現(xiàn)在大多數(shù)潛在客戶開發(fā)廣告商都尋求推動有價值、高質(zhì)量的轉(zhuǎn)化。事實上，70% 的潛在客戶開發(fā)廣告商將提高潛在客戶質(zhì)量作為他們最重要的目標(biāo)。
借助 Google AI 支持的解決方案，您可以比以往更輕松生成適合您業(yè)務(wù)資格的潛在客戶。確定對您的業(yè)務(wù)最重要的行動并優(yōu)化價值
您應(yīng)該規(guī)劃好從銷售線索到銷售的旅程，選擇該旅程中的單個事件進(jìn)行競價。我們建議盡可能地優(yōu)化到最低的渠道轉(zhuǎn)化，例如最終銷售價值，因為這可以更準(zhǔn)確地反映您業(yè)務(wù)的真實經(jīng)濟(jì)價值。根據(jù)您的業(yè)務(wù)目標(biāo)，這可能是合格的潛在客戶，也可能是漏斗中進(jìn)一步的行動。在決定優(yōu)化哪個操作時，請考慮以下因素：
- 準(zhǔn)確性：與您期望的結(jié)果和業(yè)務(wù)目標(biāo)緊密結(jié)合。
- 數(shù)量：每月至少產(chǎn)生 15 次轉(zhuǎn)化。
- 上傳頻率：可以定期上傳數(shù)據(jù)，最好每天上傳。
- 轉(zhuǎn)化延遲：您要優(yōu)化的操作發(fā)生在可管理的轉(zhuǎn)化延遲內(nèi)。
為您的轉(zhuǎn)化分配兩個或多個值。我們盡可能推薦動態(tài)值。這些值可以使用 gtag 等測量解決方案或增強的潛在客戶轉(zhuǎn)化來上傳。分配有意義的值將使您更深入地了解您的營銷工作所帶來的真正業(yè)務(wù)影響。您提供的數(shù)據(jù)越好，Google AI 支持的解決方案就能更有效地實現(xiàn)您的目標(biāo)。例如，廣告商可以根據(jù)潛在客戶表單提交或其他地方捕獲的合格屬性，為高、中和低質(zhì)量潛在客戶創(chuàng)建靜態(tài)值。更高級的廣告商可能會導(dǎo)入動態(tài)值，代表潛在客戶轉(zhuǎn)化的可能性或?qū)嶋H的最終銷售價值。通過 Google 吸引潛在客戶意味著您可以在客戶購買過程中的任何位置（從地圖、展示、視頻等）接觸到他們。將人工智能驅(qū)動的搜索廣告系列與效果最大化廣告系列結(jié)合使用，可在整個 Google 中增加搜索結(jié)果。
- 制作效果最大化廣告系列，通過搜索、展示廣告、發(fā)現(xiàn)、YouTube 等渠道覆蓋客戶。
- 原因：效果最大化廣告系列是 Google 首個跨渠道潛在客戶發(fā)掘廣告系列，可優(yōu)化您在 Google 產(chǎn)品中的預(yù)算，為您找到更多高質(zhì)量的潛在客戶。
- 添加潛在客戶表單資產(chǎn)和呼叫資產(chǎn)。
原因：讓客戶能夠以他們喜歡的方式與您聯(lián)系，從而大規(guī)模地吸引潛在客戶，從而比以往更輕松地通過所有渠道收集潛在客戶。用戶可以直接在您的廣告中提交信息，或者在搜索、發(fā)現(xiàn)和觀看內(nèi)容時致電您。遵循行業(yè)最佳實踐并通過保護(hù)措施保護(hù)您的網(wǎng)站，在收到潛在客戶之前過濾出高意向客戶非常重要。
- 采用雙重選擇的方法來捕獲潛在客戶。當(dāng)客戶向您提供他們的詳細(xì)信息（例如電子郵件地址）時，請確保他們確認(rèn)這些信息有效，然后再將其添加到您的 CRM 或郵件列表，以確保您與高意向客戶互動。
NorCal Toyota 希望為新車銷售帶來增量且具有成本效益的銷售線索。其目標(biāo)是找到一種全自動解決方案，除了使用 Google 上其他高度吸引人的格式（例如視頻）之外，還可以捕獲基于關(guān)鍵字的廣告活動中錯過的需求，從而擴(kuò)大渠道覆蓋范圍并覆蓋 Google（包括搜索）上的更多客戶。他們嘗試使用效果最大化廣告系列來推動新車的合格轉(zhuǎn)化，衡量其網(wǎng)站上的各種操作，包括信用申請、與經(jīng)銷商聊天、點擊通話、請求報價、查看庫存和拜訪經(jīng)銷商。
- 與現(xiàn)有搜索廣告系列相比，轉(zhuǎn)化次數(shù)提高了 70%
- 每次轉(zhuǎn)化費用比純搜索廣告系列低 94%
2.?One Blinc 通過效果最大化廣告系列提高轉(zhuǎn)化率OneBlinc 是一家美國金融科技信貸提供商，其使命是保護(hù)服務(wù)不足的人群免受歧視性金融行為的影響。在進(jìn)行市場研究以了解疫情期間的財務(wù)需求后，OneBlinc 決定將其產(chǎn)品組合從緊急貸款擴(kuò)展到支票賬戶、預(yù)支工資和其他金融產(chǎn)品，其營銷目標(biāo)是尋找更多合格的銷售線索。OneBlinc 依靠 Google Ads 來覆蓋和吸引新客戶。在展示廣告取得一些成功后，OneBlinc使用第一方數(shù)據(jù)和受眾群體列表測試了效果最大化廣告系列。這種包羅萬象的替代方案被采用作為并行解決方案，以擴(kuò)展到 OneBlinc 的所有 Google 廣告渠道和庫存，并使用自動化來優(yōu)化最佳渠道組合并獲取新客戶。
- 將效果最大化廣告系列添加到帳戶后，轉(zhuǎn)化次數(shù)增加 30%
- 每次轉(zhuǎn)化費用比純搜索廣告系列低 45%
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