我們做外貿(mào)獨(dú)立站的其實(shí)最難的就是如何獲取流量這塊了，目前主要的方法有免費(fèi)流量（包含但不限于谷歌自然排名，youtube，tiktok，Instagram，pinterest等等），付費(fèi)流量（谷歌廣告，facebook廣告，tiktok廣告，pinterest廣告等等）。

流量往往是最難搞定的，特別是高質(zhì)量精準(zhǔn)的谷歌搜索流量，為什么大家拼命投放谷歌廣告呢，不就是為了讓自己的網(wǎng)站出現(xiàn)在用戶搜索的結(jié)果頁(yè)面上嗎？記得我之前寫過(guò)，谷歌搜索結(jié)果頁(yè)面上的廣告網(wǎng)站和自然排名網(wǎng)站點(diǎn)擊率相差很大的，自然排名的網(wǎng)站點(diǎn)擊率會(huì)比廣告網(wǎng)站高出很多很多。

另外也說(shuō)下，外貿(mào)獨(dú)立站seo引流，既有寫文章的，也有做產(chǎn)品關(guān)鍵詞的，更有一些捷徑的，當(dāng)然三個(gè)方法里面，只要你精通一個(gè)，就不愁沒(méi)有流量。

1，https://www.chickenguard.com/ ?

這個(gè)網(wǎng)站就賣這一款自動(dòng)關(guān)雞門，售價(jià)不便宜，國(guó)外養(yǎng)個(gè)雞也搞的這么“隆重”，網(wǎng)站上個(gè)月從谷歌獲得自然訪客人次是9.3萬(wàn)左右，平均每天訪客人次是3千左右，這個(gè)流量還是很不錯(cuò)的。

我們可以看到主要的引流頁(yè)面里面有多個(gè)是通過(guò)文章進(jìn)行引流的，但是文章的類型或者方向也決定了吸引到的用戶流量是不是潛在用戶。

雖然這幾篇文章都不是直接寫關(guān)雞門周邊的，屬于營(yíng)銷漏斗的頂層，但是總比沒(méi)有好。

目前還是有大量的網(wǎng)站通過(guò)寫文章來(lái)進(jìn)行一步步吸引用戶到自己的營(yíng)銷漏斗里面的。

還有我之前分享過(guò)的收納包包網(wǎng)站：https://pursebling.com/

這個(gè)網(wǎng)站賣的產(chǎn)品是包包，其實(shí)更像是一種收納包，看起來(lái)非常的普通，款式個(gè)人感覺(jué)也不好看，當(dāng)然售價(jià)還是不貴的，普遍就一百多人民幣。

可以看到谷歌自然訪客的流量占據(jù)了74%的比例，另外一個(gè)就是直接訪問(wèn)的，其他的流量渠道都可以忽略不計(jì)。

上面這個(gè)圖片是站長(zhǎng)的google analytics的統(tǒng)計(jì)，所以肯定是最真實(shí)的。

另外我這用ubersuggest工具查詢上個(gè)月從谷歌獲得了2.3萬(wàn)左右的訪客人次，平均每天有700-800訪客人次。

這個(gè)數(shù)據(jù)我感覺(jué)是有問(wèn)題的，真實(shí)的月訪客應(yīng)該是7k-8k左右，平均每天真實(shí)訪客是200-300之間。

我們一起看下這個(gè)網(wǎng)站的引流熱門網(wǎng)頁(yè)是哪些：可以達(dá)到blog文章引流占據(jù)了大部分的流量，然后網(wǎng)站首頁(yè)獲得了兩個(gè)大詞的排名第2和3名。

例如這篇文章：https://pursebling.com/blogs/news/how-to-choose-the-perfect-purse-organizer-insert-for-your-handbag是引流最多的，文章是寫關(guān)于：如何給自己選擇一個(gè)錢包收納袋

我看文章里面除了給自己的產(chǎn)品引流之外，也有導(dǎo)流到amazon做聯(lián)盟傭金的，我現(xiàn)在看到這種排名好的文章，就喜歡去檢測(cè)下它能不能過(guò)ai寫作檢測(cè)。

我對(duì)這篇文章檢測(cè)的結(jié)果如下：可以看到93%的比例是ai寫的。

下圖是2023年的網(wǎng)站收入明細(xì)，可以看到總共有2464個(gè)顧客，總共的營(yíng)業(yè)額是7萬(wàn)美金左右（包含新老顧客的全部訂單）。

但是現(xiàn)在不行了，最近12個(gè)月，銷售收入是7.3萬(wàn)美金，平均一個(gè)月是6k美金左右的銷售額，凈利潤(rùn)是2k美金左右，34%的利潤(rùn)率。

每天200-300的訪客，然后每天的營(yíng)業(yè)額是200美金左右，按照客單價(jià)150人民幣/20美金計(jì)算的話，每天10單左右，轉(zhuǎn)化率是3%-5%之間，比較正常的轉(zhuǎn)化率。

這個(gè)網(wǎng)站之前也分享過(guò)，這個(gè)產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)也算是很冷門的產(chǎn)品了，建盞，大部人可能都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，如上圖就是非常漂亮的碗，我們來(lái)看下百度百科對(duì)于建盞的介紹。

建盞是指建窯出產(chǎn)的茶盞，用福建建陽(yáng)水吉一帶含鐵量較高的粘土為胎底燒制而成，建盞始燒于五代末北宋初年，初期出品以無(wú)斑紋通體烏黑的茶盞為主，稱為“烏金釉盞”。北宋初年，由于建安被劃為貢茶產(chǎn)區(qū)，建立了北苑茶園，建窯出產(chǎn)的的黑釉茶盞成為進(jìn)貢給皇帝的貢品。至明代，由于飲茶習(xí)慣改變，建盞逐漸式微。至近年開(kāi)始復(fù)興。建盞因其燒制工藝的特殊性，每一只盞的花紋、樣式皆不相同，并且因不同茶種的沖泡的不同，建盞會(huì)隨時(shí)間變換出各種不同的七彩花紋，因此養(yǎng)盞也逐漸在喝茶人群中風(fēng)靡起來(lái)。

這個(gè)網(wǎng)站最近一個(gè)月從谷歌獲得了5k左右的訪客，平均每天200訪客人次不到，對(duì)于一個(gè)這么冷門的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，流量也算不錯(cuò)的了，每天的訂單量應(yīng)該5-10單左右，產(chǎn)品的售價(jià)30-199美元之間，這個(gè)產(chǎn)品利潤(rùn)應(yīng)該也挺不錯(cuò)的。

可以看到網(wǎng)站的流量都來(lái)源于網(wǎng)站首頁(yè)，或者產(chǎn)品分類頁(yè)面以及產(chǎn)品頁(yè)面，都是由一些產(chǎn)品關(guān)鍵詞的排名而進(jìn)站的，一般而言，這種流量會(huì)比博客文章帶來(lái)的引流轉(zhuǎn)化更高一些，博客文章很多都是用戶搜索一些信息查詢類的關(guān)鍵詞，例如what，how to，where，can等等產(chǎn)生的，購(gòu)買意愿并不十分的強(qiáng)烈。

和我交流過(guò)的朋友都知道我一直比較專注于做細(xì)分產(chǎn)品網(wǎng)站的，手頭也有上百個(gè)細(xì)分產(chǎn)品網(wǎng)站，但是其實(shí)我也有做綜合性一點(diǎn)的網(wǎng)站，而且也出了一些成績(jī)，所以分享一下。

細(xì)分網(wǎng)站的操作其實(shí)步驟簡(jiǎn)單，選品，挑選域名，建站，上傳產(chǎn)品，做seo優(yōu)化，做產(chǎn)品reviews，做外鏈，過(guò)一段時(shí)間，再?zèng)Q定下一步的動(dòng)作。

首先說(shuō)明下，小型綜合性的網(wǎng)站相對(duì)于細(xì)分的有優(yōu)點(diǎn)也有缺點(diǎn)：

優(yōu)點(diǎn)：綜合性網(wǎng)站可以獲得大量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名

缺點(diǎn)：一個(gè)網(wǎng)站產(chǎn)品數(shù)量至少需要幾百個(gè)，工作量大點(diǎn)

采集的話，我是從速賣通進(jìn)行采集的，當(dāng)然我們也知道速賣通采集過(guò)來(lái)，產(chǎn)品標(biāo)題和描述都不是符合seo規(guī)范的，我們需要進(jìn)行優(yōu)化下，其實(shí)采集站點(diǎn)最大的工作量就是這個(gè)了。

不過(guò)相當(dāng)于手工上傳產(chǎn)品已經(jīng)快了非常的多了，特別是當(dāng)你手工上傳有非常多屬性的產(chǎn)品，那可是一件非常耗時(shí)的活，采集就很快。

說(shuō)了這么多，大家可以看下我下面一個(gè)采集站點(diǎn)的數(shù)據(jù)，去年12月份上線的，現(xiàn)在平均每天有40-100個(gè)訪客，帶來(lái)流量的都是一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率還是挺好的，我這個(gè)站點(diǎn)目前采集的商品也不算多，總共就150多個(gè)。

另外一個(gè)采集的網(wǎng)站，產(chǎn)品有200多個(gè)，每天的ip能夠突破150-200個(gè)訪客，對(duì)于這些網(wǎng)站的初步數(shù)據(jù)我還是感覺(jué)可以的，另外我下一步會(huì)對(duì)這些網(wǎng)站進(jìn)行多語(yǔ)言的擴(kuò)展，尋求更多的流量。

這些網(wǎng)站同時(shí)也驗(yàn)證了，產(chǎn)品如果是從速賣通采集的話，并不會(huì)被谷歌懲罰，當(dāng)然我是修改了產(chǎn)品標(biāo)題等的，但是產(chǎn)品詳情的圖片還是直接調(diào)用速賣通的。

這類的小型綜合網(wǎng)站前期涉及的主要是選品（選品還是有一定的技巧的，并不是說(shuō)隨便找個(gè)產(chǎn)品就可以上的），以及關(guān)鍵詞挑選，布局這塊，其實(shí)谷歌目前來(lái)說(shuō)對(duì)于有大量產(chǎn)品內(nèi)容的網(wǎng)站，同時(shí)又做了一定seo優(yōu)化的，基本上都會(huì)給與一定的排名和流量。

那么我這個(gè)思路是不是可以給大家一種借鑒呢，如果你不想做細(xì)分niche，想嘗試下小型綜合性網(wǎng)站，那么也可以按照我這個(gè)思路去試試的。

ps：更新下，手頭多個(gè)采集網(wǎng)站數(shù)據(jù)現(xiàn)在每天ip已經(jīng)破2k了，出單很穩(wěn)定，說(shuō)明捷徑還是有的哈！

最后要說(shuō)的是，上面三種方法都對(duì)應(yīng)著不同的選品思路方法，沒(méi)有說(shuō)那個(gè)比那個(gè)更好，我早些年是通過(guò)寫文章引流，后期做第2種會(huì)更多一些，但是第3種有時(shí)候也會(huì)給我意外的驚喜。

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