技術(shù)流營銷專家，計(jì)算機(jī)工程博士

iCom Zone Singapore創(chuàng)始人

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大家晚上好。很高興受到出海筆記創(chuàng)始人Alan的邀請給大家做一個(gè)Google seo的講座。今天的topic主要是本地seo，也會講一些國際seo。

1.? 中國企業(yè)出海渠道 Google vs Facebook?

2. ?Google SEO適用行業(yè)：B2B vs B2C

3.? Google SEO的關(guān)鍵字研究

3.3.1? ?Google keywords planner

3.3.2? ?Google suggest

3.3.3? ?Google 的相關(guān)搜索結(jié)果

3.3.4? ?利用Google Keyword Planner研究競爭對手網(wǎng)站

4.? 為什么Google SEO很難成功

5.? 中國企業(yè)Google SEO出海常見問題

6.? 本地 SEO

7.? ?全球 SEO 運(yùn)營

8. Q&A?

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1.中國企業(yè)出海渠道 Google vs Facebook

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基本上來說中國的出海企業(yè)海外跟國內(nèi)的流量渠道會不一樣，海外主要的流量渠道一個(gè)是Google，一個(gè)是Facebook。YouTube是屬于Google， Instagram是屬于Facebook，所以基本上出海的話，當(dāng)然其他還有小的渠道，比如Linkedin之類的或者阿里巴巴國際站，但基本上是逃不過Google和Facebook。但是到底是你的生意是適合于Google還是適合于Facebook，首先取決于你的生意是屬于B to B的，還是屬于B to C的？

對于B to B來說，因?yàn)锽 to B一個(gè)金額比較大，一個(gè)它的轉(zhuǎn)換周期比較長，所以基本上Google是最重要的渠道。因?yàn)椴粫腥藭贔acebook上去談這種B to B的生意。如果是B to C的話，它有可能適合于Google，當(dāng)然也有可能是適合于Google和Facebook，但是也有可能只是適合于Facebook。但即使只是Facebook的話， Google始終是一個(gè)很重要的品牌營銷的渠道。

因?yàn)橄裎疫@樣比較理性的人，即使在Facebook上看到廣告，我也一定會在Google上搜索一下這個(gè)公司到底是不是可信。當(dāng)然如果你要知道你的流量渠道是適合于Google還是Facebook，你需要分析一下你的競爭對手的流量分布情況，比如說用similarweb去分析它的主要流量到底是Google還是Facebook。

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這張圖顯示了一些不同渠道的lifetime customer value，叫做客戶的終身價(jià)值。

第一最主要的價(jià)值最高的就是seo的渠道。其次CPC是Google廣告的渠道。接下來是EMAIL，affiliate，然后是Google display廣告和Facebook廣告。

因?yàn)檫@兩個(gè)渠道基本上是差不多的，當(dāng)然推特的效果是最差的。因?yàn)閷τ贕oogle來的渠道來說，它主要是能夠target他的intention。Facebook其實(shí)只能target客戶的interest，他可能對是iPhone感興趣，但他可能現(xiàn)在還并不想買，現(xiàn)在不是他的right time，我通過他的Google的key word search，我就能知道他的intention。

比如說客戶如果輸入 iPhone benefit或iPhone research，基本上它是在做一個(gè)research的階段，它還沒有決定我要不要買iPhone。但是他如果是輸入where to buy iPhone，雖然它是一個(gè)longterm的長尾關(guān)鍵字，但它非常的精準(zhǔn)，他想買，但是不知道在哪買。

大家不要以為我是隨便舉的一個(gè)案例，其實(shí)這個(gè)關(guān)鍵字在新加坡的這種Google的后臺，每個(gè)月還是有很多人去搜索這個(gè)關(guān)鍵詞。所以實(shí)際上大家都是分圈層的，我們大家大部分的圈層可能認(rèn)為在新加坡這么小的地方，應(yīng)該所有的地方都知道在哪去買iPhone，但是還是有很多人是不知道在哪去買的。

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2. Google SEO的關(guān)鍵字研究

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怎樣去develop一個(gè)成功的seo的策略，基本上來說除了需要很專業(yè)的Google seo的技能之外，其實(shí)還有一個(gè)最重要的渠道叫做行業(yè)的知識。因?yàn)槿绻銓@個(gè)行業(yè)沒有了解的話，你即使seo的技能再怎么樣，但是你產(chǎn)生不了行專業(yè)的行業(yè)知識，那也是很難做成功的。所以基本上Google SEO最重要的兩個(gè)渠道：一個(gè)keyword research，你需要找到客戶搜索的真實(shí)的這種關(guān)鍵字。

以前最開始其實(shí)Google SEO比較容易，它是keyword base的一個(gè)search，所以你只要做長尾關(guān)鍵字，基本上你是能夠做到首頁。但是現(xiàn)在谷歌變化越來越大，它是從Keyword這種base的search轉(zhuǎn)向semantic search，所以說你更需要他的intention和他的topic。

然后就是SEO的content writing，你需要知道它的search intent，需要知道它的一些LSI的一些keyword，還需要知道行業(yè)的專業(yè)的術(shù)語，所以這些東西都是需要你的行業(yè)知識的一個(gè)積累。所以long term來說，長期來說Google seo需要的是EAT，你需要有專業(yè)權(quán)威，只值得別人信任，這才能成功。

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當(dāng)然大部分做這種Google SEO的新手，他都只做一些比較大的關(guān)鍵字，比如一個(gè)word兩個(gè)word的這種 short term的關(guān)鍵字。這種關(guān)鍵字的話它的競爭實(shí)際上是非常激烈，然后它的轉(zhuǎn)化率實(shí)際上并不高，而相對來說這種long term的長尾的關(guān)鍵字，它雖然是比如3個(gè)4個(gè) word，它雖然看起來它的流量比較低，但實(shí)際上他一個(gè)競爭比較低，它的轉(zhuǎn)化率實(shí)際上是非常高的，所以說長尾關(guān)鍵字實(shí)際上還是一個(gè)非常重要的關(guān)鍵字的策略。

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Google Keyword Planner，我相信大多數(shù)人都應(yīng)該知道，它之前實(shí)際上是完全免費(fèi)的工具，但是現(xiàn)在你需要跑一些Google的廣告，即使比較低的預(yù)算也可以，你就能夠看到它準(zhǔn)確的流量，不然的話你只能看到一個(gè)大概的數(shù)據(jù)。你可以通過 Google Ads里面的Google keyword planner，點(diǎn)擊Discovery new keyword，輸入關(guān)鍵字。需要注意的是每個(gè)國家它是不一樣的，所以一定要選?對他的國家和語言。

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輸入之后你可以看到，實(shí)際上Google的后臺會給你接近800多個(gè)key word idea，所以通過這些keyword，實(shí)際上你可以再做進(jìn)一步的分析，你可以看到它會給你一個(gè)average每個(gè)月的搜索的流量，你投廣告的話一個(gè)精確的流量，但如果你沒有跑廣告的話，他只會給你一個(gè)大概有100~1000之類的。右邊這些實(shí)際上是Google廣告的一些數(shù)據(jù)，對于過seo來說沒有太大的作用，只能說做一個(gè)參考。

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?對于每一個(gè)他給出的keyword idea，實(shí)際上你可以再做進(jìn)一步的分析。每一個(gè)的相關(guān)的關(guān)鍵字，你要利用你對這個(gè)行業(yè)的了解，再輸入相關(guān)的關(guān)鍵字，再拿到相關(guān)的一些關(guān)鍵字，然后再做進(jìn)一步的分析，這是一個(gè)循環(huán)一個(gè)往復(fù)的過程。這個(gè)是不能偷懶的了。

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還有一個(gè)關(guān)鍵字研究的渠道就是利用Google suggest。你在輸入這種keyword，比如說輸入badminton court，在Google里面，你輸入一個(gè)a它就會顯示和a相關(guān)的一些關(guān)鍵字，比如banminton court angmo kio，你這個(gè)東西就是在新加坡的一些地名，也就是說你必須比較熟，你才知道哪一些keyword是比較適合的。

相應(yīng)的你如果輸入b，就是說b相關(guān)的關(guān)鍵字信息。輸入c就會是c相關(guān)的這種關(guān)鍵字信息，所以你可以輸入從a到z這里， 26個(gè)字母，這就會有很多相關(guān)的一些關(guān)鍵字信息，而且是真實(shí)的用戶搜索的一些關(guān)鍵字，當(dāng)然你可以再把關(guān)鍵字放在Google keyword planner里面，找尋他每個(gè)月的搜索的流量，一些信息等等。其實(shí)你也可以把字母放在前面，也就是說在badminton court前面，比如a到z實(shí)際上它也會給出相應(yīng)的這些關(guān)鍵字的一些提示。

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你還可以利用Google的一些相關(guān)搜索的一些結(jié)果。每一個(gè)關(guān)鍵字search之后拉到最底下，它會有告訴你related to你的關(guān)鍵字，這里面也會有一些比較好的關(guān)鍵字，你可以再做進(jìn)一步的分析。?

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還有一個(gè)方法就是查看競爭對手網(wǎng)站的一些關(guān)鍵字的信息。實(shí)際上在Goolge keyword planner里面也提供了。在最開始除了你可以從關(guān)鍵字開始，你可以輸入你的競爭對手的網(wǎng)址，然后你要分析它整個(gè)網(wǎng)站還是只是某一個(gè)page。? ? ? ? ? ? ?

?所以你可以看到這個(gè)結(jié)果，但是上面只顯示141個(gè)關(guān)鍵字，它的結(jié)果實(shí)際上并不準(zhǔn)確，因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)站實(shí)際上是我做的，所以我能夠我知道它后臺的Google search所有的真實(shí)的數(shù)據(jù)。實(shí)際上Google是最應(yīng)該知道你的網(wǎng)站最真實(shí)的數(shù)據(jù)，但是他選擇他不給你最真實(shí)的數(shù)據(jù)而已，因?yàn)樗鼇G失了很多這種badminton court相關(guān)關(guān)鍵字，但是還是可以做參考的。

對于關(guān)鍵字的研究，如果你需要這種更準(zhǔn)確的信息的話，需要額外的一些付費(fèi)工具。但是實(shí)際上如果流量的信息的話，你也不可能拿到那么準(zhǔn)確。

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3. 為什么Google SEO很難成功?

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所有的數(shù)字營銷的方法當(dāng)中，Google SEO實(shí)際上是最困難，但同時(shí)也是回報(bào)最高的一種方法。

因?yàn)樗鼘?shí)際上能提供一個(gè)長期從互聯(lián)網(wǎng)獲取免費(fèi)的目標(biāo)客戶的一個(gè)方法，但他要至少要3-6個(gè)月才能看到效果。至少要三個(gè)月，所以需要一個(gè)長遠(yuǎn)的眼光。

但就像右邊這個(gè)圖所示，雖然電梯擠得水泄不通，但大多數(shù)人都會選擇走電梯，因?yàn)楸容^容易，只有少數(shù)人會選擇走樓梯，但是難走的路從不擁擠，真理往往在少數(shù)人手里。

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?為什么Google SEO比較難成功？我相信大家很多都清楚，包括on-page seo，Title Tag/H1/Meta description，Use Internal Links，Optimize Images，etc.實(shí)際上它還有technique seo，所以說這些是需要要有team或者你對底層網(wǎng)站是有了解，才可以成功的。

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因?yàn)楹芏喙舅鼘?shí)際上是沒有IT Team的，但是你做SEO又需要一些比較強(qiáng)的IT的技術(shù)去解決technique SEO的問題，所以說他就會比較難成功。但另外一方面如果是比較大的一個(gè)公司的話，還有很多部門，包括it部門， marketing的部門，還有內(nèi)容生產(chǎn)的一些部門。它就需要多部門的一個(gè)協(xié)作才能可以成功，這樣就存在各部門相互推諉之間的一個(gè)問題，所以這個(gè)東西也會比較難以解決。

最后一項(xiàng)剛才就是說主要時(shí)間比較長，一般要6個(gè)月左右才能看到效果，所以第一年會比非常難熬，所以很多人都會撐不下去。

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之前看到群里面有很多人問網(wǎng)站速度的問題，實(shí)際上按照Google的要求來說，網(wǎng)站最好速度在三秒以內(nèi)。但是基于我的經(jīng)驗(yàn)，實(shí)際上在10秒以內(nèi)的話，對你谷歌SEO不會有太大影響，當(dāng)然你能夠做到5秒以內(nèi)當(dāng)然是最好。

我試了很多這種網(wǎng)站的測試工具，比如 webpagetest這個(gè)工具相對來說比較精準(zhǔn)一點(diǎn)，因?yàn)樗斜容^多的地點(diǎn)的選擇和你瀏覽器的選擇，而gtmatrix或者 Google pagespeed insight其實(shí)不是太準(zhǔn)確。尤其是Google pagespeed insight，它的server應(yīng)該大部分都是在美國，如果你在其他國家的話，基本上是不會太準(zhǔn)確，但是它會提供很多很好的有用的就是你的優(yōu)化的一些信息讓你做優(yōu)化。

之所以我提到這一點(diǎn)，是因?yàn)閯偤眠@邊現(xiàn)在有一個(gè)比較大的工具的促銷叫 short pixel，它是一個(gè)圖像壓縮和一個(gè)cdn緩存的工具，尤其對于WP的網(wǎng)站。有需要的可以去這些網(wǎng)址去購買。

https://www.webpagetest.org/

Most accurate tool. Need specify test location and browser

https://gtmetrix.com/

https://developers.google.com/speed/pagespeed/insights/

ShortPixel促銷地址：https://appsumo.8odi.net/yaqey

當(dāng)然如果你沒有這種自動壓縮工具的話，你是只能利用在線的這種工具去手動壓縮圖片來上傳到網(wǎng)站。

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4. 中國企業(yè)Google SEO出海常見問題

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中國的出海企業(yè)在谷歌SEO常見問題。可能群里面大部分都是做跨境電商的比較多一些，但實(shí)際上除了跨境電商也有很多這種產(chǎn)品或者服務(wù)的出海企業(yè)，他們有一些實(shí)際上是在國內(nèi)是非常大的一些公司，包括A股的一些上市公司，但是他們完全不了解海外的這種流量的打法。

就比如說最簡單的 HTTP要用HTTPs但它還是用以前的HTTP然后要手機(jī)自適應(yīng)，要responsive在手機(jī)iPad或者電腦上都可以看。但是國內(nèi)很多大公司的網(wǎng)站，它基本上都不是mobile friendly，而且很多國內(nèi)的公司基本上都用的都是國內(nèi)的服務(wù)器，所以它的網(wǎng)站實(shí)際上在Google上是沒有任何的一個(gè)索引，所以最好實(shí)際上是使用目標(biāo)國家的一些服務(wù)器。

當(dāng)然還有國內(nèi)公司很喜歡CN的域名，然后在這上面再做一個(gè)英文的網(wǎng)站，而且很多時(shí)候它用的都是英文的這種翻譯，所以實(shí)際上最好要用com的域名，因?yàn)閏om域名是跟國家沒有相關(guān)性，你可以指定是你主要給到哪一個(gè)國家。到之后我在國際CEO上面會有提到，最好使用原創(chuàng)的英文網(wǎng)頁，而不是類似于谷歌translate之類的翻譯工具，因?yàn)樗⒉皇钦鎸?shí)的一個(gè)網(wǎng)頁，它只是一個(gè)翻譯而已，當(dāng)然還有種種其他的一些問題。

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5. Local SEO本地SEO (部分節(jié)選)?

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?接下來給大家介紹本地SEO。本地SEO通常是指在一個(gè)國家或一個(gè)地區(qū)做Google seo。這個(gè)是Google Search Engine Result page叫SERP?；旧锨懊?個(gè)是Google的廣告，然后接下來是local pack，result實(shí)際上主要是Google my business的這種result。然后再接下來是它的organic search自然搜索流量。

Google實(shí)際上是對每個(gè)國家或者語言都會做localization，所以實(shí)際上每一個(gè)你的搜索結(jié)果，他從廣義上來說，實(shí)際上都是一個(gè)local的organic search result。

Local seo它包括剛才的local pack search和local organic search result。Local pack search主要就是Google my business，所以你需要加一些地理的信息到你的web page。比如title tag這些。尤其是像對local要求比較高的一些服務(wù)，比如說水管工，電工或者餐館之類的。

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?為什么需要本地seo？實(shí)際上在Google 46%的搜索是有l(wèi)ocal的 intend，還有29%的 Google的SERPs包含 local pack。所有這些跟物理相關(guān)的一些生意，比如說你做跨境電商，如果你在國外有注冊的地址，能收實(shí)體的信件，其實(shí)Google my business都是很重要的，無論是從品牌展示網(wǎng)站權(quán)重都是很有幫助的。當(dāng)然對于那些嚴(yán)重依賴于這種本地服務(wù)的那些生意的話，當(dāng)然會更加重要。

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客戶他搜索本地的一些business的解決方案，有的比如說它會通過郵編來搜索，會通過一些地址來搜索。所以國外之前比較流行黃頁，這種電話索引現(xiàn)在基本上都已經(jīng)不在了，大家都是通過Google來search。?

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?Local SEO的這些排名的因素，比如local pack它的排名因素主要是Google my business，然后接下來是review，on-page，links等等。然后local organic search的話， on page SEO最主要的，然后接下來是links， behavioral，Personlization，然后才是Google my business， citations。

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?很多人不太了解Google my business，實(shí)際上Google my business/GMB是Google提供的一個(gè)免費(fèi)的工具，來幫助你管理在谷歌上的一個(gè)展現(xiàn)，不論你是基于地理位置，還是基于品牌的一個(gè)營銷都是非常重要的一個(gè)渠道。

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Google business最重要的就是它會list一些附近的生意情況，比如說它的地址，辦公時(shí)間，它的種類或者它的這些review。但是你需要一個(gè)實(shí)體的注冊地址，注冊完之后，Google會發(fā)送一個(gè)卡片到你的實(shí)體地址，這里面包含驗(yàn)證碼，你需要它的驗(yàn)證碼才能夠注冊成功。

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local citation最重要的就是它的 address， phone number 和name。local citation你最好做到100%的一個(gè)consistency，也就是說最好是一模一樣不要改變，它是縮寫就是縮寫，它是全名就全名。

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至于local citation的一些渠道，你可以在Google上搜索local citation加你的國家的名字。比如說USA就加USA，它基本上就會顯示這種local citation的一些地方。但是最重要一點(diǎn)就是我之前說的一定要consistency，也就是它的名字的這些NAP一定要一模一樣，不要有在不同的地方有不一樣不一致的地方。

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Local search的on page的SEO實(shí)際上是跟傳統(tǒng)的on page的SEO并沒有太大的區(qū)別，但主要它是要加入一些local地址的信息。比如說你要插入關(guān)鍵字到title tag，h1， meta description等等，要link到相關(guān)的internal的一些網(wǎng)頁，要在關(guān)鍵字插入到image Alt text之間。最主要是要加入這種 location的一些信息，而且內(nèi)容不能重復(fù)。

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Local Search的 off-page seo，你主要可以從你的distributor，supplier或者contractor那邊，上下游的供應(yīng)商那邊拿到一些外鏈。你可以從你本地加入的一些商會，協(xié)會的網(wǎng)站拿到一些外鏈，或者你可以通過贊助活動來外鏈，當(dāng)然還可以通過本地的一些新聞網(wǎng)站拿到外鏈。

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?這個(gè)是我做的一個(gè)羽毛球培訓(xùn)的網(wǎng)站，是local CEO的example，因?yàn)樗饕刂酚邢嚓P(guān)。實(shí)際上因?yàn)槲抑皇亲鲆粋€(gè)中介的服務(wù)，基本上從我網(wǎng)站上來的一些客戶會推薦給這羽毛球教練的公司做服務(wù)，然后分成，所以我并不希望這些客戶來我的地址，所以我并沒有做GMB的東西，只主要做localsearch的一些on-page off-page的SEO。

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出海流量的難題很多，比如獨(dú)立站冷啟動，廣告投放，SEO，紅人營銷，流量變現(xiàn)，用戶增長等等，需要有人一個(gè)個(gè)去攻破，