大半個月沒更新，一是因為最近小孩喜歡看繪本，晚上就想著多陪陪她。二是關(guān)稅問題，加班比較多。事實上，我的SEO文章也不是每一篇轉(zhuǎn)化都很好。
比如下面這篇，今年累計流量20K+，但僅有1個關(guān)鍵轉(zhuǎn)化，0成交：從平均訪問時長1分12秒，以及87%為新用戶這兩個指標來看，這篇文章至少在提升品牌認知方面是有效的。銷售轉(zhuǎn)化不是衡量SEO文章是否有效的唯一標準。不過轉(zhuǎn)化也是很重要的。SEO的意義在于推動銷售，通過直接或間接的方式。沒有轉(zhuǎn)化，很容易受到來自老板的質(zhì)疑。當你寫出帶來轉(zhuǎn)化的SEO文章，信心也會跟著爆棚，后面想談加薪也更有底氣。所以還是要去寫一些能夠直接衡量到帶來銷售轉(zhuǎn)化的SEO文章。
我所使用的方法是：基于暢銷品，選擇能夠觸達銷售轉(zhuǎn)化漏斗中下層用戶且具有一定搜索量的話題。
內(nèi)容質(zhì)量高，即使產(chǎn)品不好，仍然可以獲得不錯的排名和流量。但是如果產(chǎn)品不好，即使流量不錯，轉(zhuǎn)化也可能不理想。所以為了獲得更好的轉(zhuǎn)化，要基于暢銷品去選題，而不是基于關(guān)鍵字搜索量去選題。如果選題主要吸引的是銷售漏斗頂端的用戶，即使產(chǎn)品不錯，短期內(nèi)的轉(zhuǎn)化通常也不會很好。因此，要選擇能夠觸及銷售漏斗中下端用戶的話題，也就是去觸達那些當前有較強購買意向的用戶。假設(shè)我是iPhone的經(jīng)銷商，iPhone 16和iPhone 16 Pro都是我網(wǎng)站上的暢銷品。
這兩個話題都能觸達到可能對購買iPhone 16和Pro感興趣的用戶。但“iPhone vs Samsung”這個話題的用戶還在猶豫買哪個品牌，偏銷售漏斗的頂端階段，轉(zhuǎn)化通常不高。而“iPhone 16 vs iPhone 16 Pro”的用戶已經(jīng)有明顯購買iPhone 16的意向，只是在比較型號，偏漏斗中下端。所以，寫“iPhone 16 vs iPhone 16 Pro”這個話題更可能在短時間內(nèi)帶來成交。希望今天的分享能幫助大家通過SEO文章獲得更多銷售轉(zhuǎn)化。
