本文翻譯自builtvisible的一篇博客，作者提供了一些對于“無聊”產(chǎn)品推廣文案的寫作思路，本文配合本公眾號的的內(nèi)容營銷指南一起使用，效果更好!

作為在某些功利主義或 B2B 服務(wù)行業(yè)工作的營銷人員，這可能是您在整理銷售文案時經(jīng)常問自己的一個問題。您知道，不幸的是，從表面上看，您試圖出售的空調(diào)裝置、排水溝清潔解決方案或制造審核很好……很無聊。

但這并不意味著您要賣給的人也無聊。

我們喜歡像這樣站在觀眾的立場上，這樣一來，“無聊”的產(chǎn)品就會活躍起來——你的銷售文案也會如此。

無論您銷售什么，您都需要準(zhǔn)備好在客戶遇到您的服務(wù)可以解決的問題時讓他們大吃一驚。您的產(chǎn)品頁面需要準(zhǔn)備好被發(fā)現(xiàn)，準(zhǔn)備好回答每一個問題，超出所有期望，當(dāng)然，準(zhǔn)備好幫助客戶轉(zhuǎn)換。就是這樣！

確保您在正確的時間、正確的地點被正確的人找到

您希望您的產(chǎn)品頁面對與目標(biāo)受眾需求相關(guān)的術(shù)語進行排名，以至于您的產(chǎn)品不可能被描述為無聊。通過定位正確的搜索，您會找到最容易接受的受眾。

要識別這些搜索，您需要進行一些基于意圖的關(guān)鍵字研究?；蛘?，如果您想自己嘗試一下，可以采取以下一些簡單的步驟來開始：

• 與您現(xiàn)有的客戶或客戶服務(wù)團隊交談，了解人們以前是如何找到您的服務(wù)的

• 使用免費的關(guān)鍵字工具查找大量搜索詞

• 檢查競爭對手的關(guān)鍵字定位

• 查看您建議的關(guān)鍵字列表的搜索結(jié)果，看看結(jié)果是否表明了購買意圖（其他產(chǎn)品頁面是否排名，或者結(jié)果頁面是否充滿了出版物？）

獲得目標(biāo)關(guān)鍵字后，您需要構(gòu)建頁面以定位這些術(shù)語并爭奪自然搜索可見性。包括以下這些：

標(biāo)題：這些將按重要性排序，并應(yīng)包括您的目標(biāo)關(guān)鍵字和問題。

摘要：這個產(chǎn)品的簡短摘要將使登陸您頁面的人放心，他們位于正確的位置。

長摘要：這可能包括對某個類別內(nèi)的產(chǎn)品或服務(wù)類型的較長摘要，或?qū)Ψ?wù)本身的介紹。

正文文案：這應(yīng)該包括相關(guān)的關(guān)鍵字，并簡潔地回答每個標(biāo)題問題。

號召性用語：我們希望客戶去哪里或我們希望他們下一步采取什么行動，例如填寫聯(lián)系表格。

例如，這是我們對 G4S 的刷卡機支付頁面的改造：

從競爭中脫穎而出

B2B、利基和“無聊”的產(chǎn)品和服務(wù)的競爭格局往往是一個相當(dāng)被忽視的荒野，充滿了枯燥的企業(yè)術(shù)語和單薄的產(chǎn)品內(nèi)容。但是購買這些產(chǎn)品的人有非?，F(xiàn)實的問題、愿望和需求，迫切需要您的關(guān)注、想法和專家支持。這就是為什么我們發(fā)現(xiàn)站在客戶的立場上如此有幫助。

如果您想從觀眾的角度嘗試一些競爭對手分析，請嘗試以下操作：

• 與其將其作為一個想要破壞競爭的品牌來處理，不如讓自己進入一個尋求解決方案的公正客戶的心態(tài)

• 搜索最相關(guān)的關(guān)鍵字

• 單擊任何內(nèi)容之前，請查看整個結(jié)果頁面 - 是否有視頻、圖像、問題排名？它們是有用的、最新的、不相關(guān)的還是低質(zhì)量的？

• 現(xiàn)在，作為客戶，單擊似乎是最有用的資源的鏈接，并記下為什么會這樣。

• 查看頁面上的內(nèi)容并做筆記，它是否滿足您的需求，是否會幫助您找到解決方案，哪些有效，缺少哪些信息，是否可以以更好的格式呈現(xiàn)信息？

• 對 5 到 10 個其他排名 URL 重復(fù)此過程，您很快就會開始看到差距和機會，以采取不同的措施并改進該客戶的搜索。

通過超越您所在行業(yè)的“最佳實踐”并為您的真實受眾打造更加個性化的內(nèi)容，您的產(chǎn)品和服務(wù)頁面將真正脫穎而出。

回答所有這些緊迫的問題

我們都知道當(dāng)您遇到非常具體的問題時四處尋找信息是多么令人沮喪。對于那些搜索者來說，您所謂的“無聊”產(chǎn)品和專業(yè)知識很可能是獲得解決問題的甜蜜滿足的關(guān)鍵。沒有什么無聊的。

這就是為什么在我們的內(nèi)容策略中，我們總是建議加倍努力尋找和回答您的潛在客戶在購買渠道的這個階段可能遇到的任何和所有問題。

最簡單的方法如下：

• 在 Google 中搜索您“無聊”的產(chǎn)品或服務(wù)。例如，“事件安全”。

• 查看頁面頂部的“People Also Ask”框。這應(yīng)該可以很好地表明人們真正有興趣尋找答案的問題類型。

以最有用的格式呈現(xiàn)有用的信息

我們的最終目標(biāo)是提供我稱之為“非常有用”的內(nèi)容，無論主題是什么。我們想要制作那種讓你停下腳步并鼓掌的東西。

使內(nèi)容變得非常有用的一種方法是以多種不同的格式提供它。要點列表、帶字幕的視頻、動畫圖表——一個好的格式選擇可以讓您的產(chǎn)品或服務(wù)為客戶帶來生命，并說明所提供的所有令人興奮的好處。它不必很復(fù)雜，它只需要是最適合教育讀者的格式。例如，我們創(chuàng)建了這個簡單的圖表來解釋 G4S 現(xiàn)金交付過程是多么容易：

根據(jù)需要制作頁面

根據(jù)經(jīng)驗，請考慮這一點：您可以進入頁面的相關(guān)內(nèi)容越多越好。相關(guān)是這里的操作詞——不要為了內(nèi)容而添加內(nèi)容。這條規(guī)則讓搜索引擎和真實的人都開心：

人員：您的頁面包含的相關(guān)信息越多，他們受過的教育和知識就越多，因此他們就越會繼續(xù)進行。

搜索引擎：搜索引擎喜歡為熱門問題提供全面答案的豐富內(nèi)容。

所以，你有它，希望這個小清單給了你一些思考的方向，讓你有心情為你所謂的無聊產(chǎn)品頁面增添趣味。

翻譯作品，原作者：Chris Scott