對(duì)于外貿(mào)企業(yè)來(lái)說(shuō)，推廣無(wú)非就兩條路：通過(guò)B2B平臺(tái)推廣；建立獨(dú)立站然后到谷歌搜索引擎推廣。今天我們就來(lái)比較一下，看看谷歌推廣的優(yōu)勢(shì)是什么？

B2B商貿(mào)平臺(tái)，包括綜合平臺(tái)和行業(yè)為主的垂直商貿(mào)平臺(tái)，綜合平臺(tái)比如環(huán)球資源、阿里巴巴等，國(guó)際電子商務(wù)中B2B平臺(tái)是發(fā)展比較早的一種應(yīng)用模式，在國(guó)際買家的采購(gòu)習(xí)慣中也有一定的認(rèn)可度，同時(shí)也由于一般B2B平臺(tái)都有一定的認(rèn)證服務(wù)，進(jìn)一步為買家提供了相對(duì)比較高的信任度，B2B平臺(tái)也存在供應(yīng)商集中，信息透明，可比等特點(diǎn)，所以國(guó)際買家通過(guò)一定的B2B平臺(tái)尋找供應(yīng)商是第二的渠道；估計(jì)這部分國(guó)際買家能夠占到3成左右,國(guó)際B2B平臺(tái)的發(fā)展趨勢(shì)下降很快。

為什么說(shuō)歐美發(fā)達(dá)國(guó)家，沒(méi)有比較有名的B2B平臺(tái)，B2B在發(fā)達(dá)國(guó)家已經(jīng)退出向B2C發(fā)展，在中國(guó)阿里也是往B2C（天貓，淘寶）發(fā)展。平臺(tái)的發(fā)展在未來(lái)的五年時(shí)間也會(huì)退出市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)廣告媒介會(huì)慢慢向搜索引擎，社交平臺(tái)，數(shù)據(jù)分析提供商，這三個(gè)模式發(fā)展。

Google不僅擁有龐大的客戶群體，它的精準(zhǔn)度也比較高，跟其他普通渠道相比，客戶對(duì)于Google的意向度更大。Google在搜索引擎市場(chǎng)占有絕大部分地位。

無(wú)論是企業(yè)還是采購(gòu)商，大部分交易的往來(lái)及達(dá)成，都依賴于搜索引擎。

1.就詢價(jià)質(zhì)量而言

78%的海外用戶通過(guò)Google購(gòu)買。從獲取流量來(lái)源來(lái)看，谷歌約占全球流量份額的90%。Google的詢盤方式更加精準(zhǔn)，質(zhì)量普遍比平臺(tái)高。它可以集中精力跟蹤查詢，并在利潤(rùn)上有很大的靈活性。

大多數(shù)B2B網(wǎng)站除了自己的流量之外，還會(huì)在一些著名的國(guó)際搜索引擎上投放廣告來(lái)引流。經(jīng)過(guò)了層層關(guān)卡，獲得的流量是微乎其微的。

2.從發(fā)展的角度看

首選Google搜索引擎。

比如B2B、B2C平臺(tái)，就像迪卡儂這樣的大賣場(chǎng)，每年交一定的租金，把你的產(chǎn)品上架，這樣產(chǎn)品的價(jià)格就會(huì)多元化，前期可以比較價(jià)格。

如果自己經(jīng)營(yíng)獨(dú)立站(官網(wǎng))，相當(dāng)于專賣店。獨(dú)立面對(duì)直銷。如果商家瀏覽官網(wǎng)相當(dāng)于“在線訪問(wèn)”您的企業(yè)。他們前期有一個(gè)簡(jiǎn)單的了解，然后溝通也可以先跟客戶談優(yōu)質(zhì)服務(wù)。客戶滿意了，談價(jià)格成本自然更高。長(zhǎng)久來(lái)看，對(duì)樹立公司的品牌形象也是十分有利的。

3.推廣成本方面

平臺(tái)每年有年費(fèi)和其他排名費(fèi)；谷歌包括廣告費(fèi)和網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)費(fèi)。平臺(tái)內(nèi)競(jìng)價(jià)平均點(diǎn)擊價(jià)會(huì)比谷歌多2倍到3倍不等。由于谷歌流量的大而穩(wěn)定，還有企業(yè)會(huì)在網(wǎng)站中添加Facebook和twitter等社交媒體鏈接，以提高輔助競(jìng)價(jià)廣告的效果，提高網(wǎng)站的可信度和全面性。

總而言之，選擇谷歌推廣，從詢價(jià)質(zhì)量、網(wǎng)站長(zhǎng)久發(fā)展、推廣成本等方面來(lái)看，自由度更高，方便您隨時(shí)調(diào)整。

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