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之前和客戶聊廣告投放成果時(shí),有不少客戶抱怨道:明明關(guān)鍵詞出價(jià)價(jià)格不低,但是廣告點(diǎn)擊率沒有達(dá)到預(yù)期,甚至賬戶內(nèi)金額沒有消耗,吸引不到流量。

那該怎樣調(diào)整投放策略,讓流量變活,讓轉(zhuǎn)化率提高呢?本期推薦谷歌廣告的“關(guān)鍵詞插入功能”,助力您打破引流僵局。


文末附LoveAd愛競獨(dú)家【Google Ads 產(chǎn)品介紹】PPT~
首先要明確一點(diǎn),用戶在購買中始終處于主動(dòng)搜索相關(guān)產(chǎn)品信息的過程,廣告主應(yīng)該盡可能讓關(guān)鍵詞貼合用戶搜索習(xí)慣,這樣的搜索結(jié)果會(huì)更能影響用戶心智。

動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞插入功能(DKI)?允許您通過定位目標(biāo)受眾或觸發(fā)廣告的關(guān)鍵詞,自動(dòng)向廣告添加廣告組中觸發(fā)廣告展示的關(guān)鍵詞,動(dòng)態(tài)更新廣告文字,讓廣告的標(biāo)題出現(xiàn)用戶搜索的關(guān)鍵字,這樣可以提高所投放的廣告與用戶正在搜索的商品之間的相關(guān)性。

那如何使用呢?您只需要在廣告中添加一段代碼就可以在之后廣告的每次展示時(shí),系統(tǒng)自動(dòng)將代碼替換為觸發(fā)廣告的關(guān)鍵詞。

準(zhǔn)備工作

  • 合乎廣告組邏輯的方式對關(guān)鍵字進(jìn)行分組,每個(gè)廣告素材主題使用一個(gè)廣告組,然后使用動(dòng)態(tài)關(guān)鍵字插入功能將關(guān)鍵字嵌入相關(guān)廣告素材

  • 對于包含與產(chǎn)品或服務(wù)類型和/或地理位置相關(guān)的關(guān)鍵字的廣告組,請使用關(guān)鍵字插入功能

  • 在插入關(guān)鍵字后,請確保廣告的結(jié)構(gòu)合理,并符合正確的語法

  • 使用關(guān)鍵字插入功能,并添加有吸引力的品牌訊息和號(hào)召性用語

  • 請只使用您希望插入的關(guān)鍵字的變體。所有關(guān)鍵字匹配類型均可與緊密變體形式進(jìn)行匹配,因此您無需添加拼寫錯(cuò)誤或不符合語法順序的字詞變體等

  • 在插入關(guān)鍵字后,確保廣告符合廣告政策

底層原理

假設(shè)您經(jīng)營著一家巧克力店,現(xiàn)正在為其做廣告,您可以在廣告標(biāo)題中使用關(guān)鍵字插入代碼:

標(biāo)題:購買{KeyWord:Chocolate}

Google Ads 會(huì)嘗試將此代碼替換為廣告主設(shè)置的廣告組中的關(guān)鍵字之一(“黑巧克力”、“無糖巧克力”、“美味松露巧克力”),但如果無法替換,則會(huì)使用默認(rèn)文本“巧克力。該默認(rèn)文字的作用是當(dāng)系統(tǒng)無法替換用戶的搜索詞時(shí),系統(tǒng)會(huì)用您給的默認(rèn)文字代替,例如過長的搜索詞無法出現(xiàn)在標(biāo)題中,則用您給的默認(rèn)文字代替。但請注意,用戶的搜索詞并不總是與關(guān)鍵字相同。

戶搜索:

您的廣告可能顯示:

黑巧克力棒

購買黑巧克力
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無糖巧克力

購買無糖巧克力

www.example.com
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美味松露巧克力

購買巧克力

www.example.com
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在最后一個(gè)示例中,“巧克力”出現(xiàn)在標(biāo)題中是因?yàn)殛P(guān)鍵字“美味巧克力松露”太長,無法容納。

關(guān)鍵字插入功能的兩種方法

在廣告的標(biāo)題、廣告內(nèi)容描述行或網(wǎng)址字段中添加關(guān)鍵字插入代碼的 2 種不同方法:引導(dǎo)式方法或手動(dòng)方法。

使用引導(dǎo)式方法設(shè)置關(guān)鍵字插入
1、輸入廣告文字時(shí),輸入大括號(hào)“{”,然后從下拉菜單中選擇關(guān)鍵字插入。


2、在箭頭紅框的“默認(rèn)文本”部分中,輸入當(dāng)無法用關(guān)鍵字替換時(shí)您希望顯示的一個(gè)或多個(gè)單詞,文本應(yīng)當(dāng)是核心關(guān)鍵字。

3、選擇您希望關(guān)鍵字大寫的方式:
  • 標(biāo)題大小寫:所有關(guān)鍵字的首字母都大寫。例如,“Wedding Dress”。

  • 句子大小寫:僅第一個(gè)關(guān)鍵字的首字母大寫。例如,“White wedding dress is so beautiful”。

  • 小寫:沒有字母大寫。例如,“wedding dress”。

比如我們的核心關(guān)鍵字為“Wedding Dress”,那么我就在默認(rèn)文字框內(nèi)添加Wedding Dress,設(shè)置“詞首字母大寫”,然后點(diǎn)擊“應(yīng)用”

4、單擊應(yīng)用。

用戶在用這些關(guān)鍵字搜索時(shí),標(biāo)題會(huì)自動(dòng)替換成用戶的搜索詞,讓標(biāo)題與用戶搜索詞匹配,抓住用戶的眼球。除了關(guān)鍵字插入,還可以在標(biāo)題中插入倒計(jì)時(shí)和地理位置,讓廣告看起來更有緊迫感,或讓尋找某個(gè)地理位置的用戶被你的廣告吸引,可以用這個(gè)方法來提高廣告預(yù)期點(diǎn)擊率。


使用手動(dòng)方法設(shè)置關(guān)鍵字插入
1、輸入廣告文字時(shí),請?jiān)谀M@示關(guān)鍵字的位置插入,如{keyword:default text}


關(guān)鍵字語法

顯示的示例關(guān)鍵字

keyword

“黑巧克力”

Keyword

“黑巧克力”

KeyWord

“黑巧克力”

KEYWord

“美國巧克力”

KeyWORD

“美國制造的巧克力”


2、keyword根據(jù)您希望關(guān)鍵字文本大寫的方式將其大寫,如Keyword。
3、確保您的默認(rèn)文字足夠短,使您的廣告不超過字符數(shù)限制。

4、避免在顯示頁面或著陸頁網(wǎng)址中使用“é”等特殊字符。

4、保存您的廣告。


視頻詳解:如何用好關(guān)鍵字插入功能,提高詢盤轉(zhuǎn)化率

關(guān)鍵字插入功能注意事項(xiàng)

  • 符數(shù)每個(gè)廣告標(biāo)題包含的字符數(shù)不得超過 30 個(gè)字符,廣告內(nèi)容描述行的字符數(shù)不得超過 90 個(gè)字符,網(wǎng)址路徑中的字符數(shù)不得超過 15 個(gè)字符。

  • 意義:插入的關(guān)鍵字需要在上下文中需要有意義。

  • 語法:請確保您的每個(gè)關(guān)鍵字都與您的語法一致。

  • 單詞拼寫:根據(jù) Google 的廣告政策,廣告文字中不得顯示拼寫錯(cuò)誤的內(nèi)容。關(guān)鍵字插入功能可以自動(dòng)糾正拼寫錯(cuò)誤或?yàn)槠磳戝e(cuò)誤的關(guān)鍵字顯示默認(rèn)廣告文字。例如,“chocoolate”本來也許是一個(gè)合適的關(guān)鍵字,但當(dāng)您使用關(guān)鍵字插入時(shí),系統(tǒng)會(huì)作為“巧克力”插入。

  • 著陸頁:請確保您的著陸頁網(wǎng)址可以支持動(dòng)態(tài)文字或者將關(guān)鍵字插入功能排除在著陸頁網(wǎng)址之外。

  • 色情內(nèi)容:在廣告宣傳色情內(nèi)容時(shí),不應(yīng)使用關(guān)鍵字插入功能。

  • 動(dòng)態(tài)搜索廣告:關(guān)鍵字插入功能不適用于動(dòng)態(tài)搜索廣告,因?yàn)檫@類廣告不使用關(guān)鍵字定位。如果您已使用動(dòng)態(tài)搜索廣告設(shè)置了關(guān)鍵字插入功能,則默認(rèn)的關(guān)鍵字插入文字將包含在廣告內(nèi)容描述中。

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順利完成廣告關(guān)鍵詞插入之后,我們就可以期待客戶覆蓋面變大的廣告為我們帶來詢盤了。
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