已經(jīng)有1000多個(gè)否詞，并且使用【人工出價(jià)智能點(diǎn)擊】出價(jià)策略跑了一個(gè)星期，基本每天看搜索字詞報(bào)告里面的詞都是很雜的，怎么否都會(huì)出現(xiàn)不相干的流量，需要怎么優(yōu)化呢？

添加的關(guān)鍵字有問題，所以廣告展示的搜索詞很多都不相關(guān)。

做法：在搜索字詞報(bào)告的數(shù)據(jù)列里，把“關(guān)鍵字”數(shù)據(jù)調(diào)出來，看下那些不相關(guān)的搜索字詞是哪些關(guān)鍵字觸發(fā)帶來的，如果一個(gè)關(guān)鍵字總是給你帶來不相關(guān)的流量，你對(duì)這個(gè)關(guān)鍵字就做這兩件事：

1、如果這個(gè)詞對(duì)你來說很有價(jià)值，你就考慮用更精準(zhǔn)的匹配方式，比如完全匹配，這樣不相關(guān)的搜索詞就少了；

2、排除掉這個(gè)關(guān)鍵字，讓其不再浪費(fèi)你的廣告預(yù)算，也節(jié)省你每天加否詞的精力。

購物廣告一大陣子不怎么展示，最后又統(tǒng)一在最后一小時(shí)瘋狂展示，或者相反在第一個(gè)小時(shí)瘋狂展示，然后就后面不怎么展示，這是什么原因？

出現(xiàn)這種情況，大概率是因?yàn)?strong>廣告設(shè)置了在特定時(shí)間段展示。要明確一點(diǎn)，我們的廣告除非是很特殊的原因要暫停，一般情況下都不要設(shè)置在特定時(shí)間段展示，讓廣告全時(shí)間段正常跑就行。因?yàn)閺V告本身有一個(gè)學(xué)習(xí)過程，如果人為設(shè)置了投放時(shí)間段，會(huì)打斷它的學(xué)習(xí)節(jié)奏，并且出現(xiàn)上邊提到的在某個(gè)時(shí)間段展示很多，其他時(shí)間段又不展示的情況，這樣設(shè)置不利于廣告的學(xué)習(xí)和數(shù)據(jù)的積累。

設(shè)置廣告在特定時(shí)間段展示的同學(xué)，主要是擔(dān)心其他時(shí)間段廣告展示出去會(huì)花掉不必要的預(yù)算。其實(shí)這個(gè)問題不用太擔(dān)心。廣告是越來越智能化的，它會(huì)自動(dòng)幫我們挑比較容易轉(zhuǎn)化的時(shí)間段去獲取更多展示。而像深夜這種不太會(huì)有客戶購買的時(shí)間段，本身廣告展示的份額少，客戶點(diǎn)擊廣告的行為也少，花費(fèi)的預(yù)算也會(huì)相應(yīng)減少。

綜上所述，廣告投放盡量不要限制時(shí)間段，讓它全時(shí)間段正常跑就行，過多的限制反而容易弄巧成拙。

廣告系列添加了賬號(hào)級(jí)站內(nèi)鏈接和廣告系列站內(nèi)鏈接，會(huì)顯示哪個(gè)呢？

廣告系列級(jí)素材資源的比賬號(hào)級(jí)素材資源的優(yōu)先級(jí)更高，所以會(huì)顯示得更頻繁。但賬號(hào)級(jí)素材資源也會(huì)偶爾顯示在廣告里，廣告賬戶里的所有廣告都可能會(huì)使用賬號(hào)級(jí)的素材資源。

即在Google廣告賬戶里，“越具體的設(shè)置”具有越高的優(yōu)先級(jí)。比如站內(nèi)鏈接就是一個(gè)素材資源，在廣告組里添加的素材資源就比廣告系列的素材資源優(yōu)先級(jí)更高，廣告系列的素材資源就比廣告賬戶的素材資源優(yōu)先級(jí)更高。優(yōu)先級(jí)越高，展示頻次就越高。

公司是批發(fā)商，只有一個(gè)Pmax廣告，網(wǎng)站老客戶回流多，可能有20%都是搜公司品牌詞來的，廣告應(yīng)該屏蔽品牌詞嗎？還是為品牌詞單獨(dú)設(shè)置一個(gè)廣告？具體怎么辦？

我們不僅不需要排除品牌詞，還要單獨(dú)來投品牌詞的廣告。因?yàn)闀?huì)搜索我們品牌的客戶都是已經(jīng)建立品牌認(rèn)知并且對(duì)我們的產(chǎn)品意向度比較高的精準(zhǔn)客戶。這時(shí)投放品牌詞廣告，一般都可以用很少的花費(fèi)獲得很好的效果。如果我們自己不投而讓競(jìng)對(duì)投了我們的品牌詞，相當(dāng)于把這部分流量白白拱手讓人。

具體做法：可以另外創(chuàng)建一個(gè)單獨(dú)的品牌詞搜索廣告，使用品牌詞限制功能跑廣泛匹配詞的形式來投放廣告，這樣就可以最大限度獲取這部分搜索我們品牌詞的客戶。

同一個(gè)產(chǎn)品可以復(fù)制多個(gè)著陸頁來跑廣告嗎？

同一個(gè)產(chǎn)品可以復(fù)制多個(gè)著陸頁，也就是變成不同的Feed來跑廣告。但是需要注意的是，復(fù)制出來的產(chǎn)品，需要將標(biāo)題里的關(guān)鍵詞以及產(chǎn)品描述進(jìn)行一定程度的修改，比如產(chǎn)品詞pants改成trousers,或者替換場(chǎng)景詞比如for home改成for garden，以此來避開重復(fù)人群。

另外產(chǎn)品首圖也需要替換，盡量讓谷歌將這兩個(gè)著陸頁識(shí)別為不同產(chǎn)品。如果有條件的話，詳情頁里的圖片也要進(jìn)行替換，同樣也是為了最大程度讓谷歌將它們判定為兩個(gè)不同的產(chǎn)品。

谷歌本身不太鼓勵(lì)這種玩法，所以要掌握好度。一個(gè)是復(fù)制出來的著陸頁不要過多，建議2-3個(gè)為宜，另外復(fù)制后的著陸頁內(nèi)容也要根據(jù)上邊提到的方法盡可能進(jìn)行修改，這樣才能讓谷歌將其視為不同的產(chǎn)品

啟用自動(dòng)制作的素材資源,這個(gè)選項(xiàng)最開始創(chuàng)建廣告的時(shí)候需要開啟嗎?或者創(chuàng)建廣告后需要采納建議開啟嗎?

不用打開。每個(gè)項(xiàng)目都有自己的營銷目標(biāo)和思路，我們上廣告都是有自己的廣告文案和素材要測(cè)，讓系統(tǒng)把預(yù)算都留給我們要測(cè)試的營銷文案和素材上就好，不要花到所謂的系統(tǒng)給我們自動(dòng)制作的素材資源上。

購物的星級(jí)評(píng)論怎么顯示,網(wǎng)站也已經(jīng)裝了評(píng)論插件，后臺(tái)GMC的評(píng)論功能也已經(jīng)打開了

首先需要確認(rèn)一下：網(wǎng)站的評(píng)論通過用導(dǎo)評(píng)論插件添加的虛假評(píng)論，還是trustpilot這類平臺(tái)的真實(shí)評(píng)論？

如果是導(dǎo)評(píng)論插件導(dǎo)的評(píng)論，那在這個(gè)位置不會(huì)顯示。如果是真實(shí)評(píng)論，你的所有產(chǎn)品獲得的評(píng)價(jià)總數(shù)必須至少達(dá)到50條才能顯示，否則就沒有評(píng)分評(píng)價(jià)，可以關(guān)聯(lián)一下第三方評(píng)價(jià)收集平臺(tái)，可以更快積累評(píng)分評(píng)價(jià)，可以看下這篇官方文檔：

https://support.google.com/merchants/troubleshooter/10994881

有沒有辦法拿到廣告的“數(shù)據(jù)標(biāo)尺”，以此來判斷廣告什么時(shí)候要加預(yù)算或關(guān)閉？谷歌廣告有無辦法可以“按天”一目了然地看到細(xì)分?jǐn)?shù)據(jù)？而不是這個(gè)時(shí)間維度的數(shù)據(jù)都在一起堆著?

在一個(gè)沒有投放過廣告的新賬戶創(chuàng)建廣告的時(shí)候，我們?yōu)榱丝刂茝V告成本，要有一個(gè)準(zhǔn)確的數(shù)字，幫助我們判斷一個(gè)廣告系列是否有潛力或者是否需要關(guān)閉，即廣告的“數(shù)據(jù)標(biāo)尺”。但是我們?cè)诔跗谑菦]有具體數(shù)字標(biāo)準(zhǔn)的。但是按照谷歌廣告的習(xí)性，廣告可能會(huì)在第二周以后帶來轉(zhuǎn)化，并且轉(zhuǎn)化效果會(huì)越來越好。最好做法：快速拿到跑出優(yōu)秀轉(zhuǎn)化的廣告系列的成長過程數(shù)據(jù)，方便我們?yōu)楹竺嫘聫V告測(cè)試劃出一個(gè)“數(shù)據(jù)及格線”。

我們可以看這個(gè)帶來轉(zhuǎn)化的廣告系列，在它投放初期的時(shí)候數(shù)據(jù)是什么樣的，第1天、第2天、第3、4、5、6、7天的數(shù)據(jù)是什么樣的等等！然后看看（以下數(shù)據(jù)）：

1.展示次數(shù)是從多少到多少

2.點(diǎn)擊次數(shù)是從多少到多少

3.點(diǎn)擊率從是多少到多少

4.轉(zhuǎn)化次數(shù)從哪天開始破0，哪天破10

5.轉(zhuǎn)化率是怎么變的

6.CPA是從多少到多少

7.ROAS是從多少到多少

以上是我們的新賬戶或者現(xiàn)階段第一次拿到“數(shù)據(jù)及格線”的數(shù)字，可以用這個(gè)數(shù)據(jù)，給每個(gè)時(shí)間點(diǎn)做一個(gè)“數(shù)據(jù)及格線”，我通過分析這個(gè)有轉(zhuǎn)化的廣告系列，可以得出：第2天0展示算正常，第3天最少要有30次點(diǎn)擊算起量及格，第4天要有加入購物車且每次加購成本小于15美金算流量及格，第5天要有10次加入購物車算及格，第6天有1次購物轉(zhuǎn)化且CPA小于30美金算及格。

得出這樣的數(shù)據(jù)及格線后，我們就能量化一個(gè)廣告系列是否值得一直跑下去，在測(cè)試廣告的時(shí)候，只要數(shù)據(jù)比這個(gè)“數(shù)據(jù)及格線”差很多的新廣告系列，都可以直接關(guān)閉，分析原因然后改變廣告投放策略。如果比這個(gè)數(shù)據(jù)好，我就可以多給點(diǎn)預(yù)算跑。

通過下一輪的優(yōu)化，我們可以拿到第2次更新、更合理的“數(shù)據(jù)及格線”的數(shù)字，讓我們?cè)絹碓侥軠?zhǔn)確判斷一個(gè)廣告系列是否要關(guān)。不僅僅是廣告系列，我們能更細(xì)致地拿到關(guān)鍵字和素材的“數(shù)據(jù)及格線”，提前知道某個(gè)關(guān)鍵字或者某個(gè)素材是否要否定或者暫停，這樣投放廣告的時(shí)候就能結(jié)合自己的項(xiàng)目實(shí)際情況來優(yōu)化廣告，降低廣告成本。

所以通過細(xì)分每天的數(shù)據(jù)，拿到廣告“數(shù)據(jù)及格線”是優(yōu)化廣告一個(gè)非常重要的“數(shù)據(jù)標(biāo)尺”。

按照下圖可以看到每日的數(shù)據(jù)，給我們的項(xiàng)目拿到一個(gè)數(shù)據(jù)標(biāo)尺：

1.?在廣告賬戶中，點(diǎn)擊“細(xì)分”-“時(shí)間”-“周幾”

日期范圍可以隨意選，但是日期跨度不要超過16天，否則“周幾”就變成灰色，無法選中。

投放的關(guān)鍵詞在谷歌沒有展示量，已經(jīng)投放好幾個(gè)月了，這種情況是什么原因?qū)е碌模?/p>

“不符合條件?搜索量較低”就是該詞沒人搜索，這種詞就是處于“無效狀態(tài)”，系統(tǒng)不會(huì)展示。我們需要做的就是增加更多關(guān)鍵詞，不要繼續(xù)守著這些詞。有幾點(diǎn)需要注意：

1.如果這個(gè)詞不是你的品牌詞或者你要發(fā)起的活動(dòng)詞，那這個(gè)詞可以排除掉，不用留著；

2.將這些關(guān)鍵字改為“廣泛匹配”，可能能增加一些搜索量；

3.刪減這些關(guān)鍵字中的一些詞匯，縮短這些關(guān)鍵字的長度，改成更容易被用戶使用的搜索詞；

4.就是要擴(kuò)詞。在B2B行業(yè)，有五大類關(guān)鍵字可以去考慮投放。

搜索廣告有必要打開谷歌搜索網(wǎng)絡(luò)合作伙伴和谷歌展示廣告網(wǎng)絡(luò)嗎？

這兩個(gè)網(wǎng)絡(luò)不用打開，合作伙伴的流量都不是Google生態(tài)里的流量，流量雜亂不精準(zhǔn)，打開后就是妥妥浪費(fèi)廣告預(yù)算。