Google的官方調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，86%的用戶會(huì)使用 Google 找尋購(gòu)買產(chǎn)品或服務(wù)的靈感。 這意味著，當(dāng)品牌提供有創(chuàng)意、新穎、個(gè)性化、匹配度高的素材，用戶就有可能轉(zhuǎn)化。 而視頻營(yíng)銷無(wú)疑是當(dāng)下最火的方式之一。
Google的行動(dòng)號(hào)召視頻廣告（Video Action Campaigns，簡(jiǎn)稱VAC）自上線以來(lái)，就得到各大廣告主的青睞，通過(guò)視頻營(yíng)銷迎來(lái)更多意想不到的流量。 今天，四海就跟大家嘮一下，你們可能忽略的VAC的小技巧，跟著Google官方的做法，立刻提高ROI轉(zhuǎn)化！ 不懂什么是VAC的小伙伴，先看這篇?
五個(gè)提升VAC轉(zhuǎn)化效果的方法
VAC 其實(shí)是一種簡(jiǎn)單易用且性價(jià)比高的廣告系列，但可能出于各種原因，部分廣告主的廣告效果并沒(méi)有達(dá)到預(yù)期。
這里總結(jié)了五個(gè)改善 VAC 轉(zhuǎn)化效果較差的方法，各位廣告主可以查漏補(bǔ)缺一下~
▍轉(zhuǎn)化跟蹤
將 Google Ads 網(wǎng)站轉(zhuǎn)化跟蹤與 gtag.js 或 Google 跟蹤代碼管理器結(jié)合使用，可準(zhǔn)確跟蹤和優(yōu)化所需的轉(zhuǎn)化事件。此外，你還可以跟蹤較淺的轉(zhuǎn)化操作，以便更快實(shí)現(xiàn)所需轉(zhuǎn)化。
例如，使用“添加到購(gòu)物車”為后臺(tái)系統(tǒng)的機(jī)器學(xué)習(xí)算法提供更多信號(hào)。
▍預(yù)算
預(yù)算設(shè)置會(huì)影響系統(tǒng)以促成轉(zhuǎn)化為目標(biāo)對(duì)廣告系列進(jìn)行優(yōu)化的速度。
將預(yù)算設(shè)置為至少是“目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用（tCPA）”廣告系列的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用的 15 倍，或“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”廣告系列的預(yù)期每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用的 10 倍。
如果你不確定預(yù)期每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用是多少，則可將預(yù)算設(shè)為搜索廣告系列的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用的 2-3 倍，或展示廣告系列的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用的 1-2 倍。
▍出價(jià)
如果你知道視頻廣告系列的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，不妨先從“目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用”出價(jià)策略入手。
如果你不知道視頻廣告系列的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用，可以根據(jù)界面中每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用的相關(guān)指導(dǎo)信息來(lái)確定視頻廣告的目標(biāo)每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用。
如果你的主要目標(biāo)是通過(guò)短期集中投放的廣告系列促成盡可能多的轉(zhuǎn)化，那就先從“盡可能提高轉(zhuǎn)化次數(shù)”出價(jià)策略著手。
▍細(xì)分
先使用“自定義細(xì)分受眾群 - 搜索字詞”、你的數(shù)據(jù)、目標(biāo)客戶匹配或類似細(xì)分受眾群，然后啟用“優(yōu)化型定位”，以便向更多有可能完成轉(zhuǎn)化的用戶展示你的廣告。
對(duì)于自定義細(xì)分受眾群，建議使用 10-15 個(gè)轉(zhuǎn)化率最高的搜索廣告關(guān)鍵字作為搜索字詞。
▍廣告素材
給你的廣告系列或廣告組添加附加鏈接，或投放多個(gè)廣告素材變體（如果可以，請(qǐng)通過(guò)更改號(hào)召性用語(yǔ)（CTA）按鈕、標(biāo)題文字或核心視頻素材資源至少投放 5 個(gè)變體）。
了解視頻轉(zhuǎn)化漏斗
用數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)轉(zhuǎn)化
VAC的轉(zhuǎn)化效果達(dá)不到預(yù)期，其實(shí)我們從數(shù)據(jù)上也能看出蛛絲馬跡。
所以，了解視頻轉(zhuǎn)化漏斗，了解視頻的互動(dòng)指標(biāo)，也能進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化。
▍其他：巧用Google視頻工具
嗯，相信很多跨境人都跟四海一樣有這樣的煩惱。
但別忘了Google Ads 還有各種強(qiáng)大的視頻工具，比如Video Creation、Voice-over、Ads Creative Studio等。
?Video Creation?
它可以輕松將現(xiàn)有圖文素材加工為符合平臺(tái)需求的視頻廣告素材，并適配視頻廣告和發(fā)現(xiàn)廣告等不同渠道，直接且有效地幫品牌降低營(yíng)銷成本。
1分鐘輕松上手指南
1、使用 Google Ads 圖庫(kù)內(nèi)現(xiàn)有素材，添加你想要的品牌元素(Logo、顏色等)，并輸入；
2、在預(yù)設(shè)資料庫(kù)中選取音樂(lè)和字體；
3、自動(dòng)生成廣告素材。
Google 數(shù)據(jù)顯示，在 Google Ads 中使用 Video Creation 的廣告客戶，在其行動(dòng)廣告系列中的每次轉(zhuǎn)化費(fèi)用有效降低了44%
?Voice-over?
Google Ads 新近推出的強(qiáng)大配音功能Voice-over幫你解決有視頻無(wú)配音問(wèn)題。
這項(xiàng)新功能來(lái)自于 Google 的 AI 技術(shù)，只需輸入文本，即可收獲系統(tǒng)自動(dòng)產(chǎn)出的為自然發(fā)音語(yǔ)音內(nèi)容，目前已有有10種語(yǔ)言、6 種音調(diào)可供選擇，口語(yǔ)小白也能輕松完成視頻配音，讓您的廣告素材更加鮮活生動(dòng)“聲”入人心。
?Ads Creative Studio?
想要從一個(gè)視頻延展至多條視頻素材，并覆蓋不同終端和渠道？
功能強(qiáng)大、便捷高效的創(chuàng)意制作平臺(tái) Ads Creative Studio（ACS）不容錯(cuò)過(guò)！
利用 ACS，你可以輕松批量產(chǎn)出定制化創(chuàng)意內(nèi)容，并自動(dòng)生成適用于 YouTube、Shorts、CTV 等多渠道所需的不同版本和尺寸的適配素材。
并且，在內(nèi)容生成時(shí)，還會(huì)參考不同的受眾、地點(diǎn)、語(yǔ)言或環(huán)境進(jìn)行自適應(yīng)調(diào)整幫助廣告主和廣大代理商有效解放營(yíng)銷人力，優(yōu)化視頻營(yíng)銷效果。
好了，以上就是本期Google視頻營(yíng)銷中VAC的部分內(nèi)容，更多VAC相關(guān)的知識(shí)咱們下次再聊。歡迎大家留言或私信一起探討～
木瓜移動(dòng)深耕跨境行業(yè)15年，與海外20余家主流廣告媒體達(dá)成合作，是Google中國(guó)區(qū)官方代理商、Microsoft廣告（原Bing廣告）官方代理商、Criteo官方代理商、Meta中國(guó)區(qū)十年優(yōu)質(zhì)合作伙伴。目前已有10000家企業(yè)通過(guò)木瓜移動(dòng)的服務(wù)及產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)海外增長(zhǎng)。
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