hello 大家好，我是 Jack，今天分享我最近和朋友公司獨(dú)立站團(tuán)隊(duì)溝通中發(fā)現(xiàn)的一些問(wèn)題，也會(huì)附上我給他們的優(yōu)化建議。

問(wèn)題的起點(diǎn)

這家公司在廣州，這家公司老板，也是我去年 8 月份來(lái)廣州后認(rèn)識(shí)的。老板做了很多年獨(dú)立站了，執(zhí)行力很強(qiáng)，學(xué)習(xí)能力也很強(qiáng)，老板個(gè)人綜合能力很強(qiáng)，但是這樣子也有一個(gè)缺點(diǎn)：團(tuán)隊(duì)沒有系統(tǒng)化管理。

獨(dú)立站從 0 到 1，是很需要老板個(gè)人綜合能力強(qiáng)的，因?yàn)槟阋幚砗蛻?yīng)對(duì)很多突發(fā)情況，逼著自己成為六邊形戰(zhàn)士，但是如果一直把自己培養(yǎng)成滅霸的存在，就會(huì)發(fā)現(xiàn)身邊團(tuán)隊(duì)的人，跟不上自己。

就會(huì)有種：恨鐵不成鋼的感覺。怎么我當(dāng)初都會(huì)，你們不會(huì)呢？

這個(gè)其實(shí)犯了一個(gè)錯(cuò)誤，就是沒有換位思考，很多獨(dú)立站運(yùn)營(yíng)的打工人，做的是運(yùn)營(yíng)這個(gè)崗位，很少有機(jī)會(huì)去考慮高瞻遠(yuǎn)矚的事情的，畢竟公司不是自己的。

那么這種問(wèn)題怎么解決呢？

一個(gè)是出去上課，比如說(shuō)幾萬(wàn)塊的 MBA、或者績(jī)效管理這些的，這種講的內(nèi)容適合那些中大型公司，已經(jīng)有了規(guī)模和體量的，團(tuán)隊(duì)也是幾十、上百人的，不適合 10 人以下的公司的。

另外一個(gè)就是空降，招一些有大廠經(jīng)驗(yàn)的獨(dú)立站管理，這種每個(gè)月的工資很高，二來(lái)他們之前大廠成功經(jīng)驗(yàn)并不一定適合10 人小公司。

很多大廠品牌有名氣，廣告費(fèi)、網(wǎng)紅合作穩(wěn)定，自然流量也高，已經(jīng)是 10 的基礎(chǔ)了，但是小公司要讓你從 1-10，這個(gè)難度很大，不是一個(gè)運(yùn)營(yíng)能搞定的。

比如說(shuō)能否一年穩(wěn)定開發(fā) 2-3 個(gè)爆品，每個(gè)月能否固定郵寄幾十個(gè)樣品給網(wǎng)紅或者 KOC，每個(gè)月廣告費(fèi)是否穩(wěn)定幾十萬(wàn)，等等。

二來(lái)小公司老板也不愿意承擔(dān)，一個(gè)月 2-3W 的無(wú)責(zé)任底薪，比較這樣子可以招 3-4 個(gè)人了。

最后就是找聊得來(lái)的朋友，兼職做顧問(wèn)的形式，這種難的地方在于找到合適的人，比如說(shuō)要有一定名氣，要在大廠呆過(guò)，要帶過(guò)團(tuán)隊(duì)，要會(huì)做數(shù)據(jù)分析，要有全盤統(tǒng)籌思維等等。

好在這幾個(gè)方面我都具備，加上我和這個(gè)朋友聊的比較來(lái)，就嘗試合作了下，這樣子雙方都好很多。比如說(shuō)她不用承擔(dān)我的五險(xiǎn)一金，不用每個(gè)月固定支出大額工資，我也不需要去她們公司坐班，每個(gè)月做一次報(bào)告，開一次線上會(huì)議就可以了。

但是報(bào)告內(nèi)容還是很多，很詳細(xì)的，會(huì)議也是錄屏，可以回放的，方便復(fù)習(xí)。

我是怎么發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的

這次給他們開會(huì)，查看他們運(yùn)營(yíng)報(bào)告，發(fā)現(xiàn)了一些問(wèn)題，這些問(wèn)題我之前帶團(tuán)隊(duì)時(shí)候，下面的人也有同樣的問(wèn)題。

比如說(shuō)報(bào)告邏輯性不夠強(qiáng)，要花很長(zhǎng)時(shí)間，才能看到報(bào)告主要內(nèi)容；沒有圖表?，不能直觀查看數(shù)據(jù)增長(zhǎng)情況；數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)不夠連貫性，做著做著就沒有了；

比如我這個(gè)報(bào)告就有柱狀圖，知道哪個(gè)月的占比怎么樣。

沒有發(fā)現(xiàn)主要問(wèn)題，比如說(shuō)最近流量下滑了，沒有分析具體下滑的頁(yè)面，也沒有具體分析這些下滑頁(yè)面的共同點(diǎn)。比如說(shuō)這張圖，可以明顯看到最近 6 個(gè)月數(shù)據(jù)總體是在下滑的。

排名前十的流量，其實(shí)帶來(lái)的流量并不精準(zhǔn)，導(dǎo)致轉(zhuǎn)化率下降，導(dǎo)致訂單金額減少。

比如說(shuō)你們是做 3D 打印機(jī)配件的，你的主要流量，還是介紹 top 10 3d printer brand，這種過(guò)來(lái)的流量是想買 3D 打印機(jī)的，而不是買配件的，即使占據(jù)了你 6-70 的流量，但是帶來(lái)的訂單還是很少的。

她們?cè)趺绰涞貓?zhí)行的

她們團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力還是很強(qiáng)的，開完會(huì)就內(nèi)部開會(huì)復(fù)盤了，這個(gè)是她們老板發(fā)來(lái)的截圖。

這個(gè)是她們老板寫的學(xué)習(xí)總結(jié)，還是很系統(tǒng)的，下個(gè)月她們數(shù)據(jù)應(yīng)該有個(gè)很明顯的增長(zhǎng)。

這個(gè)是她們運(yùn)營(yíng)發(fā)過(guò)來(lái)的學(xué)習(xí)總結(jié)，還是很具體的，可以落實(shí)到位的。

我也把要實(shí)操落地的表格模板發(fā)給了她們，如果她們嚴(yán)格按照我的要求去執(zhí)行，增長(zhǎng)還是沒啥問(wèn)題的，畢竟我之前帶過(guò)幾次團(tuán)隊(duì)，在我的科學(xué)管理方式下，都有不錯(cuò)的增長(zhǎng)。

以下是我自己網(wǎng)站的 SEO 優(yōu)化細(xì)分表格，按照這個(gè)流程，目前也有幾個(gè)詢盤客戶在跟進(jìn)，上周五文章提到的小語(yǔ)種詢盤，是俄羅斯客戶，目前在聊郵寄樣品了。

昨晚遇到了一個(gè)問(wèn)題，俄羅斯客戶之前沒有和中國(guó)供應(yīng)商合作過(guò)，這種情況下，支付樣品運(yùn)費(fèi)，怎么解決的呢？發(fā)了個(gè)朋友圈，很多朋友給的建議，都挺不錯(cuò)的，就是找到貨代，讓貨代代付運(yùn)費(fèi)。

所以說(shuō)日光之下，并無(wú)新事，創(chuàng)業(yè)就是不斷打怪升級(jí)，不斷遇到新的問(wèn)題，解決新的問(wèn)題。

對(duì)應(yīng)了那句老話：關(guān)關(guān)難過(guò)關(guān)關(guān)過(guò)，很多創(chuàng)業(yè)的前輩都走在我們前面了，我們跟著她們摸石頭過(guò)河就好了。

關(guān)于作者

自我介紹】好學(xué)的Jack，深耕外貿(mào)和跨境電商10年，一線實(shí)戰(zhàn)派，長(zhǎng)期主義者和終生學(xué)習(xí)者，堅(jiān)信復(fù)利的力量。

過(guò)往經(jīng)歷】做過(guò)2B外貿(mào)業(yè)務(wù)員，做過(guò)2B獨(dú)立站外貿(mào)推廣，做過(guò)2C獨(dú)立站操盤手，帶過(guò)20+外貿(mào)運(yùn)營(yíng)推廣團(tuán)隊(duì)，目前自己創(chuàng)業(yè)做外貿(mào)B2B。

目前在廣州做包裝類B2B外貿(mào)，主要通過(guò)谷歌 SEO、海外社媒、谷歌廣告、主動(dòng)開發(fā)獲取客戶。

平時(shí)喜歡看書、運(yùn)動(dòng)、學(xué)習(xí)、目前在自學(xué)西班牙語(yǔ)。

不定期在自媒體分享我的外貿(mào)干貨，全網(wǎng)賬號(hào)ID：好學(xué)的Jack，歡迎關(guān)注。

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