很久之前就傳說google在2022年沒有返點(diǎn)了。別慌，別怕，確實(shí)是這樣的。在這兵荒馬亂的一年，這個(gè)政策讓各家代理雪上加霜。地球只要還沒停止轉(zhuǎn)動(dòng)，生活就要move on。

這篇文章線分析下一代和二代即將面臨的挑戰(zhàn)。

首先要聲明一點(diǎn)是基礎(chǔ)返點(diǎn)沒了，不是所有返點(diǎn)都沒有了。這個(gè)政策最大受害者是app campaign的大戶。返點(diǎn)這東西里面很多細(xì)則，這里不方便一一透露。做好沒有返點(diǎn)的準(zhǔn)備就行。

沒有了返點(diǎn)會(huì)怎么辦？？

我大致推斷如下：

1. 向中小直客或者二代收取服務(wù)費(fèi)，服務(wù)費(fèi)的多少取決你的消耗多少以及你的賬期長(zhǎng)短。比較合理的的是3-5服務(wù)費(fèi)，30-60天賬期。賬期這事挺頭疼的，今年很多一代都出現(xiàn)了資金周轉(zhuǎn)問題，如果甲方能早點(diǎn)付就早點(diǎn)付了吧，不要無故拖款，營(yíng)造良好的生態(tài)環(huán)境? 少10-30天賬期可以少1-2個(gè)點(diǎn)的服務(wù)費(fèi)多劃算。當(dāng)然接下來一代為了保證資金流動(dòng)，超期再收你服務(wù)費(fèi)是完全可能的。做好心理準(zhǔn)備，以不變應(yīng)萬變。

*這里面比較慘的可能就是小規(guī)模的二代了。一代會(huì)收你高額服務(wù)費(fèi)，你再?gòu)?qiáng)加到客戶身上，如果沒有一些代投服務(wù)的差異話或者自動(dòng)化的加持，大規(guī)模再鋪人力就會(huì)入不敷出。一代即使不收服務(wù)費(fèi)也能靠著別的返點(diǎn)細(xì)則保證利潤(rùn)，而且這些是不會(huì)向二代公開，所以新政策利好Google一代。

如果二代以H5為主，那就恭喜你還是有基礎(chǔ)返點(diǎn)的。明年你就穩(wěn)了，因?yàn)槟闫瘘c(diǎn)就比別人高了?

2 大客。自投為主的大客肯定是沒有返點(diǎn)了，但是收不收你服務(wù)費(fèi)就看你的規(guī)模，一代對(duì)你完成kpi的依賴度，賬期，你的談判能力? 可見的頭部大客，比如阿里，騰訊，網(wǎng)易等，90%是不會(huì)收app campaign的服務(wù)費(fèi)。只能靠自己去把握賬期了，某些大廠的賬期太驚人，就不一一贅述了。除了這種眾所周知的大客，好多低調(diào)的大客戶，基本上也是不會(huì)收服務(wù)費(fèi)了。這些大客能給一代帶來其他隱形的好處，不說里面細(xì)的東西，就沖這些客戶有自己專業(yè)投放團(tuán)隊(duì)，只需你提供開戶的服務(wù)就能日消耗幾十萬，就真的沒必要再收服務(wù)費(fèi)了。自己的服務(wù)值多少個(gè)點(diǎn)，我相信各位代理也是心知肚明。但是這個(gè)時(shí)候你想讓一代給你墊款周期長(zhǎng)點(diǎn)就很困難了。

各位甲方爸爸，這時(shí)候需要靠你們強(qiáng)大的談判能力！對(duì)于二代就需要走差異化路線，給代投服務(wù)賦能，讓甲方覺得這個(gè)服務(wù)費(fèi)給的值^_^

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