導(dǎo)讀：跨境電商賣家如何進(jìn)行谷歌推廣？

在跨境電商中，投放谷歌廣告也是最常見的站外推廣渠道之一。谷歌最常見的廣告投放形式為：搜索廣告、購物廣告、展示廣告、視頻廣告、應(yīng)用廣告等。

搜索廣告：顧名思義，搜索廣告會(huì)在用戶的搜索結(jié)果頁面，以文字的形式出現(xiàn)。例如，你是一個(gè)手機(jī)充電器賣家，你就可以對(duì)手機(jī)充電器（mobile phone charger）這個(gè)關(guān)鍵詞出價(jià)，用戶在搜索相關(guān)關(guān)鍵詞時(shí)，就會(huì)看到咱們投放的廣告。

購物廣告：購物廣告同樣是在用戶的搜索結(jié)果中出現(xiàn)，不同的是，購物廣告除了會(huì)顯示賣家的獨(dú)立站，還會(huì)顯示產(chǎn)品的圖片、價(jià)格、評(píng)價(jià)等信息，我們點(diǎn)擊就會(huì)直接進(jìn)入到他們的獨(dú)立站。

谷歌搜索結(jié)果

例如，我們搜索“Handbag”（手提包），在谷歌搜索結(jié)果中，帶有“Ad”的紅框部分，就是搜索廣告，而帶圖片的藍(lán)框部分，就是購物廣告。

展示廣告：展示廣告不會(huì)在谷歌的搜索頁面中顯示，而是會(huì)出現(xiàn)在與谷歌合作的網(wǎng)站上。例如，用戶在看新聞、看視頻、玩網(wǎng)頁游戲時(shí)，我們投放的廣告會(huì)以文字、圖片、視頻和橫幅廣告的形式展示出來。

視頻廣告：視頻廣告主要在YouTube平臺(tái)進(jìn)行顯示，顯示位置包括搜索結(jié)果頁面、YouTube視頻、頻道頁和首頁。

應(yīng)用廣告：應(yīng)用廣告是為了推廣APP安裝或者在APP內(nèi)購買的廣告。

每種類型的廣告都有其特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，賣家可以根據(jù)自己的需要選擇合適的廣告類型。

了解了廣告的類型，賣家應(yīng)該如何進(jìn)行廣告投放呢？

最省心的辦法是找到一個(gè)專業(yè)的谷歌推廣公司。專業(yè)的廣告公司可以幫助賣家完成從開戶到推廣的全流程服務(wù)。但賣家也需要給推廣公司支付一筆額外的傭金。同時(shí)，谷歌推廣公司的能力和服務(wù)質(zhì)量也是參差不齊的，有些公司，只管投放，而不管效果如何，只是讓賣家不停地投錢，賣家燒了錢卻沒效果。所以，賣家在選擇推廣公司時(shí)，一定要仔細(xì)辨別。遇到不靠譜的公司，要果斷止損。

如果是自己來做投放，應(yīng)該從哪些方面來著手呢？

1、明確方向，做好調(diào)研

在著手推廣之前，需要明確我們的用戶群體是哪些人，只有確定了市場(chǎng)和目標(biāo)人群，我們才能采取針對(duì)性的推廣策略和手段。確定目標(biāo)市場(chǎng)和消費(fèi)人群后，我們還要進(jìn)行市場(chǎng)和用戶調(diào)研，了解市場(chǎng)的特點(diǎn)，消費(fèi)者的喜好、習(xí)慣等。

2、了解谷歌投放政策

并非所有的產(chǎn)品都可以進(jìn)行投放，如果用戶違規(guī)投放，就會(huì)導(dǎo)致賬戶被封。例如，疫情期間就不允許利用新冠等關(guān)鍵詞獲得流量；假冒產(chǎn)品，危險(xiǎn)品也不允許進(jìn)行投放；含有種族歧視，欺凌的內(nèi)容也不能出現(xiàn)。還有一些產(chǎn)品和內(nèi)容是限制投放的，賣家在進(jìn)行投放前要仔細(xì)了解相關(guān)規(guī)則，避免給自己帶來損失。

3、關(guān)鍵詞優(yōu)化

不管是站內(nèi)投放還是站外投放，關(guān)鍵詞都是重中之重。如果關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，就會(huì)浪費(fèi)廣告預(yù)算。我們通過前期的調(diào)研，了解了目標(biāo)市場(chǎng)和用戶的常用關(guān)鍵詞、通用詞以及產(chǎn)品的相關(guān)關(guān)鍵詞等信息，就可以進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放。

除此之外，谷歌廣告投放同樣可以選擇添加否定關(guān)鍵詞，減少不必要的浪費(fèi)。我們可以通過后臺(tái)查看搜索詞，把與產(chǎn)品無關(guān)的詞加入否定詞。用戶還可以選擇關(guān)鍵詞的匹配方式，進(jìn)一步提高投放的精準(zhǔn)性。不過，匹配方式過于精準(zhǔn)也會(huì)降低流量。賣家需要根據(jù)自己的實(shí)際情況來選擇。

關(guān)于谷歌投放的內(nèi)容，我們這篇文章就先介紹到這里。當(dāng)然，谷歌推廣需要了解和學(xué)習(xí)的內(nèi)容很多，我們?cè)谥蟮膬?nèi)容會(huì)向大家詳細(xì)介紹。