Landing page 設(shè)計包含視覺和文本元素，這些元素構(gòu)成了一個經(jīng)過優(yōu)化的頁面，以轉(zhuǎn)化新顧客并鼓勵重復(fù)購買。簡潔的視覺布局、利益導(dǎo)向的文案和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品圖片是引人注目的落地頁設(shè)計眾多支柱中的三個。

一、什么是 Landing page

Landing page 是指著陸頁也稱：落地頁、引導(dǎo)頁，既可以是首頁也可以是一個專題頁面，它沒有具體內(nèi)容限制，但是卻有一些顯著特點，其中最大的特點就是，這個頁面一定是一個綜合引導(dǎo)頁面，是為滿足特定營銷目標(biāo)轉(zhuǎn)化而制作的頁面。

二、引人注目的落地頁設(shè)計元素

當(dāng)你已經(jīng)吸引了潛在顧客瀏覽時，現(xiàn)在你有幾秒的時間來介紹你的品牌和產(chǎn)品的獨特之處，用幾句話或幾張圖來表達(dá)這一點是件很難的事情，當(dāng)潛在客戶對你的品牌了解不多時，就更難了。

雖然表現(xiàn)將取決于很多因素，比如你的目標(biāo)受眾以及你銷售的產(chǎn)品類型，但保持整體頁面設(shè)計簡潔有助于引導(dǎo)用戶看到你最希望他們看到的信息。如果他們不產(chǎn)生轉(zhuǎn)化，你最想引起他們注意的是什么？

有幾個模板元素可以為你的文案和圖片騰出空間，讓它們大放異彩。經(jīng)過高度優(yōu)化的落地頁設(shè)計包括 Ezra 所說的“轉(zhuǎn)化率素材疊加”。落地頁設(shè)計的基礎(chǔ)包括：

1、針對轉(zhuǎn)化率進(jìn)行了優(yōu)化的購物車（詳見下文）
2、統(tǒng)一風(fēng)格與清晰的產(chǎn)品圖片
3、顧客推薦視頻或現(xiàn)實生活中的產(chǎn)品圖片
4、利益導(dǎo)向的銷售文案
5、產(chǎn)品特色的的圖片和文案
6、真實顧客評論
7、關(guān)于顧客為什么應(yīng)該購買你產(chǎn)品的部分
8、社會和媒體報道

BRIGHTLAND 向在網(wǎng)上瀏覽蒜香橄欖油的搜索者展示此落地頁。BRIGHTLAND

三、首屏和二屏的設(shè)計重要嗎？

你應(yīng)該關(guān)注整個頁面的信息流，而不是只針對首屏和二屏進(jìn)行設(shè)計。但不僅如此。以下是更多關(guān)于落地頁設(shè)計中的“折疊”的背景信息，以及為什么這么多人建議將重要內(nèi)容放在頂部。

大多數(shù)網(wǎng)站訪客不會向下滾動頁面

首屏是指網(wǎng)頁上無需滾動即可看到的空間，根據(jù)用戶所使用的設(shè)備而有所不同，不論是顯示器、平板電腦還是移動設(shè)備，所以這些設(shè)備的屏幕大小都因型號而異。通常，首屏高度為瀏覽器窗口頂部以下 600 像素。

并非所有的落地頁訪客都會在桌面端或移動端滾動瀏覽頁面的折疊部分。這一數(shù)據(jù)實際上相當(dāng)?shù)?，我們聽說 50% 到 85% 的人都不會滾動頁面。由于真正翻過首屏的訪客比例很低，許多人推薦基于兩部分的設(shè)計策略：首屏包含的內(nèi)容以及翻頁之后包含的內(nèi)容。

重要的是信息層次結(jié)構(gòu)，而非首屏

不論哪種策略最適合你的顧客，你都需要認(rèn)真考慮放在任何落地頁頂部的文案和內(nèi)容。但正如 Michael 所提示的那樣：“試圖在首屏塞滿一堆內(nèi)容往往會適得其反，導(dǎo)致非常混亂的體驗，讓用戶被過量信息淹沒?！?/p>

相反，我們應(yīng)該少考慮‘首屏’的內(nèi)容，更多地考慮落地頁上的整體信息層次結(jié)構(gòu)和內(nèi)容流?！?/p>

我們建議在構(gòu)建落地頁時思考以下問題。不過有一點需要注意：答案將取決于你對目標(biāo)受眾整體用戶的理解，以及你希望落地頁發(fā)揮的作用。

四、如何優(yōu)化設(shè)計購物車以獲得更大的轉(zhuǎn)化

購物車是每個落地頁中需要產(chǎn)生重大影響的一小部分。

正如 Ezra 告訴我們的：“大部分企業(yè)的購物車內(nèi)沒有銷售文案，沒有社會認(rèn)同，他們的‘添加至購物車’按鈕下沒有獨特銷售主張和圖像格式，產(chǎn)品輪播中的圖片看起來很一般。購物車就是一切?！?/p>

1. 在頂部添加客戶推薦

Ezra 對他自己的 Shopify 商店的購物車做過最小且最有效的調(diào)整之一，是在購物車頂部添加社會認(rèn)同來代替商品名稱。下面是它的外觀：

購物車優(yōu)化SMART MARKETER
在頂部添加引述可以建議信任，讓人們不用去搜索評論，讓你自己的顧客為你發(fā)聲。只需確保你選中的引述直接說明每種產(chǎn)品的優(yōu)點或解決的痛點。

2. 添加星級評分

如果你有正面評論，在購物車頂部添加星級評分來建立信任。如果你有超過 50 條評論，也可以考慮在星級旁邊添加評論數(shù)量。

3. 拍攝精美的產(chǎn)品照片

當(dāng)潛在買家考慮購買你的產(chǎn)品時，你的產(chǎn)品圖片可能是他們唯一掌握的東西，特別是如果你是一個直面消費者品牌的時候。圖片是買家在無法親手拿著商品時想象它的方式。如果你發(fā)布的圖片無法完全捕捉到產(chǎn)品的優(yōu)點，那么顧客也很難捕捉到。

4. 優(yōu)化速度和兼容性

完善較小的細(xì)節(jié)，以確保更流暢的體驗。使用 TinyPNG 之類的圖片壓縮工具來縮小圖像大小以加快加載時長。添加圖片邊框和內(nèi)容文案，說明產(chǎn)品優(yōu)點而不是功能。用你的建站工具檢查圖片輪播和行動號召在桌面端和移動端上的渲染效果，以確保它們針對兩者進(jìn)行了優(yōu)化。