在我有限的認知里， Affiliate Marketing 很簡單很粗暴。如果你有引流的能力，那就去做好引流，如果沒有，那就去買各種類型的流量。有了流量之后，直接將流量導入產(chǎn)品 A，測試過后不賺錢，那就換產(chǎn)品 B，一直循環(huán)下去，總會有一款產(chǎn)品賺錢。一旦發(fā)現(xiàn)某個產(chǎn)品賺錢，那就迅速擴量放大優(yōu)勢。

這種邏輯也是典型的流量思維，即先去搞流量，再去找產(chǎn)品從而變現(xiàn)，與傳統(tǒng)的產(chǎn)品邏輯（先確定產(chǎn)品，再去找精準流量，然后轉(zhuǎn)化變現(xiàn)）有很明顯的不同。

所以從上面的流量邏輯出發(fā)，貫穿整個過程的就兩個詞，分別是：“流量”與“變現(xiàn)”。

先說引流，其實也就是兩種，花時間不花錢的免費流量與花錢不花時間的付費流量。比如，我們常聽說的谷歌 SEO 就是屬于免費流量的一種，而像谷歌廣告這種則屬于付費流量。

搞定了流量的獲取，接著你要做的便是搞定需要推廣的產(chǎn)品，行業(yè)術(shù)語叫做 Offer，類似于電商里面選品概念。并不是所有的 Offer 都能讓你賺錢，有時候選擇不佳的話還會有極大概率虧錢，所以會不會挑 Offer 就成了一個 Marketer 是否優(yōu)秀的衡量標準之一了。

至于怎么挑、怎么測，那就是各位 Affiliate Marketer 八仙過海各顯神通各憑本事了。但是大體的邏輯就是引流量到產(chǎn)品落地頁，監(jiān)控用戶的訪問數(shù)據(jù)，看相應(yīng)的數(shù)據(jù)指標，再對數(shù)據(jù)進行優(yōu)化。這部分內(nèi)容就屬于流量投手最有技術(shù)含量的職業(yè)素養(yǎng)了。

而且這部分內(nèi)容的技術(shù)含量比較高，對投手的要求自然也就高一點。至少 Offer 產(chǎn)品的營銷點和營銷角度、服務(wù)器搭建、落地頁的優(yōu)化等等內(nèi)容都要懂一些。如果要求再多一點，便是需要掌握流量監(jiān)控的技能與數(shù)據(jù)分析的技能了。

簡單總結(jié)一下，具體的操作流程便是這樣。

首先，使用各種方式去導流，不管流量是免費的還是付費的。使用導流過來的流量去測試產(chǎn)品，不賺錢的產(chǎn)品就毫不猶豫直接停掉，免得浪費資源。同時測試過程中發(fā)現(xiàn)賺錢的產(chǎn)品，那就加大對其資源投入。

然后，在獲得一定數(shù)據(jù)后，對數(shù)據(jù)進行分析，再在分析結(jié)果基礎(chǔ)上對操作進行優(yōu)化。比如，這個 Offer 明顯 WEB 端流量轉(zhuǎn)化更高，那就導更多 WEB 端流量到落地頁。

最后，便是優(yōu)化 Campaign 了。根據(jù)已有數(shù)據(jù)，去找更多符合用戶畫像的流量過來，這個階段就基本是付費流量了（只要 EPC 大于 CPC 那就是躺著數(shù)錢了），因為免費流量的天花板太低了。

但 Affiliate 行業(yè)已經(jīng)變化太多了。

之前做 Affiliate 的人很少，廣告主也不惜抬價來搶 Affiliate。且那時候也沒人做垃圾流量，買到的流量質(zhì)量也還不錯，再加上行業(yè)不規(guī)范，就有很多空子可鉆，聽說有前輩 3 天就能搞 8 位數(shù)。

但你懂得，隨著時間的推移，做 Affiliate 的越來越多，各種人都想從 Affiliate 身上刮一層油，廣告主變得越發(fā)難伺候。且他們用很變態(tài)的 KPI 來考核 Affliiate 的業(yè)績，各種理由拖款拒付。各種廣告聯(lián)盟也如雨后春筍般出現(xiàn)，大家都靠 Affiliate Marketer 吃飯。

很多聯(lián)盟為了業(yè)績，一方面安排人手各種地方發(fā)廣告求量，另一方面私自扣 Affiliate 業(yè)績。但習慣單兵作戰(zhàn)的 Affiliates 面對一個廣告公司時往往成為弱勢群體，維權(quán)艱難。并且流量方面，因為競爭變多，流量單價被抬高，但是流量質(zhì)量卻比以前更差，甚至很多平臺自己刷量來欺詐 Affiliate。

此外，行業(yè)不規(guī)范的地方被規(guī)范起來，各種大廠（比如臉書、谷歌）相繼出臺各種政策來規(guī)范市場。以往的暴利 Niche （黑五類）如今再也無法下手去做了。

所以如果現(xiàn)在想進入這個市場分一杯羹，就不像過去那么簡單了。你必須用自身的資源去構(gòu)建強大的壁壘，才有可能在這個市場中活下去。這樣的資源包括但不限于：聯(lián)盟資源、廣告主資源、技術(shù)能力、流量運營水平、營銷套路等等。

今時不同往日，不再是草莽英雄的時代了。