眾所周知，內(nèi)容營銷是 Google SEO 重要的營銷策略之一。

不過前幾天遇到一個 SEO 項目，驚奇的發(fā)現(xiàn)部分服務(wù)商已經(jīng)把內(nèi)容營銷作為他們的主要增長策略了，即并沒有投入很多精力在產(chǎn)品頁的優(yōu)化，而是重點做各種問答類的 Blog 內(nèi)容，因為這種內(nèi)容可以帶來明顯的流量增長。

但實際上單純內(nèi)容型流量很難轉(zhuǎn)化，容易造成“有流量，無轉(zhuǎn)化”的情況（C端和B端都是如此），沒有給客戶帶來匹配的轉(zhuǎn)化。

說來慚愧，我之前也做過類似的項目，就是把內(nèi)容流量做了上去，但難以轉(zhuǎn)化為銷售額。

后來我就一直在思考，也研究了很多項目，發(fā)現(xiàn)有 3 種新的內(nèi)容營銷策略，既能帶來穩(wěn)定的流量，又可以轉(zhuǎn)化為銷售額。這就是這篇內(nèi)容的由來。

策略1: 榜單/評測型內(nèi)容

榜單/評測型內(nèi)容，就是“Best”、“Top 10”等主題的內(nèi)容，比如?Best SEOer in China、TOP 10 Bluetooth Earphones,?Best Door Manufacturer in China。在內(nèi)容撰寫上，一般是在榜單中插入自己的產(chǎn)品或品牌，促成轉(zhuǎn)化。

由于這種搜索一般出現(xiàn)在用戶最終決策時，所以轉(zhuǎn)化率遠高于普通的問答搜索，甚至能和產(chǎn)品搜索持平。

上圖就是幾篇榜單類的內(nèi)容，但我認為他榜單主題的內(nèi)容太多，“SEO意圖”過于明顯（給用戶看的意圖就弱了）。

榜單評測型內(nèi)容，有幾個注意事項：

• 榜單和評測類內(nèi)容，內(nèi)容質(zhì)量一定要更高，尤其是增加一些實際體驗、產(chǎn)品參數(shù)、用戶評價等內(nèi)容；因為 Google 的實用內(nèi)容更新（Helpful Content Update，HCU）和?E-E-A-T?正是針對這類主題，要求內(nèi)容有實際體驗、專業(yè)度、權(quán)威度和可信度，要求內(nèi)容為人而創(chuàng)作，而不是單純 SEO 引流

• 用好關(guān)鍵詞組合，調(diào)控轉(zhuǎn)化率，比如?best + [產(chǎn)品] + manufacturer/suppliers?可以在 B 端將轉(zhuǎn)化率最大化，best + [產(chǎn)品] + brand?是 C 端品牌轉(zhuǎn)化較高的組合，而?best +[產(chǎn)品] color可以略微降低轉(zhuǎn)化率
• 建議多主題多類型組合，不光寫?best manufacturer,?top 10 brand，還要組合一些?what is,?how to,?types of,?the Ultimate guide?之類的主題，這樣才能流量更穩(wěn)定，也才是給“人”瀏覽的內(nèi)容

策略2: 結(jié)合 AI 和專業(yè)度的內(nèi)容 SOP

現(xiàn)如今，AI 是個確定性的趨勢，Google 也在擁抱 AI，不再禁止 AI 內(nèi)容，而是以內(nèi)容價值為準(仍禁止自動生成、低質(zhì)量內(nèi)容)。我們也需要結(jié)合 AI， 建立高效、高質(zhì)量、長期穩(wěn)定的內(nèi)容產(chǎn)出流程。

還有 2 點需要說明：

首先，SEO 產(chǎn)出內(nèi)容一定要結(jié)合 AI，因為 AI 可以大幅提升效率，比如提供話題，快速生成初始內(nèi)容等；AI 產(chǎn)出的內(nèi)容，基本上可以頂上一個中等水平的寫手。

其次，很多人疏忽的是，一定要加入行業(yè)專業(yè)度。因為只有加入了專業(yè)度，內(nèi)容才能超越 AI，且有更高的轉(zhuǎn)化。

這里的行業(yè)專業(yè)度，就是一些行業(yè) know-how 的東西，比如要具體到客戶的應(yīng)用場景，痛點，對應(yīng)的產(chǎn)品/解決方案，核心優(yōu)勢。有一些具體的行業(yè)內(nèi)容，甚至互聯(lián)網(wǎng)上都沒有出現(xiàn)過。

案例這里，推薦下大飛哥在領(lǐng)航猿視頻中分享的內(nèi)容寫作流程：

1. 項目經(jīng)理挑選 SEO 關(guān)鍵詞：一般挑選有搜索量，可轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞
2. 業(yè)務(wù)人員提出幾個 outline：結(jié)合業(yè)務(wù)實情給出內(nèi)容提綱、必須包含的內(nèi)容，比如這個關(guān)鍵詞主題下，應(yīng)用場景有哪些，用戶的痛點是什么，對應(yīng)提供什么產(chǎn)品，我們的核心優(yōu)勢如何表達
3. 寫手利用 AI 生成初始內(nèi)容，并進行修改和調(diào)整：使內(nèi)容更準確、表達更順暢、轉(zhuǎn)化更突出
4. 業(yè)務(wù)和運營的審核和修改，保證文章通過業(yè)務(wù)側(cè)、運營側(cè)的標準

不同行業(yè)有不同的 AI 寫作流程，需要結(jié)合自身行業(yè)制定合適的 AI 內(nèi)容產(chǎn)出流程 SOP。不光利用 AI 快速生成內(nèi)容，還要結(jié)合業(yè)務(wù)專業(yè)度，為最終的業(yè)務(wù)目標服務(wù)。

策略3: 視頻和 Blog 的雙重應(yīng)用

我們都知道視頻化是個趨勢，很多網(wǎng)站會專門做一個視頻頻道，以視頻詳情頁的方式去獲取 video index來獲取視頻流量。

不過視頻和 Blog 的相互轉(zhuǎn)化，會有更高效的引流效率，有兩種方式：

• 從 Blog 轉(zhuǎn)成視頻：按照 Blog 為腳本轉(zhuǎn)換成對應(yīng)的視頻，這樣就從一篇文字內(nèi)容，生成了一段視頻，可以獲取額外的視頻流量
• 從視頻轉(zhuǎn)成 Blog：就是將視頻轉(zhuǎn)換成一篇 Blog 內(nèi)容。我看到 Vevor.com 會將產(chǎn)品短視頻、紅人視頻轉(zhuǎn)換成 Blog 內(nèi)容，這樣內(nèi)容就增加了真實體驗，也有了實際體感，也成了一篇高質(zhì)量 Blog 內(nèi)容

上圖就是 vevor 某篇 Blog 截圖。內(nèi)容頭部有這個短視頻，正文中也有放對應(yīng)視頻截圖。

以上 3 種就是我認為更高效，能解決轉(zhuǎn)化問題的內(nèi)容營銷策略，我打算在 2025 年應(yīng)用起來，也建議讀者結(jié)合自身行業(yè)探索出適合自己的內(nèi)容營銷策略。

備注

* 參考文檔：《Google 搜索關(guān)于 AI 生成內(nèi)容的指南》https://developers.google.com/search/blog/2023/02/google-search-and-ai-content?hl=zh-cn

* 頭圖是我在廣東省云浮市某個水庫早上拍的。