最近有幫幾個(gè)朋友看詢盤(pán)類型網(wǎng)站，發(fā)現(xiàn)似乎都存在一個(gè)比較要命的問(wèn)題，就是不怎么會(huì)埋詞。那今天這篇文章簡(jiǎn)單聊聊這個(gè)點(diǎn)，并分享一些我自己的方法。

舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，我現(xiàn)在要做 Yoga Pants 這款產(chǎn)品的外貿(mào)詢盤(pán)站點(diǎn)。

我覺(jué)得首先第一步就是找到與我們水平相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)對(duì)手，看看人家是怎么布局網(wǎng)站內(nèi)容的，并看看他們的關(guān)鍵詞是怎么合理布局到網(wǎng)站上的。

比如就看這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手吧，網(wǎng)站權(quán)重 11，外鏈也不是很多，完全可以作為入門(mén)級(jí)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)參考。

可以看到頁(yè)面標(biāo)題上有比較明顯的 B 端屬性詞根，像 Custom，Manufacturing 這樣的詞根一眼看到就覺(jué)得是不錯(cuò)的參考標(biāo)的。

進(jìn)到具體的落地頁(yè)，首先映入眼簾的就是工廠生產(chǎn)實(shí)景的視頻動(dòng)畫(huà)，且 H1 標(biāo)題里有非常明顯的 Manufacturer 關(guān)鍵詞。另外「Two Production Sites」這樣的生產(chǎn)基地類型的描述詞，也只有詢盤(pán)這種類型的網(wǎng)站才會(huì)用。

再看定制產(chǎn)品的類目信息，定制屬性非常明顯。無(wú)論是 H2 標(biāo)題、H3 標(biāo)題，還是相應(yīng)的標(biāo)題描述，都有非常顯眼的 B 端詞痕跡。仔細(xì)閱讀相應(yīng)的文案信息，都是針對(duì)特定的 B 端客戶寫(xiě)的，目的性非常明確。

再看相應(yīng)的工廠介紹信息，左側(cè)的文字描述介紹了工廠的簡(jiǎn)單歷史，并描述了工廠的生產(chǎn)能力與相應(yīng)的交期保證信息，右側(cè)更是布局了信任度非常不錯(cuò)的工廠生產(chǎn)場(chǎng)景。

那這種找源頭工廠的采購(gòu)，看到這樣的信息后便基本能確定這就是我要找的資源了。

這個(gè)頁(yè)面上的定制元素還挺多的，像上面的定制流程介紹，基本處處可見(jiàn) B 端詢盤(pán)站痕跡。剩下的板塊信息，有興趣的小伙伴可以打開(kāi)具體頁(yè)面好好研究下，這里暫時(shí)就不贅述了。

其實(shí)除了上面這種直接找競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并分析具體落地頁(yè)布局的方式去調(diào)研 B 端詞外，還有一個(gè)更加方便一點(diǎn)的方法，就是 B 端詞根遍歷。

使用方法其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是盡可能收集比較多的 B 端詞詞根，然后將你的產(chǎn)品與這些 B 端詞詞根進(jìn)行搭配，然后再去查詢組合之后的關(guān)鍵詞搜索結(jié)果。

比如像上面的案例，肉眼可見(jiàn)的 B 端詞詞根就有：manufacture，customized，factory，private label，等等（認(rèn)真收集的話有一百多個(gè)）。

那我現(xiàn)在便可以將自己的產(chǎn)品主詞，與這些 B 端詞詞根進(jìn)行搭配，然后再去查詢其搜索量的相關(guān)信息，競(jìng)爭(zhēng)難度的相關(guān)信息，等等吧。

詞的來(lái)源問(wèn)題解決了，詞的精準(zhǔn)度也解決了，剩下要做的便是想辦法生產(chǎn)針對(duì)性的內(nèi)容，然后部署到我們的網(wǎng)頁(yè)上便好了。

至于部署這塊的信息，就是 On-Pgae SEO 的范疇了。無(wú)非就是將核心主詞放在標(biāo)題文案里，放在描述文案里。然后再想辦法將文案做得通順一點(diǎn)，人性化一點(diǎn)，僅此而已。