SEO、 0 成本， 550+精準(zhǔn)客戶。

這幾個(gè)字眼下去，是不是大家以為我是標(biāo)題黨，忽悠你進(jìn)來看？

但熟悉我和這個(gè)公眾號(hào)的朋友都知道本人的文章風(fēng)格，就是不說大話和以真實(shí)案例分享經(jīng)驗(yàn)為主的內(nèi)容。

今天依舊是這樣的。

廢話不多說，先說項(xiàng)目背景和成績復(fù)盤。

1，

該項(xiàng)目前期背景

我們做的是一個(gè)海外虛擬產(chǎn)品項(xiàng)目，獲客和訂單轉(zhuǎn)化都在網(wǎng)頁上完成，和大多數(shù)的電商項(xiàng)目一樣，我們的大部分客戶都是手機(jī)端瀏覽和成交的。

但是調(diào)研對手發(fā)現(xiàn)，客戶雖然習(xí)慣在網(wǎng)頁購買該產(chǎn)品，但是也有很多客戶使用?App 下單的，并且 App 也天然的適合資產(chǎn)沉淀和二次營銷，比如客戶積累、變現(xiàn)是訂閱+充值。

于是乎，大佬們很早就拍板說要做 App，剛好我也有 App 運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，這個(gè)背景，我在這篇文章就提到了：

【記錄篇】新流量網(wǎng)站數(shù)據(jù)成長和收入報(bào)告 （1）

雖然是產(chǎn)品運(yùn)營，但是也不影響我了解 App 如何獲客。當(dāng)然我們的當(dāng)務(wù)之急是把 App 做出來，才有機(jī)會(huì)推廣啊。

還好我們先做了網(wǎng)頁版，而不是花時(shí)間去開發(fā) App，我覺得這樣的決策非常正確。因?yàn)榘凑諊鴥?nèi)的流程，開發(fā)一款 App 然后去推廣太浪費(fèi)時(shí)間，成本也過高。

因?yàn)楣馐前沧堪姹荆陀腥A為，小米，vivo 等一大批應(yīng)用商店適配，太麻煩。

所以我們是先驗(yàn)證了需求并完成了小型MVP實(shí)驗(yàn)，有了轉(zhuǎn)化，然后調(diào)研對手，才做了?App。

而不是一拍腦袋就直接做，當(dāng)然這個(gè)決策是項(xiàng)目發(fā)起人定的，我還是十分佩服的。

?2，

該項(xiàng)目當(dāng)前結(jié)果

首先，需要說明的是，這個(gè)結(jié)果就是我標(biāo)題說的，真的是 0 成本獲取的精準(zhǔn)用戶。

這里的 0 成本不包括時(shí)間，只是說真金白銀的錢，當(dāng)然我們現(xiàn)在也再走大家都走的推廣方式：買量。

對于海外市場來說，App 就是兩大渠道，iOS 和安卓，分別是 app store 和 google play 。

相較于國內(nèi)的開發(fā)成本和難度來說，非常低。我們只需要做好這兩個(gè)渠道的應(yīng)用開發(fā)和推廣即可。

聰明的人看到這里也就懂了，我們這一批精準(zhǔn)客戶就是通過上架以上的兩個(gè)應(yīng)用商店獲得的。

安卓：

蘋果：

看到現(xiàn)在，可能懂的人嗤之以鼻，就這？

是的，就這。

因?yàn)樯霞軕?yīng)用商店，如果不是大成本開發(fā)和有錢推廣的應(yīng)用，想要獲得免費(fèi)推廣資源，就是做好這兩個(gè)渠道的免費(fèi)的展示部分。

也就是同行熟知的ASO，即應(yīng)用商店 SEO 優(yōu)化。

就是這樣普普通通的、小的推廣方式，讓我們拿到了冷啟動(dòng)的第一批用戶，但是這種古老、普通、被人看不起的技巧，實(shí)操起來也存在非常多的細(xì)節(jié)。

讓我們繼續(xù)說。

3，

項(xiàng)目復(fù)盤細(xì)節(jié)，我們是怎么做的？

在應(yīng)用開發(fā)方面，我們直接移植了手機(jī)網(wǎng)頁版作為 App 的第一版，而我們的開發(fā)伙伴沒有做過 App，都是現(xiàn)學(xué)的。

但是我認(rèn)為他現(xiàn)在不僅僅有開發(fā)能力，而且在營銷推廣方面也有很大的積累，因?yàn)?/p>

1，在功能方面，就做了分享，拉人。

2，在上架 App 的方面，也天天聽我們嘮叨 SEO，聽了我的建議，結(jié)合對手用 AI 在應(yīng)用描述，標(biāo)題和簡介描述中埋下了大量的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。

3，我負(fù)責(zé)做 App 的預(yù)覽圖，當(dāng)時(shí)我們就沒有設(shè)計(jì)師和平面，就自己手動(dòng)了，我當(dāng)時(shí)想用 canva 做。

但是發(fā)現(xiàn)沒有素材，于是我就想到了一些生成工具，用 google 搜索，果然有。（你看，這又是是一個(gè)需求，做的人少，）

于是用了app 預(yù)覽圖生成器完成了初始版本的圖片，而在圖片上（不影響主視覺的情況下）也加了大量的關(guān)鍵詞。

就這樣，我們向應(yīng)用商店上架了應(yīng)用。過了幾天，在開發(fā)者平臺(tái)和訂單來源中都發(fā)現(xiàn)了有 App 的訂單。

是的，就是這樣。

我們利用應(yīng)用商店的資源，完成了產(chǎn)品的冷啟動(dòng)。

其實(shí) SEO 這個(gè)東西已經(jīng)深深刻在了我的腦海中，昨天和希聲連麥直播我就提到了這個(gè)方法。

我說：只要有搜索框的地方，就可以做搜索引擎優(yōu)化。

我舉了小紅書，Pinterest，YouTube 等案例，大家可以去看下直播回放。

視頻號(hào)搜索：李嘉圖的跨境手記，在頂部置頂區(qū)就可以看到。

普普通通的方法，靜下心去思考、去執(zhí)行，你會(huì)發(fā)現(xiàn)推廣好簡單。

完。