如今谷歌最重要的作用就是幫助大家找到潛在客戶的信息。
今天就幫助大家深入了解快速找到客戶和聯(lián)系人的方法步驟，大家趕快get起來(lái)！
一. 谷歌右上角的Image為谷歌圖片搜索入口：谷歌圖像搜索功能可以幫助我們找到潛在目標(biāo)客戶，特定市場(chǎng)產(chǎn)品偏好和售價(jià)以及終端客戶對(duì)于該產(chǎn)品的評(píng)價(jià)。
下面我們用sofa舉例，在谷歌搜索欄輸入 ''sofa''，我們可以看到以下頁(yè)面：點(diǎn)擊其中一個(gè)產(chǎn)品我們可以看到：網(wǎng)站鏈接產(chǎn)品名稱售價(jià)終端客戶評(píng)價(jià)https://www.article.com/product/2128/timber-charme-tan-sofa產(chǎn)品細(xì)節(jié)描述規(guī)格參數(shù)材料客戶評(píng)價(jià)沙發(fā)色系通過(guò)google image 搜到的客戶分兩種：潛在客戶：這類客戶是我們的目標(biāo)客戶，需要瀏覽他們的網(wǎng)站找到聯(lián)系方式，或者從領(lǐng)英，facebook搜索聯(lián)系人；非潛在客戶：不一定是與我們相匹配的客戶，但我們需要搜集他們?cè)谑鄣漠a(chǎn)品規(guī)格，色系，價(jià)格和終端客戶的評(píng)價(jià)，作為我們針對(duì)該市場(chǎng)的參考資料。二. 谷歌國(guó)家設(shè)置：點(diǎn)擊上圖右下角標(biāo)紅處， 找到國(guó)家設(shè)置這一欄。在這里勾選你要開(kāi)發(fā)的目標(biāo)國(guó)家，比如America。然后到谷歌搜索欄搜索Sofa+Manufacture.
可以看到，除了第一條廣告投放，其他搜索出來(lái)的信息都是美國(guó)的沙發(fā)批發(fā)商。接下來(lái)我們需要更多的工具支持我們搜到更多有效的客戶信息。谷歌搜索指令就派上用場(chǎng)了。GOOGLE搜索指令有三種基本邏輯關(guān)系運(yùn)算：與、或、非，所有的指令和符號(hào)都是英文狀態(tài)下且大寫(xiě)，另外冒號(hào)后邊不要有空格。與(AND)：代表同時(shí)包含兩個(gè)關(guān)鍵詞，AND簡(jiǎn)寫(xiě)指令一般以空格代替，不明確寫(xiě)出。另外AND指令還可以用 + 代替例如：A AND B (中間有空格）例如， + 和Forces Google to include the word. Can be used with stop words, as in 'sofa + manufacture'.添加搜索指令“+”時(shí)，可以在谷歌搜索到同時(shí)含有這兩個(gè)詞的內(nèi)容。例如：沙發(fā)+批發(fā)商。搜索出來(lái)的信息會(huì)包含“沙發(fā)”和 “批發(fā)商”這兩個(gè)詞?？梢园逊秶s小到“沙發(fā)批發(fā)商”這個(gè)范圍。
或(OR)：代表既可以又可以，或者兩者都包括。OR簡(jiǎn)寫(xiě)指令可用 | 代替。例如：A OR B (中間有空格）例如， OR 或者Gives you a choice. You can have 'one' OR 'the other', as in 'sourcing OR procurement'. Remember that this operator must be in all CAPS. You can also use the symbol for OR, '|', such as, 'sofa sourcing | procurement'.添加指令OR時(shí)，谷歌會(huì)同時(shí)顯示含有位于OR前后的兩個(gè)詞。or需要大寫(xiě)，或者用'|'代替。例如：sourcing和procurement都有采購(gòu)的意思，在搜索沙發(fā)采購(gòu)商的時(shí)候，為了不漏掉信息，需要同時(shí)搜索到含有這兩個(gè)詞的信息。這個(gè)時(shí)候指令OR就派上了用場(chǎng)。邏輯非 ：-代表排除減號(hào)后面的內(nèi)容，減號(hào)的命令可以多個(gè)連續(xù)使用， Google 和百度都支持這個(gè)指令。例如：-2B（注意減號(hào)是在英文狀態(tài)下的打的，后面直接加需要排除的關(guān)鍵詞，沒(méi)有空格)注意：例如， - 剔除Excludes the word, ensuring that it will not appear of result, as in 'sofa - home depot'.添加指令“-”時(shí)，谷歌會(huì)自動(dòng)剔除含有“-”后面這個(gè)詞的內(nèi)容。示例：沙發(fā)-home depot。Home depot是美國(guó)大型家具百貨，一般在自主開(kāi)發(fā)搜索潛在客戶時(shí)會(huì)把這類大型的客戶剔除，因?yàn)樗辉谖业拈_(kāi)發(fā)范圍內(nèi)。這個(gè)可以把更多的搜索空間留給那些和我們相匹配的客戶。包含" "，當(dāng)設(shè)置指令“”時(shí)，谷歌會(huì)搜索出同時(shí)含有引號(hào)中兩個(gè)詞的信息。完整搜索引號(hào)里的關(guān)鍵詞Putting words in quotes tells Google to search for the complete phrase. This can also include stop words, as in sofa "procurement manager".例如，sofa"procurement manager"這個(gè)搜索中，采購(gòu)經(jīng)理是我們想要搜索的詞。為了防止谷歌搜索出沙發(fā)采購(gòu)，而不是沙發(fā)采購(gòu)經(jīng)理，我們需要給procurement manager加上引號(hào)。還有，site: 搜索指定網(wǎng)站Restricts the results to the given domain.當(dāng)你需要搜索某個(gè)公司的網(wǎng)站時(shí)，可以用site:這個(gè)指令。有時(shí)候我們手上只有某個(gè)公司的部分名稱時(shí)，可以用這個(gè)指令來(lái)幫助我們找到它的公司。比如：Home depot.數(shù)字范圍.. 這個(gè)指令可以用在當(dāng)你想要搜索目標(biāo)市場(chǎng)指定標(biāo)價(jià)范圍的產(chǎn)品款式時(shí)。Search within a range of numbers. Searching for 'sofa $300..500' will find t-shirt between $2 and $5 dollars.比如，你想搜美國(guó)市場(chǎng)$300-$500的沙發(fā)款式。首先，在谷歌首頁(yè)設(shè)置——國(guó)家勾選為美國(guó)——搜索sofa $300..500即可。做外貿(mào)業(yè)務(wù)必備的就是墻，但墻有時(shí)候會(huì)失靈。
這時(shí)候，可以啟動(dòng)plan B：借助谷歌鏡像。（此方法只針對(duì)搜索目標(biāo)客戶網(wǎng)址，郵箱，如果需要登錄墻外的網(wǎng)站，那還是不行滴）上圖是一個(gè)谷歌鏡像的首頁(yè)（不看域名，幾乎可以以假亂真）這是正版的google頁(yè)面 將頁(yè)面往下 不看谷歌廣告（兩者內(nèi)容重合度幾乎為百分之百）另外通過(guò)鏡像去搜索，對(duì)于搜索也存在一定的局限性。例如，找客戶我們一般可以用谷歌搜索的高級(jí)搜索。（http://www.google.com.hk/advanced_search），通過(guò)列出多個(gè)條件，篩選出我們需要找的網(wǎng)站。這也是業(yè)務(wù)員在用谷歌開(kāi)發(fā)用戶時(shí)常用的方法。
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