣告的投放與優(yōu)化終于講完啦。大家可以進(jìn)行一下往期歷史文章的回顧回顧。

《谷歌廣告入門課程（五） - 谷歌搜索廣告的優(yōu)化(上)》

谷歌廣告入門課程（四）- 谷歌搜索廣告的投放 (下)

解決這三個(gè)核心問(wèn)題，讓谷歌廣告效果翻倍！

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