Google Ads設(shè)置TROAS和TCPA

需要考慮什么？

在設(shè)置廣告系列出價(jià)策略時(shí)，可以看到有爭(zhēng)取更多轉(zhuǎn)化次數(shù)和爭(zhēng)取更高轉(zhuǎn)化價(jià)值兩個(gè)自動(dòng)出價(jià)策略。

選擇后，可以看到目標(biāo)廣告支出回報(bào)率（簡(jiǎn)稱TROAS）和目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（簡(jiǎn)稱TCPA）的設(shè)置：

如果你是在新賬戶跑廣告，不知道設(shè)置多少的TROAS或TCPA合適，那么強(qiáng)烈建議空著不填寫(xiě)TROAS或TCPA。

如果你要設(shè)置一個(gè)TROAS或TCPA，需要有這下方信息之一來(lái)作參考：

1.你有賬戶的歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，知道賬戶歷史跑出的穩(wěn)定的ROAS和CPA是多少，將這個(gè)跑出穩(wěn)定的ROAS和CPA設(shè)置為新廣告系列的TROAS或TCPA。（記住不要給跑的好的廣告修改TROAS或TCPA，否則可能會(huì)把轉(zhuǎn)化好的廣告系列跑崩）

2.你有行業(yè)的平均ROAS或CPA數(shù)據(jù)，這個(gè)數(shù)據(jù)可以作為參考，但不要直接拿來(lái)用，因?yàn)槊考覙I(yè)務(wù)的產(chǎn)品價(jià)格和轉(zhuǎn)化費(fèi)用都不一樣；

3.了解用戶的購(gòu)物習(xí)慣和自家店鋪的目標(biāo)產(chǎn)品平均客單價(jià)，比如你的產(chǎn)品大部份客戶每次買都買兩件，就可以拿到該產(chǎn)品類目的平均客單價(jià)AOV。根據(jù)賬戶跑出的CPA，計(jì)算出可能可以實(shí)現(xiàn)的TROAS值（AOV/ CPA），將這個(gè)值設(shè)置為新廣告系列的TROAS來(lái)測(cè)試這個(gè)出價(jià)策略的轉(zhuǎn)化效果。

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