Hello 大家好，我是好學(xué)的Jack。

很久沒(méi)參加獨(dú)立站線下沙龍了，3月30號(hào)，在深圳南山區(qū)萬(wàn)麗酒店，參加了一場(chǎng)干貨很多的千人SEO大會(huì)，會(huì)議由我的好朋友：若凡組織的，他的公眾號(hào)：若聚凡星，SEO內(nèi)容干貨很多，可以搜索關(guān)注下。

除了谷歌SEO，谷歌SEM收獲也挺多的，孫謙老師講的谷歌和Facebook廣告投放，還是很專(zhuān)業(yè)的，他的公眾號(hào)：孫謙的廣告觀，給了我蠻多啟發(fā)的，特別是要做好一個(gè)好的詳情頁(yè)，其次是超越同行，這2個(gè)點(diǎn)我這個(gè)星期一直在實(shí)操落地。

我有大半年沒(méi)操盤(pán)谷歌廣告了，谷歌廣告變化蠻快的。

準(zhǔn)備清明節(jié)后開(kāi)始投放谷歌廣告，也對(duì)接好了谷歌廣告官方的優(yōu)化師，到時(shí)候就可以開(kāi)始投放谷歌廣告了，投放之前我的產(chǎn)品詳情頁(yè)，狠狠地優(yōu)化了，確保承接好廣告過(guò)來(lái)的詢(xún)盤(pán)。

我在第一排嘉賓席位，是現(xiàn)場(chǎng)的圓桌會(huì)議的嘉賓，這次有點(diǎn)忙，就沒(méi)準(zhǔn)備PPT上臺(tái)分享了，主要也不做SEO代運(yùn)營(yíng)服務(wù)了，SEO咨詢(xún)服務(wù)還在做哈，這種相對(duì)輕便一些。

現(xiàn)場(chǎng)也回答了2個(gè)做外貿(mào)B2B的提問(wèn)，還是蠻專(zhuān)業(yè)的，一個(gè)是展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)客戶(hù)的跟進(jìn)和維護(hù)，一個(gè)是外貿(mào)公司初期如何快速獲客，這2個(gè)問(wèn)題，第一個(gè)我之前做業(yè)務(wù)的時(shí)候，遇到過(guò)；第二個(gè) 問(wèn)題，我自己最近就在開(kāi)發(fā)客戶(hù)，所以給了蠻不錯(cuò)的建議，最終還是要實(shí)操落地執(zhí)行。

一邊喝水，一邊酷馳酷馳做了很多筆記，拍了很多照片，也做了個(gè)很詳細(xì)的思維導(dǎo)圖。

白天忙著學(xué)習(xí)做筆記，晚上和老朋友小平聊了蠻多，上次和他線下聊天吃飯還是前年，他的公眾號(hào)：SEO小平，干貨很多，可以搜索關(guān)注下。

吃完飯晚上趁著雨不大，開(kāi)車(chē)回廣州了，回廣州后，又是很多事情，就一直耽擱了，搞得朋友圈都忘記了發(fā)。

這次公眾號(hào)文章，給補(bǔ)齊算了。

我后面的朋友，也看上了我做的思維導(dǎo)圖，讓我發(fā)給她，我說(shuō)得等我公眾號(hào)出了文章，你在文章底部留言，再發(fā)給你。

接下來(lái)說(shuō)下現(xiàn)場(chǎng)的SEO干貨內(nèi)容，若凡的PPT有170多頁(yè)，還是很多干貨內(nèi)容的，我會(huì)選取一些重要的內(nèi)容做解讀，因?yàn)檫@些內(nèi)容，是我正在落地實(shí)操的。

大會(huì)核心內(nèi)容是：如何提高B2B網(wǎng)站的SEO ROI，也就是圍繞外貿(mào)B2B網(wǎng)站SEO這塊展開(kāi)的。

一、SEO ROI

SEO ROI即SEO投資回報(bào)率，在B2B網(wǎng)站的SEO過(guò)程中至關(guān)重要，要想提高SEO ROI，首先要提高轉(zhuǎn)化率，B2B網(wǎng)站的行業(yè)平均轉(zhuǎn)化率為1-3%，而通過(guò)細(xì)分行業(yè)和使用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行精準(zhǔn)流量獲取，可以進(jìn)一步提高轉(zhuǎn)化率。

其次，成交率對(duì)于提高ROI至關(guān)重要，B2B企業(yè)的成交率通常在5-15%之間，業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)越豐富，成交率越高，長(zhǎng)期收益與客戶(hù)復(fù)購(gòu)率緊密相關(guān)，尤其是當(dāng)業(yè)務(wù)能力提高時(shí)，客戶(hù)的復(fù)購(gòu)次數(shù)會(huì)更多，從而推動(dòng)整體收益增長(zhǎng)。

B2B ROI周期比B2C要長(zhǎng)一些，因?yàn)橛唵无D(zhuǎn)化時(shí)間更長(zhǎng)一些。

二、B2B獨(dú)立站SEO啟動(dòng)

在啟動(dòng)B2B獨(dú)立站的SEO工作時(shí)，首先需要進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，通過(guò)使用關(guān)鍵詞工具（如Google Keyword Planner），分析行業(yè)內(nèi)的關(guān)鍵詞搜索量，篩選出高搜索量且低競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞進(jìn)行優(yōu)化，其次，明確網(wǎng)站的產(chǎn)品數(shù)量，如果是使用Shopify等平臺(tái)搭建網(wǎng)站，可以借助Koala Inspector等工具進(jìn)行SKU查詢(xún)，了解同行網(wǎng)站的產(chǎn)品數(shù)據(jù)

除此之外，還應(yīng)對(duì)同行的SEO策略進(jìn)行分析，包括流量來(lái)源、關(guān)鍵詞排名、外鏈建設(shè)等，找出優(yōu)化空間，通過(guò)分析同行的數(shù)據(jù)，可以為自己網(wǎng)站的SEO優(yōu)化奠定基礎(chǔ)。

三、SEO SOP流程圖

制定一個(gè)清晰的SEO SOP（標(biāo)準(zhǔn)操作程序）是提高SEO效率和ROI的關(guān)鍵，SOP流程圖應(yīng)該包括以下幾個(gè)方面

關(guān)鍵詞整理：整理關(guān)鍵詞表格，分析每個(gè)關(guān)鍵詞的排名、搜索量和競(jìng)爭(zhēng)難度

內(nèi)容優(yōu)化：定期更新文章，每周2-3篇，保持網(wǎng)站內(nèi)容的新鮮感，并優(yōu)化已有文章的關(guān)鍵詞、標(biāo)題、描述等

外鏈建設(shè)：初期可以通過(guò)免費(fèi)的外鏈獲取流量，待網(wǎng)站積累一定內(nèi)容后，再開(kāi)始投入建設(shè)收費(fèi)的高質(zhì)量外鏈

SEO檢查清單：確保每個(gè)頁(yè)面的基本SEO要素到位，包括關(guān)鍵詞、URL、TDK（標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞）等

將這些操作細(xì)化為每周、每月的任務(wù)，并持續(xù)優(yōu)化和執(zhí)行，可以確保SEO工作的順利進(jìn)行

四、網(wǎng)站頁(yè)面優(yōu)化

在B2B網(wǎng)站優(yōu)化過(guò)程中，頁(yè)面優(yōu)化是必不可少的一步，優(yōu)化產(chǎn)品頁(yè)面和博客頁(yè)面至關(guān)重要

產(chǎn)品頁(yè)面優(yōu)化：確保每個(gè)產(chǎn)品頁(yè)面都詳細(xì)描述了產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)和使用場(chǎng)景，同時(shí)包括清晰的產(chǎn)品圖片和信任元素，如客戶(hù)評(píng)價(jià)和認(rèn)證

博客頁(yè)面優(yōu)化：博客頁(yè)面是B2B網(wǎng)站獲取流量的重要來(lái)源，優(yōu)化博客頁(yè)面時(shí)，要圍繞行業(yè)關(guān)鍵詞進(jìn)行內(nèi)容更新，并確保文章結(jié)構(gòu)清晰、排版美觀，文章中應(yīng)融入相關(guān)的圖片、視頻以及內(nèi)外部鏈接，以提高文章的用戶(hù)體驗(yàn)和SEO效果

此外，頁(yè)面結(jié)構(gòu)要簡(jiǎn)潔清晰，方便用戶(hù)瀏覽和查找信息，同時(shí)要保證頁(yè)面加載速度快，避免用戶(hù)因加載慢而流失

五、有流量的好的文章怎么寫(xiě)出來(lái)的

要寫(xiě)出有流量的好文章，首先要做充分的關(guān)鍵詞調(diào)研，選擇與行業(yè)相關(guān)的、具有高搜索量和較低競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵詞，并將其融入到文章中，文章內(nèi)容要提供實(shí)際的解決方案和價(jià)值，確保用戶(hù)在閱讀后能夠得到他們所需的信息

其次，文章結(jié)構(gòu)要合理，段落清晰，每段內(nèi)容都能明確回答一個(gè)問(wèn)題或闡述一個(gè)主題，文章中應(yīng)包含圖片、視頻等多媒體元素，以提高閱讀體驗(yàn)，并增強(qiáng)文章的吸引力，最重要的是，內(nèi)容要有針對(duì)性，能夠解決行業(yè)客戶(hù)的痛點(diǎn)，才能提高文章的閱讀量和流量。

六、更新老文章

隨著時(shí)間的推移，一些已經(jīng)發(fā)布的文章可能會(huì)因更新不足而失去流量，更新老文章是提高SEO效果的重要手段，對(duì)于已有排名的文章，優(yōu)先進(jìn)行更新，增加新的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，優(yōu)化內(nèi)容結(jié)構(gòu)，并更新行業(yè)數(shù)據(jù)和趨勢(shì)，以確保文章的時(shí)效性和相關(guān)性

同時(shí)，要檢查排名靠后的老文章，分析其原因，是否因?yàn)槿鄙賵D片、視頻、內(nèi)鏈等優(yōu)化元素，或者內(nèi)容質(zhì)量較低，通過(guò)更新這些文章，可以重新激活其流量，進(jìn)一步提高SEO表現(xiàn)。

七、有流量沒(méi)有業(yè)績(jī)?cè)趺崔k

有時(shí)B2B網(wǎng)站可能會(huì)面臨流量高但轉(zhuǎn)化率低的情況，這時(shí)需要分析流量來(lái)源，查看是否精準(zhǔn)流量不足，或者是否存在轉(zhuǎn)化路徑問(wèn)題，可以從以下幾個(gè)方面入手

優(yōu)化轉(zhuǎn)化路徑：確保訪客能夠快速找到他們需要的信息，例如產(chǎn)品介紹、聯(lián)系表單、報(bào)價(jià)信息等

優(yōu)化詢(xún)盤(pán)表單：在產(chǎn)品頁(yè)面和博客頁(yè)面上增加詢(xún)盤(pán)表單，盡可能降低用戶(hù)填寫(xiě)表單的難度，提高轉(zhuǎn)化率

加強(qiáng)客戶(hù)跟進(jìn)：流量增加后，及時(shí)跟進(jìn)潛在客戶(hù)，確保銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及時(shí)響應(yīng)

在優(yōu)化SEO的同時(shí)，結(jié)合優(yōu)秀的客戶(hù)跟進(jìn)和銷(xiāo)售轉(zhuǎn)化策略，才能真正實(shí)現(xiàn)流量到業(yè)績(jī)的轉(zhuǎn)化。

八、現(xiàn)場(chǎng)的一些收獲

在實(shí)際操作B2B網(wǎng)站SEO優(yōu)化過(guò)程中，以下幾點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)和收獲對(duì)于提升SEO效果至關(guān)重要。

復(fù)雜的事情簡(jiǎn)單做

SEO優(yōu)化的過(guò)程往往充滿(mǎn)了復(fù)雜的細(xì)節(jié)和技術(shù)性操作，但其實(shí)很多復(fù)雜的任務(wù)可以通過(guò)拆解和簡(jiǎn)化來(lái)完成，將大的SEO任務(wù)分解成一系列小步驟，逐步執(zhí)行，而不是一開(kāi)始就試圖解決所有問(wèn)題，這樣更容易執(zhí)行且不會(huì)讓人感到壓倒性，比如，優(yōu)化頁(yè)面時(shí)，可以先從最基本的SEO要素入手（如關(guān)鍵詞、標(biāo)題和描述），逐步改進(jìn)頁(yè)面結(jié)構(gòu)和內(nèi)容，再進(jìn)行更高級(jí)的優(yōu)化工作。

簡(jiǎn)單事情重復(fù)做

在SEO優(yōu)化中，一些簡(jiǎn)單的基礎(chǔ)工作需要反復(fù)進(jìn)行，這對(duì)于提升網(wǎng)站排名和流量至關(guān)重要，例如，關(guān)鍵詞研究、內(nèi)容更新、外鏈建設(shè)等，都是需要不斷重復(fù)執(zhí)行的任務(wù)，雖然這些看似簡(jiǎn)單，但正是通過(guò)重復(fù)執(zhí)行，才會(huì)產(chǎn)生持續(xù)的SEO效果和回報(bào)，確保SEO工作在日常運(yùn)營(yíng)中持續(xù)推進(jìn)，才能真正做到長(zhǎng)期收益。

保持謙卑心態(tài)，多向優(yōu)秀的同行學(xué)習(xí)

SEO行業(yè)發(fā)展迅速，每個(gè)優(yōu)化者都面臨著不同的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，在這個(gè)過(guò)程中，保持謙卑心態(tài)至關(guān)重要，與同行交流，向行業(yè)中的優(yōu)秀優(yōu)化者學(xué)習(xí)他們的成功經(jīng)驗(yàn)，幫助自己不斷提升，通過(guò)參加行業(yè)會(huì)議、閱讀行業(yè)文章或通過(guò)社交媒體與同行互動(dòng)，可以獲得新的見(jiàn)解和思路，從而進(jìn)一步優(yōu)化自己的SEO策略。

回歸用戶(hù)體驗(yàn)本質(zhì)

無(wú)論如何優(yōu)化SEO，我們最終的目標(biāo)都是為了提升用戶(hù)體驗(yàn)，如果SEO優(yōu)化過(guò)度而忽視了用戶(hù)需求，可能會(huì)導(dǎo)致流量雖然增加，但轉(zhuǎn)化率卻很低，優(yōu)化網(wǎng)站時(shí)，應(yīng)著重提升用戶(hù)的瀏覽體驗(yàn)，包括頁(yè)面加載速度、網(wǎng)站導(dǎo)航、頁(yè)面內(nèi)容質(zhì)量、設(shè)計(jì)簡(jiǎn)潔性等，良好的用戶(hù)體驗(yàn)不僅有助于SEO排名，也能提高客戶(hù)滿(mǎn)意度和網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率。

保持好的心態(tài)

SEO優(yōu)化是一個(gè)長(zhǎng)期且漸進(jìn)的過(guò)程，成果往往在短期內(nèi)難以顯現(xiàn)，保持積極的心態(tài)，耐心地堅(jiān)持下去，是每個(gè)SEO優(yōu)化者都需要具備的素質(zhì)，不要因?yàn)槎唐趦?nèi)看不到效果而焦慮或放棄，而是要相信通過(guò)持續(xù)優(yōu)化，最終會(huì)看到回報(bào)，每一個(gè)小小的進(jìn)步和改善，都意味著更好的未來(lái)。

知行合一

“知行合一”是做SEO優(yōu)化的一個(gè)核心原則，在理論學(xué)習(xí)和實(shí)際操作之間，始終要找到平衡，理論可以提供指導(dǎo)，但實(shí)踐才是檢驗(yàn)效果的關(guān)鍵，不斷實(shí)踐，不斷總結(jié)，是提高SEO能力的最佳途徑，每一次的SEO操作和調(diào)整，都是一次對(duì)理論的檢驗(yàn)與優(yōu)化，在這個(gè)過(guò)程中，不斷調(diào)整和改進(jìn)自己的策略，才能更好地實(shí)現(xiàn)SEO的目標(biāo)。

需要這個(gè)干貨思維導(dǎo)圖的，轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章到你的朋友圈、微信群，或者文章底部留言，然后截圖發(fā)給我，我的微信haoxuedejack，我會(huì)免費(fèi)把這個(gè)思維導(dǎo)圖發(fā)給你們哦。

順便分享下孫謙老師，谷歌和Facebook廣告投放的一些干貨，他講的內(nèi)容干貨很多，但是PPT比較簡(jiǎn)單，就幾行字，干貨都在現(xiàn)場(chǎng)演講中，需要有一定的廣告基礎(chǔ)，才能更好地理解，如果只是拍照PPT，是沒(méi)啥印象的。

主要分2塊，一個(gè)是谷歌廣告，一個(gè)是Facebook廣告的。

先分享谷歌廣告的，看這個(gè)導(dǎo)圖就可以了。

先分享Facebook廣告的，看這個(gè)導(dǎo)圖就可以了。

谷歌+Facebook廣告的導(dǎo)圖

需要這個(gè)干貨思維導(dǎo)圖的，轉(zhuǎn)發(fā)這篇文章到你的朋友圈、微信群，或者文章底部留言，然后截圖發(fā)給我，我的微信haoxuedejack，我會(huì)免費(fèi)把這個(gè)思維導(dǎo)圖發(fā)給你們哦。

關(guān)于作者

自我介紹】好學(xué)的Jack，深耕外貿(mào)和跨境電商10年，一線實(shí)戰(zhàn)派，長(zhǎng)期主義者和終生學(xué)習(xí)者，堅(jiān)信復(fù)利的力量。

過(guò)往經(jīng)歷】做過(guò)2B外貿(mào)業(yè)務(wù)員，做過(guò)2B獨(dú)立站外貿(mào)推廣，做過(guò)2C獨(dú)立站操盤(pán)手，帶過(guò)20+外貿(mào)運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)，目前自己創(chuàng)業(yè)做外貿(mào)B2B。

目前在廣州做包裝類(lèi)B2B外貿(mào)，主要通過(guò)谷歌 SEO、海外社媒、谷歌廣告、主動(dòng)開(kāi)發(fā)獲取客戶(hù)。

平時(shí)喜歡看書(shū)、運(yùn)動(dòng)、學(xué)習(xí)、目前在自學(xué)西班牙語(yǔ)。

不定期在自媒體分享我的外貿(mào)干貨，全網(wǎng)賬號(hào)ID：好學(xué)的Jack，歡迎關(guān)注。

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