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獨(dú)立站轉(zhuǎn)型是非常大的話題，我們這個(gè)系列就是剖析不同的賣家怎么做獨(dú)立站。

市面上有一大類獨(dú)立站普貨賣家。他們有些是做爆款模式，有些是做特貨模式，但無一例外，在現(xiàn)在的環(huán)境下，格外難做。

大多數(shù)的普貨賣家的盈利都是依靠廣告紅利。隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，廣告成本飆升。很多賣家純依靠單一廣告渠道的玩法逐漸行不通了。

普貨賣家轉(zhuǎn)型難點(diǎn)

普貨賣家最依賴的流量渠道就是FB廣告。FB的廣告效果是越發(fā)不如以前了，而且隨著競(jìng)爭(zhēng)加劇，CPM，單轉(zhuǎn)費(fèi)用直線上升。

過于單一的流量渠道，導(dǎo)致項(xiàng)目很不穩(wěn)定。FB一旦有風(fēng)吹草動(dòng)，銷量波動(dòng)巨大。

模式相對(duì)比較粗放。很多公司是堆人，瘋狂洗產(chǎn)品的方式去跑利潤。這種模式在紅利期尚可?，F(xiàn)在這個(gè)環(huán)境下，這套模式就很難玩的轉(zhuǎn)。

產(chǎn)品資源相對(duì)也很匱乏，缺乏垂類產(chǎn)品積累。很多普貨賣家很多類目都做，但是不精。很多類目難以去深耕，這在紅利期的時(shí)候是優(yōu)勢(shì)，能快速的鋪貨，賺到流量紅利。但是在成熟期的時(shí)候是劣勢(shì)，由于沒有更深入的選品和產(chǎn)品開發(fā)能力，缺乏深度供應(yīng)鏈的合作，在垂類精品模式中沒有成本優(yōu)勢(shì)，沒有產(chǎn)品差異化能力。

找不到很好的產(chǎn)品和人群去切入，這是很大的麻煩。很多類目是高度紅海的，就像女裝電子類產(chǎn)品，要有自己獨(dú)特的資源和能力才能做好的。

很多朋友老是看一些成功案例，但是不要忽視一個(gè)前提，他們是什么時(shí)候做起來的，那時(shí)候的流量成本，競(jìng)爭(zhēng)程度是什么樣的。今天做女裝項(xiàng)目和幾年前做差的可不是一星半點(diǎn)。

普貨賣家的長處

普貨賣家并非沒有長處，普貨賣家相較亞馬遜轉(zhuǎn)型賣家，B端賣家在營銷端還是有積累的。

不管是廣告渠道的資源積累，還是營銷團(tuán)隊(duì)。

不過普貨的運(yùn)營和垂直精品的運(yùn)營邏輯還是有區(qū)別的。但是相對(duì)來說，普貨賣家還是有基礎(chǔ)的，有些運(yùn)營團(tuán)隊(duì)是可以轉(zhuǎn)變過來的。

說一下我的經(jīng)歷！

我自己也做過普貨，后面做精品的時(shí)候，我利用之前的一些積累。不管是廣告渠道的資源還是測(cè)試方法。還是一些落地頁構(gòu)建的技巧。這些很多方面還是共同的，是可以遷移到精細(xì)化運(yùn)營中去的。

當(dāng)然普貨的運(yùn)營投放要想逐步在垂直精品模式中取得一定成果，一定要多學(xué)習(xí)，盡可能的打磨自己的長處，補(bǔ)足一些短板。把運(yùn)營變得更細(xì)致。比如網(wǎng)站體驗(yàn)的升級(jí)，把郵箱信息充分利用等等。

轉(zhuǎn)型都不容易，能轉(zhuǎn)型的賣家也是在不斷學(xué)習(xí)，不斷迭代的！

轉(zhuǎn)型的方法

我們公眾號(hào)老生常談的，模式必須要能適應(yīng)時(shí)代。普貨走不通，就一定要轉(zhuǎn)型精品。即便是特貨，現(xiàn)在也是要精細(xì)化運(yùn)營的。流量獲取的成本是在不斷上升的，流量獲取的難度也在加大。

模式的迭代，不是一蹴而就的。我們之前也分析過一些站點(diǎn)，就是從一個(gè)爆款單品開始，逐步發(fā)展成精品站點(diǎn)（全網(wǎng)首發(fā)，9千字深度 | 兩個(gè)案例搞懂獨(dú)立站競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析）

模式的迭代并不容易。但是如果老板有認(rèn)知，也有合適的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行。還是可以進(jìn)行下去的。目前來看，垂直精品模式還有機(jī)會(huì)。再往后可能就沒有這樣的機(jī)會(huì)了。只有做品牌站的時(shí)候，那對(duì)于大多數(shù)中小公司來說，就非常難了。

同樣，拓展流量渠道也是一樣的，并不容易，但又不得不做。很多做FB廣告投放的朋友來說：拓展方向有兩類比較常見。

一種是根據(jù)產(chǎn)品走，不斷拓展。就比如做時(shí)尚類的，拓展紅人，拓展一些其他社媒渠道，很自然而然。

另一種是根據(jù)流量紅利，重點(diǎn)可以關(guān)注一些新的媒體，小一些的媒體（Bing等）?；蛘呤?strong>大媒體的新興的廣告類型。比如谷歌的Pmax廣告等。

能轉(zhuǎn)型成功的賣家都是少數(shù)的。我從普貨轉(zhuǎn)型做精品做品牌也是花了非常多的時(shí)間，中間踩了非常多的坑。逐漸才找到方向的。

我深知賣家和運(yùn)營想在這樣的環(huán)境下生存發(fā)展的不易。但是這又是不得不走的路！

有轉(zhuǎn)型方面煩惱的朋友，可以和我交流！???