之前和客戶聊廣告投放成果時(shí)，有不少客戶抱怨道：明明關(guān)鍵詞出價(jià)價(jià)格不低，但是廣告點(diǎn)擊率沒有達(dá)到預(yù)期，甚至賬戶內(nèi)金額沒有消耗，吸引不到流量。
那該怎樣調(diào)整投放策略，讓流量變活，讓轉(zhuǎn)化率提高呢？本期推薦谷歌廣告的“關(guān)鍵詞插入功能”，助力您打破引流僵局。文末附LoveAd愛競獨(dú)家【Google Ads 產(chǎn)品介紹】PPT~首先要明確一點(diǎn)，用戶在購買中始終處于主動(dòng)搜索相關(guān)產(chǎn)品信息的過程，廣告主應(yīng)該盡可能讓關(guān)鍵詞貼合用戶搜索習(xí)慣，這樣的搜索結(jié)果會(huì)更能影響用戶心智。動(dòng)態(tài)關(guān)鍵詞插入功能(DKI)?允許您通過定位目標(biāo)受眾或觸發(fā)廣告的關(guān)鍵詞，自動(dòng)向廣告添加廣告組中觸發(fā)廣告展示的關(guān)鍵詞，動(dòng)態(tài)更新廣告文字，讓廣告的標(biāo)題出現(xiàn)用戶搜索的關(guān)鍵字，這樣可以提高所投放的廣告與用戶正在搜索的商品之間的相關(guān)性。那如何使用呢？您只需要在廣告中添加一段代碼就可以在之后廣告的每次展示時(shí)，系統(tǒng)自動(dòng)將代碼替換為觸發(fā)廣告的關(guān)鍵詞。- 以合乎廣告組邏輯的方式對關(guān)鍵字進(jìn)行分組，每個(gè)廣告素材主題使用一個(gè)廣告組，然后使用動(dòng)態(tài)關(guān)鍵字插入功能將關(guān)鍵字嵌入相關(guān)廣告素材
- 對于包含與產(chǎn)品或服務(wù)類型和/或地理位置相關(guān)的關(guān)鍵字的廣告組，請使用關(guān)鍵字插入功能
- 在插入關(guān)鍵字后，請確保廣告的結(jié)構(gòu)合理，并符合正確的語法
- 使用關(guān)鍵字插入功能，并添加有吸引力的品牌訊息和號(hào)召性用語
- 請只使用您希望插入的關(guān)鍵字的變體。所有關(guān)鍵字匹配類型均可與緊密變體形式進(jìn)行匹配，因此您無需添加拼寫錯(cuò)誤或不符合語法順序的字詞變體等
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假設(shè)您經(jīng)營著一家巧克力店，現(xiàn)正在為其做廣告，您可以在廣告標(biāo)題中使用關(guān)鍵字插入代碼：標(biāo)題：購買{KeyWord:Chocolate}Google Ads 會(huì)嘗試將此代碼替換為廣告主設(shè)置的廣告組中的關(guān)鍵字之一（“黑巧克力”、“無糖巧克力”、“美味松露巧克力”），但如果無法替換，則會(huì)使用默認(rèn)文本“巧克力。該默認(rèn)文字的作用是當(dāng)系統(tǒng)無法替換用戶的搜索詞時(shí)，系統(tǒng)會(huì)用您給的默認(rèn)文字代替，例如過長的搜索詞無法出現(xiàn)在標(biāo)題中，則用您給的默認(rèn)文字代替。但請注意，用戶的搜索詞并不總是與關(guān)鍵字相同。
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在最后一個(gè)示例中，“巧克力”出現(xiàn)在標(biāo)題中是因?yàn)殛P(guān)鍵字“美味巧克力松露”太長，無法容納。在廣告的標(biāo)題、廣告內(nèi)容描述行或網(wǎng)址字段中添加關(guān)鍵字插入代碼的 2 種不同方法：引導(dǎo)式方法或手動(dòng)方法。使用引導(dǎo)式方法設(shè)置關(guān)鍵字插入1、輸入廣告文字時(shí)，輸入大括號(hào)“{”，然后從下拉菜單中選擇關(guān)鍵字插入。
2、在箭頭紅框的“默認(rèn)文本”部分中，輸入當(dāng)無法用關(guān)鍵字替換時(shí)您希望顯示的一個(gè)或多個(gè)單詞，文本應(yīng)當(dāng)是核心關(guān)鍵字。
- 標(biāo)題大小寫：所有關(guān)鍵字的首字母都大寫。例如，“Wedding Dress”。
- 句子大小寫：僅第一個(gè)關(guān)鍵字的首字母大寫。例如，“White wedding dress is so beautiful”。
- 小寫：沒有字母大寫。例如，“wedding dress”。
比如我們的核心關(guān)鍵字為“Wedding Dress”，那么我就在默認(rèn)文字框內(nèi)添加Wedding Dress，設(shè)置“詞首字母大寫”，然后點(diǎn)擊“應(yīng)用”
用戶在用這些關(guān)鍵字搜索時(shí)，標(biāo)題會(huì)自動(dòng)替換成用戶的搜索詞，讓標(biāo)題與用戶搜索詞匹配，抓住用戶的眼球。除了關(guān)鍵字插入，還可以在標(biāo)題中插入倒計(jì)時(shí)和地理位置，讓廣告看起來更有緊迫感，或讓尋找某個(gè)地理位置的用戶被你的廣告吸引，可以用這個(gè)方法來提高廣告預(yù)期點(diǎn)擊率。
使用手動(dòng)方法設(shè)置關(guān)鍵字插入1、輸入廣告文字時(shí)，請?jiān)谀Ｍ@示關(guān)鍵字的位置插入，如{keyword:default text}
2、keyword根據(jù)您希望關(guān)鍵字文本大寫的方式將其大寫，如Keyword。3、確保您的默認(rèn)文字足夠短，使您的廣告不超過字符數(shù)限制。4、避免在顯示頁面或著陸頁網(wǎng)址中使用“é”等特殊字符。視頻詳解：如何用好關(guān)鍵字插入功能，提高詢盤轉(zhuǎn)化率- 字符數(shù)：每個(gè)廣告標(biāo)題包含的字符數(shù)不得超過 30 個(gè)字符，廣告內(nèi)容描述行的字符數(shù)不得超過 90 個(gè)字符，網(wǎng)址路徑中的字符數(shù)不得超過 15 個(gè)字符。
- 意義：插入的關(guān)鍵字需要在上下文中需要有意義。
- 語法：請確保您的每個(gè)關(guān)鍵字都與您的語法一致。
- 單詞拼寫：根據(jù) Google 的廣告政策，廣告文字中不得顯示拼寫錯(cuò)誤的內(nèi)容。關(guān)鍵字插入功能可以自動(dòng)糾正拼寫錯(cuò)誤或?yàn)槠磳戝e(cuò)誤的關(guān)鍵字顯示默認(rèn)廣告文字。例如，“chocoolate”本來也許是一個(gè)合適的關(guān)鍵字，但當(dāng)您使用關(guān)鍵字插入時(shí)，系統(tǒng)會(huì)作為“巧克力”插入。
- 著陸頁：請確保您的著陸頁網(wǎng)址可以支持動(dòng)態(tài)文字或者將關(guān)鍵字插入功能排除在著陸頁網(wǎng)址之外。
- 色情內(nèi)容：在廣告宣傳色情內(nèi)容時(shí)，不應(yīng)使用關(guān)鍵字插入功能。
- 動(dòng)態(tài)搜索廣告：關(guān)鍵字插入功能不適用于動(dòng)態(tài)搜索廣告，因?yàn)檫@類廣告不使用關(guān)鍵字定位。如果您已使用動(dòng)態(tài)搜索廣告設(shè)置了關(guān)鍵字插入功能，則默認(rèn)的關(guān)鍵字插入文字將包含在廣告內(nèi)容描述中。
順利完成廣告關(guān)鍵詞插入之后，我們就可以期待客戶覆蓋面變大的廣告為我們帶來詢盤了。愛競作為一家擁有14年經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)出海營銷服務(wù)提供商，能提供海外平臺(tái)全方位的營銷理論支持和營銷手段指導(dǎo)，如果您有更多問題或需要更多幫助，可以隨時(shí)聯(lián)系愛競！本文部分?jǐn)?shù)據(jù)及圖片來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)請聯(lián)系刪除。無論你的目標(biāo)受眾是誰，Google Ads都能幫你找到他們。LoveAd愛競內(nèi)部培訓(xùn)PPT，超多內(nèi)容干貨，圖文并茂幫助您全面了解Google Ads！PPT領(lǐng)取方式：愛競公號(hào)后臺(tái)回復(fù)關(guān)鍵字【谷歌廣告】，即可領(lǐng)取PPT全部內(nèi)容！
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